对中国的游戏厂商而言，中东并不是尚未踏足的异域。

中东有着4.9亿人口，海湾六国人均GDP在天下*，凭证 SnapChat 2022年宣布的《中东手游出海白皮书》，当地游戏市场规模已达44亿美元，增速将在未来十年内跨越中日韩和俄罗斯区域，成为天下*的游戏市场之一。

海湾六国的游戏大佬们乐于“氪金”，三大市场之一的阿联酋互联网渗透率更是跨越98%，随着新政策盈利的泛起，中东似乎在告诉中国游戏初创厂商“这里是一片不能错过的市场”。

01 中东市场：网龙无心插柳，龙腾则有心耕作

提到中国游戏出海中东，网龙是不得不提的一家厂商。在海内，网龙依附游戏咨询网站17173带火了自己开发的《魔域》、《幻灵游侠》、《征服》，也让网游在海内的基础市场不停扩大。

但林子大了，鸟也多了。海内网游越来越多，网龙研发手艺跟不上，服务器拉胯经常被网民吐槽。2009年，网龙索性打不外就跑，将曾经海内火爆但早已落伍的页游《征服》包装换头，抛进了中东市场。

没想到“上世纪”风的页游对中国网民来说过于落伍，但对娱乐方式匮乏的海湾六河山豪来说却刚恰好。网龙营收得以七年无忧，也一举完成了对中东游戏市场开拓、中国游戏厂商出海的双重启蒙。

龙腾简合即是那时网龙员工敏感受察到中东市场的时机后确立的手游公司，《苏丹的复仇》是旗下针对中东市场专门研发的一款战略战争游戏。

刊行近八年，游戏在iOS和Google Play双应用市场的利润排行中依然榜上著名，足以让公司成为游戏出海人眼中的一大经典案例。

除了《苏丹的复仇》，公司还陆续推出了《阿拉伯传奇》《帝国时代》等为中东市场量身定制的游戏，无论是人物、画面照样情节，都有粘稠的阿拉伯风情。

值得注重的是，天下着名的游戏大厂出海中东，多数会选择已经经由市场验证的游戏，由于这些产物在中东也很可能会有不错的市场显示，但龙腾对中东却是“正面出击”，直接切中当地热衷的帝国、浊世、现代战争题材，连系SLG、射击的游戏类型，一度横扫中东市场。

也正是由于龙腾一向的气概，《Frontier Justice》这款游戏乍一看才显得云云扎眼。

——主角穿着牛仔服和马靴，身披红色披肩，抬手揭下悬赏海报，走进酒馆。他掏出别在腰间的枪放在吧台上，举起眼前的羽觞一饮而尽，绝不艰辛地吸引了在座来宾和女郎的眼光。酒尽，他架起决战中击倒的对手便转身踏上下一程，游戏主情节也随之睁开。

这是在指导新手玩家的游戏开屏动画，将西部元素展现得淋漓尽致。2020年首发公测后，游戏主要针对中东、越南市场举行投放。

虽然在中东市场投放中，龙腾的内陆化战略差异以往，但在游戏叙事和英雄式的人物升级套路中仍然旧迹可循。至于游戏设定为英语而非阿拉伯语、西部气概的配乐和画风、NPC的白人形象，则是对题材的需要保留。

02 何以断定中东玩家能会接受西部元素？

按常理说，高度年轻化的人口结构会对应高度的娱乐需求，但宗教文化的影响下，中东的娱乐产业生长滞后。

近年来，互联网在全球加速渗透，高娱乐需求、匮乏的娱乐渠道使得泛娱乐成为中东压制文化下的一大泄压口。用户对SLG、RPG、棋牌、体育类游戏有较高的需求，而且偏好西欧写实风。

市场生长初期，游戏稍作内陆化调整，就能在市场里放心勇敢地割韭菜——若是说这是网龙给游戏厂商的启示，那《Frontier Justice》的泛起则示意了入局市场的拐点：稍加改动就想圈钱的捷径最先难走了。

开发市场的动作已经完成，连续引流的需求催生了游戏厂商更多的实验。事实快钱再怎么好挣，游戏厂商也得从玩法、题材和营销手段的包装上思量用户留存。

这时，依附自己的高辨识度，加之《西部天下》等剧集的热播，西部元素进入了游戏厂商的视野。中国厂商开发的《West Games》、《Wild Frontier: Rage West》、《Frontier Justice》都有不错的市场显示，但外洋游戏厂商对西部元素的掌握照样更胜一筹：Rockstar Games开发的《荒原大镖客2：救赎》，另有在西部题材基础上加入对奇幻生物、鬼魅元素的《Weird West》相比，中国厂商开发的西部游戏要逊色不少。

