蓝铁皮向前延伸，开出一条大路，暂且红绿灯维持着前方十字路口的秩序。拐过弯儿，走土路，上大道，眼前是拔地而起的家居小镇。

小镇白色围墙外，散布着片片荒地和蔬菜大棚，有时还能听到四周喇叭的叫卖声。越过白色围墙，将会看到另一番情景：埃及金字塔、法国卢浮宫、泰国皇宫……天下风情，被纳入小镇五平方公里的疆土。

小镇所在的南康，为江西省赣州市辖下的区，人多地少，丘陵山地，曾是罗霄山区域典型的特困区域。但现在，正如入口耸立的高峻藤椅的寓意，南康试图成为“天下家具头把交椅”。

20世纪80年月，*代南康家具人南下广东佛山打工，*期仅在佛山顺德就有几万南康木匠，一度撒播着“没有南康工人，成就不了顺德家具”。本世纪初，南康家具人带着手艺、资金和治理向北回流，在这其中部的县城孕育出千亿家具产业带，和佛山的差距正在迅速缩小。

南康家具既是后起之秀，也是“前事之师”。南康家具的崛起，正好遇上电商向国民经济毛细血管渗透且重塑零售渠道，以及中国产业集群（产业带）向智能化和数字化的转型。南康捉住了这两股浪潮。

2022年，南康家具总产值已突破2300亿元，电商生意额近700亿元，降生了汇森家居、初屋、联圆世家、卓览、上林春天、木牛家具等品牌。近年来，格力电器、月星、居然之家、红星美凯龙、大自然家居、美克美家等在南康投资建厂，推动其向家居和智能化转型。2022年，南康家具还入选工信部先进制造业集群项目。

鲜明背后有着不为人知的沧桑往事。多年前，南康家具也曾履历生产涣散、产物销路不畅和家具厂无以为继的问题，幸亏家具产业向内地转移和升级顺应时代潮水。

2023年春天，各地上演“拼经济”热潮，不少地方提到产业集群的转型和升级，尤其是电商、品牌和智能制造偏向。而这些偏向上的问题，许多都是南康家具履历和探索过的。

01 “无中生有”

开车从南昌出发，一起向南，行驶400多公里，就到了赣州南康。赣州紧挨着广东、福建和湖南，从南康到广东顺德，也不外400多公里。

南康是中国木匠之乡。著名社会学家费孝通曾到南康考察，停留时代留下十六个字：“无中生有，有中生特，特在其人，人联四方。”

在赣州南康，险些每小我私人都愿意跟外来者谈论家具，它不仅影响了这其中部县城的产业，也重新组织起这片土地上的生涯。反过来，家具产业转移到南康以后，也受到当地文化的影响。

一位五十多岁的阿姨蹲在地上，正在擦拭墙边的污渍，她告诉亿邦动力，儿子设计家具，女儿卖家具，她也从农民酿成特色家居小镇的清洁工。一位骑电动车的大爷告诉外来者，那里的家具更廉价，他曾是木料商人，一天卖掉十几车入口木料，现在为家居小镇拉客人看家具，每月人为3000元。

在南康家居小镇的办公室里，刘庆明按下开关，实木茶台最先自动上水，茶水不久便沸腾起来。他在家具行业干了三十年，其中28年在做老板。现现在，他在抖音上拍短视频，开设直播账号卖茶台。

1993年，刘庆明从军队退役，随着打工潮南下，进入广东佛山家具厂里做普工。那时刻，十万南康木匠南下广东，进入顺德家具厂打工。刨木料时，刀片打到一块结疤上，瞬间弹起来，打烂了刘庆明的右手掌，伤口太大、太深，缝不起来。

回家修养半年后，刘庆明不情愿一辈子给人打工，决议在老家办家具厂。这些木匠大多数中小学结业，文化水平不高，往往学到手艺和治理，攒下打工的钱，回老家办家具厂。

20世纪90年月，商品房改造为家具产业注入了活力。

1993年，杜永红从顺德回来，注册了南康*家家具厂，一年就赚了12万元。1994年，南康冒出了200家家具厂。据统计，90年月中期，平均每年有3000多外出打工的南康人返乡创业。国道和公路两旁，松木厂棚连成一片，前店后厂，向过路司机销售家具。

1995年，刘庆明开厂时，南康还没有家具城。许多外地人拿着钱到南康找货，循着机械声响四处走，那里有货就直接订走，没生产出来的也先预订掉。“做出来就卖掉，基本上不需要我们去推销。”

