未来四个月内，近30万只“正泰制造”的一体式智能断路器将陆续发至沙特，为沙特落实“2030愿景”生长智能电网助上一臂之力。

特殊时期斩获亿元级大订单，正泰电器的全球化“一小步”，堪称中国民企化危为机的缩影。对厚植全球化战略思维、深耕“一带一起”朋友圈的正泰而言，这不仅是公司迄今在外洋中标的最大单体项目，也凭此跻身国家电网重点供方名单，打开了更大的市场开拓空间。同时，这对于塑造中国工业电器品牌形象、推广“正泰制造”具有极大的努力促进作用。

机遇总是给有准备的人。正泰电器勇夺亿元订单的历程，更是一个励志的“中国故事”——销售团队跟踪3年时间，履历前后4次产物更迭，一度遭遇项目流标危险……锲而不舍的正泰精神、深入人心的“CHINT”品牌，成为正泰揽获订单的“敲门砖”。

从“走出去”，到“走进去”，正泰电器的全球化实践，既彰显出“中国速率”，更融入了“中国温度”。在正泰文化的“字典”里，全球化与本土化，不是泾渭分明的平行线，而是互利融会的相交线。

靠实力化解流标危局，三年4次产物手艺更迭

当地时间6月19日，沙特首都利亚德的一间集会室内响起热烈的掌声，正泰电器顺遂签约沙特智能电表项目西部区域一体式断路器供货条约，凭据条约约定，正泰电器将供应总价值跨越一亿元人民币的外置塑壳断路器产物，用于沙特西部区域所有智能电表项目中断路器的替换。通过此次互助，正泰电器还将被列入国家电网“一带一起”重点项目供方名单。

“从2017年最先跟进这个项目，到今天已经整整三年时间了，履历前后4次的产物更迭。三年内，我们的销售团队不敢错过任何项目相关的信息，与研发团队、产物司理等全天候配合，凭据客户需求输出，实时校准手艺方案，延续数月无休不停实验和总结。这样的‘铁三角’事情场景周而复始，每个人都全力以赴。最终品牌实力、研发能力和客户响应成为我们赢得项目业主沙特电力公司SEC和总包方信托的有力支持！”正泰电器常驻沙特的国家司理曹国瑞仍然念念不忘。

在此期间，肆虐的疫情也影响到项目进度。“疫情对市场的打击确实很明显，大量项目歇工，电力局、客户和我们团队都转入在家办公，为继续推动一样平常事情希望，我们行使在线集会工具保持和团队、客户的一样平常及定期相同，确保了各项事情的有序推进。”相关销售职员示意。

“危”与“机”的时势转换，在沙特项目上体现地淋漓尽致。“‘危’泛起了，先要转危为安，再思量化危为机。”正泰电器相关销售卖力人示意，“中国的外洋企业最应施展的就是我们壮大的生产交付能力，用‘中国速率’去战胜项目路上的每一个危急，让我们优质的服务超出客户的预期，并最终为自己迎来更多意想不到的机遇。”

量身定制“接地气”，打开广漠市场

走出去，更得走进去！对于早早根植全球化战略的正泰而言，全球化不是简朴的尺度化产物的输出，而是相机行事的定制化深度服务。

以本次订单为例，由于沙特天气的特殊性，断路器性能必须在IEC尺度基础上，同时知足产物55摄氏度的整定温度，且接纳下进线方式，尤其在尺寸的调换上极为苛刻。加上业主对产物的需求不停转变，对新产物研发提出了很大挑战。为此，正泰研发团队曾一连数月没有休息，天天都事情至深夜，最终实现了客户需求。

4个月内，近30万只新研发的断路器若何保障交付，也是一个极大的磨练。正泰方面示意，为确保交付顺遂，生产、物流、采购、模具中央等各个部门将通力配合，随时反馈希望，对受供应链影响较大的电机等要害零部件，公司为削减单一采购渠道的受控而选择自主研发。在生产方面，设立专门产线与增添组装产线员工保障生产，物流方面也会周全协调，全力给予配合和支持。

