字节跳过 BAT，终于迎来“新王加冕”的时刻。

4 月，两位熟悉字节营收的投资人向外媒透露，2022 年字节跳动息税折旧及摊销前利润同比增进 79%、达 250 亿美元，一举跨越腾讯（239 亿美元）、阿里（245 亿美元），成为中国*钱的互联网公司。

接着，胡润研究院公布的《 2023 全球独角兽榜》（全球确立于 2000 年之后，估值超 10 亿美元的非上市公司）显示，字节跳动（1.38 万亿元）傲居榜首，Space X 公司（9450 亿元）、蚂蚁团体（8300 亿元）排列二三位。

事实上，在被外界冠以 “App工厂”时期，字节跳动全身洋溢着一股进击者的乐观——此前几年，张一鸣向导下的字节跳动气运加身，一头撞进阿里、腾讯的狩猎禁地，即便遭遇其他巨头重火力阻击，依旧无意间改写了资讯、短视频疆土，催生出一个全民型娱乐平台。

甚至，一位投资人向虎嗅示意，字节跳动近年来在数个热门赛道左奔右突，是互联网新贵中将“互联网野生番”诠释最为着迷的公司。“事后复盘字节跳动的崛起，营业、投资并进的战略意义被低估了，有时刻营业扩张的风险并不仅仅在于营业自己，许多时刻还囿于江湖秩序，但张一鸣通过并购乐成把细分赛道人才优势融入到产物生态内部，为焦点营业修建了一套自己的进化系统。”

这着实很主要，回溯字节跳动辗转腾挪的数十个赛道，“携流量重塑名目”成为*推翻性的气力，就算暂时不被看好但其营业团队主要义务是留在牌桌上，这样便能保持市场、民众对其生长的预期——即字节跳动依旧是一家向上攀爬、充满可能性的公司，这亦成为字节跳动保持进击者姿态、无畏扩张的底气。

尤其，从电商到内陆生涯，字节跳动依旧是挑战规则、打破秩序的“鲶鱼”——2022 ~ 2023 年抖音生涯服务扩张速率远超外界预期，不仅强势切入团购配送、外卖等营业，还与饿了么（双方均给出优势资源）、达达、顺丰同城、闪送（三者为配送供应商角色）杀青相助——从抢夺商家资源到配送运力补位，字节跳动试图撬动美团到店、抵家两大焦点盈利营业，足以彰显其对内陆生涯营业纵深的野望。

字节攻势凶猛，内陆再生变数

原本，当互联网下半场徐徐拉开序幕，张一鸣的态度是，“要找新的变量、新的要素，有人以为是国际化，有人以为是精益的治理，有人以为是人工智能，人人有差其余后续发力点。”

现在来看，继电商跑出陡峭的增进曲线之后，字节跳动咬定的“新的变量、新的要素”即是内陆生涯这个更广漠、更粗笨的万亿赛道——iimedia 预计，2025 年中海内陆生涯市场规模将从 2020 年的 19.5 万亿增进至 35.3 万亿元，年复合增进率达 12.6%；随着线上餐饮、线上团购等新场景的拓宽，内陆生涯线上渗透率也将大幅增进。

虎嗅获悉，抖音外卖营业已正式升级为与餐饮、酒旅等营业线并行的自力部门，并分设营业、运营、谋划计谋等子部门，营业和运营一号位均直接向抖音生涯服务营业副总裁李炜汇报。

详细而言，抖音生涯服务架构改变后，餐饮、到店综合及酒旅分设差异卖力人，三位卖力人各自针对营业向下级举行细分，形成垂类系统举行治理。例如，餐饮可划分为小吃、暖锅、零食、饮品、中餐、面包甜点等，其中饮品占比最高，其次为快餐小吃；综合可划分为休闲娱乐、丽人、推拿足浴等，其中休闲娱乐权重最高；酒旅可分为旅店、民宿、景区、旅行社等，其中民宿占比最高。虎嗅获悉，抖音外卖营业已正式升级为与餐饮、酒旅等营业线并行的自力部门，并分设营业、运营、谋划计谋等子部门，营业和运营一号位均直接向抖音生涯服务营业副总裁李炜汇报。

另据知情人士向虎嗅透露，抖音外卖营业设计整体上线时间为 2023 年 6 月末——届时，北上广深等一线都会及长沙、重庆、武汉等新一线都会均会开启商家入驻，主要集中在餐饮行业。其中，轻餐饮占餐饮总量的 40%，暖锅、烧烤、内陆菜会形成外卖化与堂食并行，平台会优先让优质餐饮品牌笼罩外卖营业。