生意很好做，但南康家具的生产并不规范。那时，绝大部门工人是内陆人，往往干完家里的活才来上班，很难约束。“你今天说8点钟，他就9点到，他是不受治理的。若是你要求太多，他马上就跑你劈面工厂去上班，以是这是那时一个产业生长的痛点。”廖为敏说。

廖为敏是木牛家具首创人，初中辍学后在内陆打些零工，24岁开办了木牛家具。一次同砚聚会上，一位在广东做厂长的初中同砚问廖为敏：“为什么不导入正规化的企业治理，把企业做大做强？”廖为敏顺势发出约请，问：“想不想一起来干？”同砚辞去广东的职位，加入廖为敏的家具厂，最先改造木牛的治理方式。

2002年，木牛率先提出上下班打卡制度，按月结算人为，推出生产流程卡。最初执行上下班打卡，许多工人不愿意到木牛上班。然则，廖为敏咬牙坚持下来了。事实证实，这个决议是对的，双向筛选，反而留住了一些有左券精神的好员工。

那时，南康发人为也没有准，盛行“常年不发人为，过年才清人为”。平时借工人几百块生涯费，记在账上，过年再整理。有些老板对照精明，年终发人为时乘隙论价，工人们要拿钱过年，只好苟且偷生。木牛每月10号准时发人为，一些真正想挣钱的工人会看重正规的企业上带来的平安感。

02 “没见过人这么少的工厂”

一则“南康软体家具逾越佛山要多久”的抖音视频底下，业内网友吐槽：“横竖我去福建跑营业，问我是江西的，照样佛山的，江西的不用进来。”

佛山家具作为老牌家具基地，是高品质的代名词。而提到南康家具，不少人*反映照样“山寨”和“水货”。世纪初水货风浪挑起的涟漪，依旧没有完全镇静。

2002年，南康家具发作了一场“水货风浪”。由于木料不烘干直接加工，产物劣质，南康家具被冠上了“水货”的名号。郑州等地政府甚至公布消费警示，提醒市民不要购置南康家具，天下许多阛阓不敢再卖南康家具。许多南康家具厂的货物找不到销路，堆在客栈里。第二年年头，南康家具厂就倒闭了280多家。

一些眼光久远的老板吸收教训，决议升级生产装备，确立烘干房。资金难题的企业也团结起来，接纳合资的方式制作烘干房。

南康人的团结精神在圈内著名，这也形成了南康家具的怪异优势，渗透在产业链的形态里。

“性价比”是南康家具绕不外的形容词。南康家具的价钱低，一大缘故原由在于供应链的细分水平足够高。好比一张床，许多工厂只做其中的一个部件，有人专做床边，有人做床板，甚至有人只做一个崎岖屏，一个压弯板，五六个工厂合起来，最后拼出一张床。

南康家具经常被称为广东家具的徒弟，但产业分工这一点上，广东家具也不得不学习南康。“你看南康人做事都是这样，很相助的精神。”

这几年来，刘庆明的许多广东客户都想把自己的工厂搬到南康。综合思量在佛山开厂的成本，一些佛山老板爽性不做了，直接找南康代工。

佛山家具主打一二线市场，以欧式、美式气概为主，看起来洋气时髦。而南康家具以中低档实木家具居多，产物主要销往三四线都会和农村市场。

南康家具有其优势，但生长中也不乏问题。打开抖音直播，搜索南康家具和佛山家具，差异依然显著。连刷好几个南康家具直播间，产物可能都长得差不多。剽窃严重，产物同质化，好打价钱战，这是南康家具一向的痛点。

赣州一位品牌咨询公司的老板看到南康家具的势头不错，曾试图生长这一块的品牌治理营业，不意没趣而归。“*代南康家具老板赌性对照强，都喜欢短平快，谈了几个意向客户，都被搞乐成学那套的抢了票据。”他做过为数不多的小票据，都来自90后的南康家具老板。

不外，经由三四十年的生长，南康家具的产物也有了很大的提升。2020年炎天，董明珠曾到赣州南康，介入“家居 家电”直播带货，为南康点赞。于此同时，南康家具的生产软硬件都在提升。

刘庆明伸出右手，一道凸起的伤疤清晰可见，但现在工人的处境发生了重大转变。“你放上去就行了，它自动的，就不容易泛起这种工伤了。”

