最近互联网市场上，有一家公司异常引人关注，这就是小红书，似乎小红书从兴起到现在都异常被市场瞩目，更是成为了被众多互联网公司剽窃的工具。就是这样的小红书，最近却被各家媒体团体关注，关注的问题就是赚不到钱的小红书事实该不应着急？

01 小红书着急了？

据界面新闻的报道，小红书在商业大会上首次对外公布小红书产物种草全新指标“TrueInterest种草值”。

凭证官方的表述，这个指标以用户的深度阅读或深度互动为基础，让种草营销可权衡、可优化。小红书COO柯南示意，“种草值TrueInterest”通过量化小红书用户的深度和自动行为，行车更科学的种草评估系统。

简而言之，小红书最先强调投放之后的生意转化，让更多品牌主为之买单。小红书CMO之恒在大会提出，“产物种草”通过口碑流传产物的价值，提高生意转化效率，同时影响用户心智，解决企业“流量停则销量停”的问题。

在是否开放外链、是否提升视频内容的优先级上，小红书有过一些摇晃。很长一段时间里，“图文种草”社区的标签甚至让小红书在广告市场上难以成为品牌的优选。2021年，有媒体报道称，广告收入占有小红书营收的80%以上。据界面新闻领会，小红书的广告营业包罗整合营销服务、硬广、信息流等，这些组成小红书的主要收入。

据文汇报的报道，小红书的种草价值正在获得越来越多品牌和商家的认可。这一方面来自于用户在小红书上举行的林林总总分享，现在，平台日均条记公布量跨越300万篇。小红书COO柯南在会上宣布的数据显示，60%的用户天天都市在小红书高频搜索，日均搜索查询量近3亿次，“小红书已经成为了通俗人的生涯搜索入口”。

2020年财报显示，小红书广告营业收入为6-8亿美元，约占总营收80%，而电商营业收入仅约占15%-20%，营业营收占比严重失衡。本着不甩掉，不放弃的原则，小红书在2021年，再度推出新“号店一体”机制，彻底买通了内容号和店肆，进一步降低了商家入驻门槛。同年，小红书宣布关闭带货条记中的商品外链权限，切断淘宝外链，试图打造电商闭环。据电商报的报道，近两年来，小红书在电商领域动作一再，效果却始终不及预期，甚至由于过分营销损坏了整体的内容生态，一步步陷入了“种草容易、变现艰难”的逆境。

着实小红书现在成为了一个看似异常新鲜的怪圈循环，一方面，小红书异常被认可，甚至于连居高临下的腾讯都已经下场向小红书学习，另一方面，小红书却始终在盈利的门口倘佯，这到底是怎么回事？

02 赚不到钱的小红书事实该不应着急？

在中国互联网市场上，小红书可以说是一个异常特殊的存在，这就是内容与商业，我们站在内容的角度出发有字节跳动、腾讯等众多著名的内容平台，站在商业的角度来看阿里、京东、拼多多可以说也做的异常好，然则内容与商业的毗邻点却始终有一个逆境，若是刻意做内容与商业的毗邻，就会泛起内容用户快速流失的难题，这个时刻小红书横空出世了，这可以说是小红书*的特殊之处。不外，现在的小红书也在面临不赚钱的难题，赚不到钱的小红书到底该不应着急？

首先，小红书的焦点到底是什么？自从小红书泛起最先，小红书就是市场最受关注的一个奇异社区，说其奇异最焦点的缘故原由就是在于小红书自己的市场生长过于特殊，作为一个内容社交平台，小红书从“种草”起身，自然让其内容和商业形成了强耦合关系，与其余内容平台对于商业讳莫如深，甚至于强行毗邻反而遭到反噬差异，在小红书上种草似乎和商业是天生毗邻，在小红书上大量的用户分享自己的种草条记，从而让人人购物的时刻往往可以有用地举行挑选，甚至于形成了一种怪异的征象，只要去免税店或者其他大牌商超，购物都不是直接挑选，而是一边打开小红书，一边挑选商品。可以说，小红书的推荐与测评与否将会直接改变商品的销售逻辑与销售关系。

从这个角度来说，小红书的焦点底层逻辑就是种草，它是天生就携带商业基因的一个内容平台，也是与商业最近的一个内容平台，然而就是这个最近始终在无限靠近，却一直没有实现最终的谁人跨越。若是说小红书是所有内容平台中与商业最近的谁人的话，就是这层看上去着实就在眼前的窗户纸也同样是小红书始终无法逾越的大山，这些年小红书无数次在实验实现自身与电商的直接连系，然则最终的效果却始终是差那么一口吻，这似乎已经成为了小红书的心病，也成为了小红书最难明决的难题。

不外，归根到底我们一旦用*性原则来剖析的话，就会发现小红书的焦点就是种草，一旦要强行把种草与商业毗邻到一起的话，反而会引发用户的反感，这着实就是小红书*的难题所在。

其次，小红书成于基因也困于基因。从上面的剖析我们就会发现，小红书的带货种草能力着实已经是一种融于小红书骨髓的基因了，这种带货基因让小红书可以在短时间内快速形成战斗力，2020年，小红书日均搜索量到达1 亿次，可以说是异常好的一份成就。

然则，问题也在于这一点，小红书搜索成就斐然，然则小红书却始终是消费者领会产物的渠道，人人在小红书上专注于去领会产物的功效，熟悉产物的效果，然则却不是在小红书上买产物。最终就形成了一个深入小红书基因的悖论，小红书吸引了流量，实现了种草，却没有完成最终的跨越，没能实现种草到销售的最后一步，就像科幻小说内里的智子或者基因锁一样牢牢锁住了小红书的市场生长。

不外，当我们把视野周全铺开的时刻就会发现，这似乎是整个内容产业的底层逆境，不仅仅是小红书，在国际市场上的Instagram，照样海内市场上的哔哩哔哩，似乎都是这个难题。也就是几个短视频平台，由于不是内容社区反而没有类似于小红书这样的基因锁，在直播带货市场上反而能够做的相当不错。

第三，小红书赚不到钱到底该不应着急？着实，小红书当前的难题虽然让人揪心，不外似乎也需要明晰为什么不能郁闷，这是由于小红书的用户着实期待的是一个纯粹的小红书，而不是一个过分商业化的小红书，这也是为什么小红书几回三番商业化始终却难以突破的难点。

着实，我们对于这样的小红书反而需要镇定下来，这就是小红书的价值点到底在什么地方？小红书不赚钱自然而然没设施在市场上形成有用地支持，甚至于这样会影响小红书的耐久竞争力，然则小红书有没有思量过另外一种可能呢？这就是商业化虽然必不能少，然则小红书却始终没有足够的实力实现类似于京东、拼多多那样的市场搭建生态，由于缺乏生态的焦点竞争力，小红书自然而然也就难以真正在消费市场上有所作为。

但我们若是从消费者的角度出发就会发现，消费者的诉求始终都是真正不错的优质性价比产物，若是小红书可以在给消费者提供种草的同时也能够毗邻起真正有价值的产物的话，为什么消费者不去选择小红书呢？不外沉下心来做靠谱的产物，这件事提及来容易做起来难，小红书能否做到这一点，这可能才是最难的事情。

小红书越是这种时刻，着实越不能着急，只有真正沉下心来做市场需要的事情，这才气真正辅助小红书实现耐久有用的生长。