与此同时，抖音上线的“先囤后送”服务也在为外卖营业蓄积势能。详细而言，现阶段“先囤后送”主要承接团购配送，单次配送履约时长为 0 ~ 5km 为 39 分钟，初期为 51 分钟，超 5km 配送 40 分钟；运力方面依旧与顺丰、达达、优优跑腿相助，商家亦可选择使用自己的外卖配送方式，甚至可以选美团旗下的配送运力。

“现在抖音着重解决电商与内陆生涯的渗透率，未来不清扫抖音会上线‘心动值’指标。心动值与美团的评价系统较为相似，后期会酿成商家评分，但用户心智培育历程中平台仍在举行架构优化，内陆生涯还没有显著的入口，抖音也没有后端服务系统与评价系统。”上述知情人士以为，待外卖营业整体上架，抖音会对入口举行细化，并效仿电商谋划计谋通过直播与短视频形成内陆服务生态。

值得注重的是，抖音 4 月末披露的一组数据显示：2022 年抖音生涯服务 GMV 同比增进 700%；停止现在，抖音生涯服务已笼罩 370 余座都会，相助门店超 200 万家。

宏观数据背后，虎嗅获悉，抖音内陆营业确立外卖商家画像时也会凭证美团基础值举行分类，继而让商家可以在抖音加大目的用户笼罩精度；甚至，商家可以在平台做私域营销号，未来可以做招商加盟，这是抖音给到餐饮商家的特殊福利——固然，相比起美团成熟的外卖抵家营业生态，抖音“两低一长”（商品券复购率低、核销率低、核销时间长）的短板也十明晰显。

一言以蔽之，抖音是商家的营销主阵地，美团依旧是商家的基本盘。

不外，抖音外卖虽然短期难以对美团组成实质性威胁，但商家广告预算向抖音倾斜已渐成趋势——久谦中台一份内陆 KA 客户调研显示：单个 KA 客户广告投放 30~50% 在抖音，美团与实体广告占剩下部门，2023 年这一数据还会有所增进；尤其，美团头部商家中 20% 会在抖音生涯服务举行动销，主要来自餐饮商家。

另外一组值得注重的数据是，抖音生涯服务 2022 年上半年除广告费外团购 GMV 跨越 240 亿元，而到餐占比到达 50%，且抖音与美团餐饮类目的商家重合度高达 87 ~ 90%。

尤其，2022 年“抖音来客”上线后，抖音设计将商家培训成自助化运营，即对店肆流量有清晰领会，会自助投放与推广——这并非痴人说梦，以抖音匹配的营销工具“巨量内陆推”为例，其极大利便商家投放内陆生涯团购广告，三种广告模式划分是：a、不带商品链接的门店引流模式，b、带商品链接的短视频模式，c、带商品链接的直播间模式。

“巨量内陆推功效比 DOU 更壮大，可以停投，可以从内陆 6~10 公里扩大至 20 公里，并筛选精准人群，是更趋向于商业流量变现的工具。”卡思学苑合资人大旗向虎嗅说到。

他还进一步向虎嗅剖析，巨量内陆推与 DOU 的区别。“首先，DOU 面向所有内容创作者，所有账号都能投，流量池伟大，但最多辐射至感兴趣的人，巨量内陆推则推给那些有消费偏好的用户，且平台上核销过的人群，加倍精准；其次，巨量内陆推能针对差异时间段选择住手投放（例如破晓 3 点到 6 点属于空跑消耗），DOU 则无法天真选择。”

不难看出，抖音正一步步培育起内陆商家之于抖音团购系统化的运营能力，让商家在抖音确立广告投放到销售的循环头脑，把肉焖在锅里。

自嗨式创新，究竟给谁看？

对此，百福控股 CMO 胡宁亦告诉虎嗅：“百福作为多品牌餐饮团体，正周全推进品牌门店数字化建设和全渠道营收，而抖音是全渠道系统中的要害一环”。他以为，从团购到即时配送，显著能感受出抖音对内陆营业纵深更大的盼望。

字节跳动变“重”，一改作战气概

事实上，眼下字节跳动之于内陆生涯的“耐心”颇让外界惊讶，但许多人忽视了电商之于字节跳动作战气概的重塑——此前善于“闪电战”的抖音自挺进电商疆土时已在迅速顺应重营业，并努力改变团队作战气概，调整计谋打“持久战”。

虎嗅获悉，抖音生涯服务团队规模在 5000 人左右，主要由用户增进团队、同城团队、生涯服务内容团队等组成；至于组织协同，抖音市场大部门主要卖力作者治理、内容治理、都会署理人审核以及市场营销治理；产物部门卖力产物迭代治理；商业化部门主要卖力商户拓展，包罗 SMD 客户拓展；都会署理团队由抖音生涯服务直营团队治理。