从自动化智能化，刘庆明手上的疤痕逐渐淡化，南康家具产业带也在逐步蜕变。停止至2022年，200多家南康家具企业完成了数字化升级，139个智能车间完工。

当地的一则报道称，一个南康实木家具智能工厂，1.7万平方米的厂房内，共有4条智能生产线和100多台自动化装备。相较于传统工厂，这家智能工厂的生产效益可以提升3倍，园地行使率提高50%，单元产值能耗降低30%，人力成本可以节约80%。

抖音网友看到南康的智能工厂，叹息道：“没见过人这么少的工厂。”

03 “南康的茶台都卖空了”

走进南康一家家具卖场，我随机问一位60后门店老板娘生意怎么样。她清淡地说：“挣碗饭吃。”按键盘算器不停发出“归零”的声音。

她自顾自弥补道：“现在是网络时代了，我们做网络又做不了，已经到了这个年数，也没有年轻人脑瓜子天真，横竖能赚若干钱就赚若干钱，赚不到饭吃就亏。”

已往几年，渠道转变一直是家具行业的热门话题。玺承电商咨询的数据显示，2016-2021年，家具建材市场占比从58.9%下降至54.4%，而线上渠道占比则由8.1%增进至20.7%。

2022年，家居卖场龙头红星美凯龙退租风浪不停，仅前三季度就关闭了7家阛阓，今年2月南昌红星美凯龙家居广场也宣布闭店。背上1229亿元的债务，公司账上只剩87亿现金，人人都在问：红星美凯龙还撑得住吗？

尚有一位门店老板娘对我说，以前淘宝电商会影响一部学生意，然则总体影响不大，疫情以后，抖音起来了，现在感受影响很大。

疫情三年，培育了消费者的线上消费习惯，加速了抖音的崛起。在南康家具行业，抖音已经成为一个主要的导流窗口。据南康家具协会统计，2021年在抖音直播的家具卖家快要6000家，而南康家具卖家跨越3000家。

一位销售告诉我：“现在南康稍微做得大一点的，都有专门做抖音的部门。”在现场，正好遇到一家三口来买家具，他们是从抖音上过来的，最后选了一套两万多的沙发。

刘庆明今年50岁，南康创一代里像他这样愿意拥抱新渠道的人并不多。早在2011年，他就卖掉了工厂，最先转型做销售，开设家具门市。2013年，他看到了电商的时机，组建专门的电商团队，运作阿里巴巴和淘宝。原本他有10个实体门店，一年之后，砍到了两三个。第三年，他退掉了所有的门店。

“实体为什么我不做？若是我做抖音号，实体门店的租金二三十万，三四十万，一年我可以做若干个抖音号？”

2020年，疫情之下无事可做，刘庆明组了一个团队，最先在抖音上直播卖家具。突然有一天，直播间爆了，不停有人涌入直播间。平时只播两三个小时，但那天直播团队成员都很激动，基本收不住，一口吻播了一个通宵，直到破晓六点才停。一晚上卖了几百个茶台，每张茶台也许一千多块。

问到那段时间卖了若干，刘庆明不自觉提高音量，有些激动地说：“（整个）南康的茶台都卖空了。”由于卖得太好，尚有老板要单独为他办一个茶台厂。许多偕行看到刘庆明生意这么好，也最先在抖音上卖茶台。“2020年，许多南康的老板都在疯狂地卖茶台，拼价钱，拼到没利润。”

“南康有许多人做抖音赔本，对抖音缺乏认知，上来就大搞装修，招人，但人的能力详细怎样却不清晰。播不起来，一下又散了团队。”一个南康人告诉我，南康有老板装修抖音直播间花了200万。

刘庆明形容自己“对照守旧”，只有一个账号盈利了，才会起第二个。“自己这个营业是新的，我们不停在试探，以是不要去重投入。”

刘庆明接纳阿米巴模式组建直播营业。一个账号就是一个直播团队，每个团队只取最小设置，一个运营加两个主播。公司专门设有客服团队和售后团队，卖力承接流量，形成营业闭环。

2020年，许多人追求高流量，炫耀直播间同时在线人数几千。但刘庆明意识到，打付费流量看起来厉害，现实上许多都虚耗掉了。家具是一个特殊的产物，复购率低，价钱高，粉丝不会容易买。刘庆明以为，最主要是行使内容精准触达用户，将这些用户导入直播间，边吸粉边转化。有的买家关注刘庆明的账号一年以上，才决议下单。