西部元素印嵌在中东玩家对西欧文化的想象中，简直具备吸引用户的潜力。

同时，在涉及西欧的题材中，西部题材对开发商而言平安系数也更高。相比于纯粹主打战争、射击的游戏，西部题材利便制造契合男性心理的强烈的冲突，调动玩家兴趣，同时在西部开发、赏金猎人等等元素设计在剧本指导下，也更利于争先用简明的道德观占有玩家情绪，从而阻止在宗教、文化上踩雷。

03 刊行三年，游戏创收不达预期

《苏丹的复仇》之以是爆火中东，除了对那时的市场空缺的填补，在题材、元素、类型上切中中东玩家的兴趣照样主要缘故原由。可以说，中东对游戏题的高接受度，在市场初期已经获得验证，对热衷于部落、帝国文化的中东而言，SLG游戏也永远会有一席之地。

而西部元素的外壳下，《Frontier Justice》对SLG、射击、RPG的元素有*水平地保留，不能否认在中东能吸引到一定量的用户。

用户饰演的赏金猎人行侠西部，应召加入Sunset城镇住民与Scarlet Rust黑帮的战斗，辅助建设小镇。游戏有相对成熟的资源产出、分配机制，通过建材、储粮、军力、防御品级、财富的提升给玩家正向反馈，召集兵团将领是对用户“集卡”心理的充实行使。

昔时《苏丹的复仇》强势收割海湾市场时，月流水最高到达过600万美元，但凭证 SensorTower 的数据，游戏在2018年的创收相比最高时已经下降险些一半。

而作为一款中国厂商面向中东市场刊行的西部游戏，《Frontier Justice》似乎该有更好的市场显示，但我们关注到这款游戏面世近三年的时间里，在官网上除了首发公测之外，并没有其他的成就节点。

从本质上说，这更像一款“换皮”游戏。虽然西部元素自己的盛行度确实可以为游戏推广带来便利，但光靠题材已经无法连续吸引玩家。

场景是否足够厚实、情节有多大可玩性、难度设置是否合理、道具免费和氪金的比例设置，都是游戏开发中必须思量的因素，也是影响玩家留存、付费意愿的要害，而游戏主打情节没有铺开对小镇、匪帮之间过节故事填补，角色塑造不够立体、画面仍然偏页游气概、射击和饲养神奇动物的玩法虽然多样，却略显粗拙；只管新章节的开启支持玩家对小镇不停“拓荒”，但和《我的天下》、《Roblox》之类的沙盒生计游戏相比，这款游戏中可供探索的空间事实有限。

太过追求元素的多样，反而使游戏整体体验十分松散，从而错失西部题材和中东区域的戏剧性反差能挖掘出的潜在关注和收益。

这样看来，已刊行的几款游戏虽然给龙腾带来了不错的收益，但也都过了收益峰值的拐点，西部题材更像是龙腾在亟需一款新的游戏动员营业增进的情形下，做了一个不太成熟的决议。

04 新政策仍在为中国游戏厂商的进入缔造盈利

《Frontier Justice》游戏显示仍然落在龙腾出海中东的平安区里，失误自己没有阻断公司的生长，早入局的盈利依然强势。

去年9月，沙特王储宣布了《游戏与电子竞技国家战略》，设计成为全球游戏与电竞行业中央，并在2030年确立250家游戏公司，将游戏的GDP孝顺提升到约133亿美元，并和龙腾签下巨额投资协议。公司还设计借此时机在沙特证券生意所上市，深入结构中东。

但公司也需要严肃地面临市场竞争。

巨细游戏厂商对中东的介入十分强势，腾讯、沐瞳、IGG、莉莉丝、龙创悦动、三七互娱、网易等着名游戏厂商近年都在中东打出了不错的产物。

Yalla Group 14日宣布的2022年Q4财报显示，团体在2022年保持26%的净利润率，是中东和北非区域*的在线社交和游戏公司，成为龙腾中东的强劲对手。

我们可以预见中东游戏市场中，可供中国游戏厂商进入的空间也会连续增添。也许短期来看，对内陆化的充实思量仍然能给游戏开发者带来很大收益，但耐久而言，我们也期待看到出海游戏在题材、玩法创新上有更多引领性的实验。