只不外，抖音生涯服务用户心智尚未完全形成，还需要通过搜索逐步培育用户的感知度，才气在抖音APP 中嫁接一级流量入口。

不外，抖音极速版月活到达 2 亿，有靠近抖音人士透露，“未来不清扫抖音极速版承接更多内陆生涯营业，即作为嫁接二三线市场的贮备库”。

虎嗅通过焦点信源领会到，抖音现在日均 VV（曝光量）跨越 2400 亿，2022 年上半年双端人均 feeds 条数为 343 条，2022 下半年人均 feeds 条数为 362 条；其中，客户从推荐与搜索页进入抖音生涯服务较多，推荐页占总成交的 77.5%，同城页成交占比仅 5%。

源于此，当内陆生涯赛道用户标签不够，团购短视频、达人探店、商家自播都在帮抖音洗标签，进而拓宽用户在抖音中消费的场景。此外，抖音对品牌商家有统一的扶持政策，包罗流量扶持、流量基础性增进、小店佣金减免、广告费返减、服务商对接以及市场流动培训等。

至于差异行业，抖音的扶持计谋也有所差异：美妆品牌价值较高，抖音的主要计谋为举行品牌流传，例如辅助美妆引进市场流动；日化、服装以及配饰行业注重销量，广告费占对照小；食物行业的主要扶持计谋为打造爆款，例如黑芝麻糕等；母婴行业的主要扶持政策为市场流动冠名，例如成都母婴由君乐宝冠名、上海母婴由新领冠冠名。

与之对应，抖音主推的产物组合以及解决方案也有所差异，例如，电商行业通常更注重销量，爆款通常为短视频 搜索 小黄车，家居、建材以及教育行业更注重线索以到达获客目的，通常为直播间 短视频。

一位卖力快消品牌投放的高管对虎嗅示意，短视频玩法分为两种：一是通俗自然流量玩法，将小黄车挂在短视频上，通过巨量千川给短视频加热；二是通过达人公布短视频，通过 DOU ，挂小黄车。

这背后，商家通过开屏与星图产物实现产物种草：先开屏曝光人群→通过人群投放达人→达人对产物举行推荐与背书后再投放至人群（即二次触达）→二次触达后通过直播间引流再触达产物，使用户形成心智。

固然，这一切都确立在抖音繁荣的供应端生态——久谦中台专家纪要显示，抖音电商拥有 302 万家小店商家，其中 22.5 万家为品牌（品牌属于大盘基础），剩余均为白牌店肆。

有鉴于此，2023 年抖音另一条主线则将重点放在运营白牌以生长商城的模式上。现在，抖音拥有 6 个成熟的直播基地，并依仗基地的完整供应链进一步扶持白牌商家：

a. 除去约请白牌商家入驻外，抖音开展白转抖（白牌转抖品牌设计），扶持白牌商家的素材质量，现在该设计仍在延续；

b. 抖音主站对白牌商家提供流量与资源扶持，使较有实力的白牌商家签代言，拍高质量素材，对接达人种草宣传；

c. 白转抖为抖音模拟淘品牌模式，源于淘品牌带火了许多女装品牌。

值得玩味的是，除了抖音在延续加码内陆生涯营业，微信、快手、小红书也在“偷偷发力”：

2 月，微信亲自下场做商家服务，“门店快送”C位出道，挂在微信发现页，为消费者提供美食、茶饮、生鲜等商品的快送服务；

4 月，快手正式上线官方内陆生涯小程序，接入大型餐饮、茶饮品牌；另据虎嗅*新闻，上海、青岛、哈尔滨，正由点成线勾勒出快手内陆生涯疆土的雏形，青岛开城一个月就做了 500 万 GMV；

4 月，小红书也最先招募到店餐饮商家及服务商，并宣布上线团购功效，推出多种餐饮商家扶持设计。

固然，面临互联网新贵咄咄逼人的攻势，美团也在努力应战：先在主站美食页面上方新增“特价团购”吸引拥抱抖音“特价团购”的蜜雪冰城、尊宝披萨、肯德基等连锁商家；接着内测“看看赚”短视频功效，并上线外卖直播。

即是说，熬过 2022 年的互联网公司终于又恢复了竞争活力——BAT、TMD 等新老巨头针对营业创新又最先向他人要地试探，一再短兵相接使得整个商业疆土又弥漫起混战的焦灼；而在流量引领潮水走向的商业叙事中，内陆生涯也在新（抖音、快手、微信）老（美团、阿里）玩家新一轮角力下充满雄性荷尔蒙。

诚如美团首创人王兴昔时讨论 BAT 竞争关系时说的那样，竞争这个词经常放在一起说就会酿成头脑定势，“战斗只是从一个战场酿成另一个战场，从一个时机酿成另一个时机，总有不停的转变。”