善战者因其势而利导之。具有里程碑意义的订单背后，是正泰“接地气”的十多年深耕。从2005年第一台塑壳断路器进入沙特市场最先，正泰在沙特坚持本土化生长，耕作了整整15个年头。

正泰充实施展全产业链优势，围绕能源“供应-存储-输变-配售-消费”系统，不停深入介入沙特电力市场，增强与沙特大客户的本土化互助，结出累累硕果。2018年，正泰太阳能中标沙特SAKAKA 402MW光伏项目项目，并为该项目提供电池组件等电站主要装备；同年，正泰太阳能逆变器产物进入沙特电力局短名单；同时，正泰输配电产物和分包服务还在沙特电力局、住建部、阿拉伯钢铁厂、沙特皇家委员会，沙特海水淡化局红海海水淡化项目中乐成应用。

断路器、电池板、逆变器、配电箱等一大批正泰产物在沙特“上岗”的同时，正泰客户至上、性能优良、具备全产业链竞争能力的品牌形象随之深入人心。这些年，依附过硬的资质和精准营销，正泰在当地市场大展拳脚，相继完成了一批重点部委、机构、设计院、总包公司的产物入网，逐步进入了沙特电力局、沙特住建部、沙特内政部、沙特阿美石油和一大批有影响力的中资总包商的项目，为在当地市场未来的营业生长夯实了基础。

从历史渊源看，中国与沙特自古以来就在经济、文化领域保持着相对亲切的联系。近年来，两国高层互访不停，沙中两国在政治，经济，文化，旅游互助方面取得了丰硕成果。同时，沙特作为“一带一起”建设的主要互助伙伴，已经成为中国在西亚非洲区域最大的商业伙伴国。作为中国民企的代表，正泰电器也将借“一带一起”的东风为沙特的经济建设助力。

扩员“一带一起”朋友圈，外洋本土化

4大外洋研发中央、6大全球营销区域、12个制造基地，串联起正泰团体的全球化网络。现在，正泰团体的营业普及140多个国家和区域，全球员工超3万名，年营业收入超800亿元，延续18年上榜中国企业500强。

在“一带一起”沿线国家和区域，正泰团体的外洋“朋友圈”不停扩员。迄今为止，正泰已与80%的“一带一起”国家建立了差别水平的互助关系，在基础设施建设、产业动员、缔造就业、促进手艺转移、增进社会福祉等方面努力作为，成为中国民企“走出去”的样本。

在手艺迭代日新月异、全球交互通达便利的今天，全球化和本土化不再是各自进行的平行道，而是相互融会的交叉路。全球化战略，应当思量本土化运营；本土化战略，应当顾及全球化视野。

谈及正泰外洋营业生长若何推进“本土化”战略时，正泰电器副总裁张智寰示意：“我们以为，本土化的要害在于人力资源本土化。现在，正泰有跨越2000名的外籍员工，在世界各地负担事情职能，对助力正泰竞技全球市场施展了不能替换的作用。此外，产物尺度的本土化也至关主要，让企业能够充实接轨当地市场，实现研发、生产、销售、物流和服务的周全全球化。”

除了建设国际销售、研发、生产、物流“凭据地”，与外洋优异互助伙伴强强联合，开展外洋工程EPC也成为正泰外洋本土化生长的主要方式。日前，正泰新能源澳大利亚Goonumbla EPC光伏电站项目顺遂完工，该电站由国际可再生能源开发商Fotowatio Renewables Ventures（FRV）投资开发，正泰新能源与西班牙Gransolar（GRS）组成联合体，配合卖力工程总承包建设。年均发电量约19.5万MWh，可为4.5万户澳大利亚家庭提供清洁能源，每年可削减二氧化碳排放约14万吨。

践行全球化战略多年，正泰的“太阳城”已遍布全球55个国家，其成熟的全球电站EPC项目履历，也在市场上赢得了优越的声誉和客户满意度。顺应现代能源、智能制造和数字化手艺融合生长大趋势，“正泰制造”将继续向全球输出智慧能源解决方案。

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