茅台难以控价的事态，会在台源酒上重演吗？

克日，茅台家族的台源酒，着实酒圈里火了一把。茅台家族背书＋百元价钱带的“巨细王”，对同价位的酱酒产物来说，无异于一场降维袭击。

“二百元以下无酱酒”，在酱酒热时被行业奉为圭臬。纵然茅台家族没有“瘦身”的时代，大巨细小的品牌也没有像台源酒一样，直接把价钱打在了土壤里。

台源酒的推出，转达了多重信号：一者，百元价钱带，对酱酒来说仍有腾挪的利润空间；二者，酱酒热回归理性后，民众酱酒赛道或发生新一轮的时机。此外，台源酒的推出，对此前营造的酱酒业高端形象，无异于自砍一刀。

将军赶路，不追小兔。对于赚惯了快钱的茅台团体来说，无论从利润角度照样营销角度，似乎是一场不划算的生意。

那么，茅台团体为何会“俯身拾钢镚”？

1.台源酒也会晤临控价难吗？

茅台家族的明日系产物、156元/瓶的订价、年产3万吨优质基酒的实力，这套“组合拳”下来，让茅台团体即将推出的台源酒，赚足了眼球。

有业内人士撰文示意：与其他“茅台家族”产物拥有同样地理区域、同样质量系统，差异产物气概的台源酒，堪称酱酒在“性价比”方面的破壁之举。

台源酒虽然走了亲民蹊径，但在招商方面也显示出了强势。公然资料显示，台源酒在招商之初，就明确示意3月20日将住手招商，在当前能做到云云强势招商，或许也只有茅台家族了。

事实上，从2017年最先，茅台团体就开启品牌“瘦身设计”，据茅台团体公然透露，住手2022年1月份，其已累计缩减酒类品牌198个、产物2694款。

对于茅台团体而言，“瘦身设计”势在必行。河南白酒经销商张先生告诉酒周志，不少茅台团体贴牌酒通过强调宣传等形式获取销量，本质上是太过消费茅台这一品牌，想要耐久维护茅台形象，就必须“断舍离”。

台源酒，可以说是茅台家族“瘦身”后力推的新品，亲民的定位也让不少消费者对台源酒充满了期待。

硬币的另一面，台源酒也引起了部门行业的争议。“此前，茅台率领酱香热一起冲高，200元以下无好酱酒成为了行业圭臬。”营销专家孟志刚告诉酒周志，大曲坤沙的看法，已经成为权衡酱酒的主要标志之一。据其推测，根据官宣的价位，台源酒使用大曲坤沙工艺的可能性对照小。

“从民众酱酒的角度来说，台源酒有茅台品质的背书，或许会掀起新一轮对酱酒品质和工艺的讨论，对民众酱酒赛道的动员，照样有起劲意义的。”孟志刚说。

不外，茅台团体在进军民众酱酒赛道时，似乎也留下了伏笔。从公然资料看，多方声音都在强调台源酒的年产能仅有3万吨，而公然资料显示茅台飞天的年产能在5万吨左右。在“吨位即职位”的酱酒行业，台源酒在市场上或将比茅台飞天还“稀缺”。

换句话说，通俗老国民能不能用每瓶156元的价钱买到台源酒，是否如茅台飞天一样有市场溢价，也同样留下了悬念。

2.茅台团体为何要入局低端市场

茅台家族突然杀入百元价钱带的中低端市场，部门酱酒经销商面临茅台的“巨细通吃”，也生出了无力感。那么，对于赚惯了快钱的茅台团体来说，为何要弯腰拾钢镚？

事实上，“酒喝不炒”是茅台一直是对外宣传的主旋律。从商业逻辑上讲，炒作的*受益者正是茅台，在炒与不炒的界线之间，茅台一再“限价失败”也在被业内质疑。

贝壳，剩个壳

早前，茅台推出了1935，业内以为茅台已经将茅台飞天当做2000元价钱带产物，不大可能对茅台飞天“下狠手”。

茅台1935推出后，其建议零售价仅有1188元/瓶，与茅台飞天的建议零售价相差311元。本质上，茅台1935是要和普五、青花郎抢占千元带的战略性结构。

若是茅台飞天降价，茅台的两大产物率先“打架”。从这点说，完成飞天的限价对茅台是伟大损失。

值得注重的是，虽然茅台飞天有2000元价钱带产物的实力，但茅台仍然将其零售价定在1499元，并未过多享受到现实零售价带来的市场盈利，这一部门超出的利润空间，更多被转售的经销商、黄牛所获得。

此前茅台团体的向导有不少落马者，多和这部门市场溢价有关，也让这片灰色地带成为贪腐的温床。

“茅台飞天不敢容易提价，就在于市场高溢价让整个经销系统竭尽全力为茅台宣传，一旦利润摊薄，可能让整个经销系统发生抗拒心理，甚至摇动基本。”一名从事白酒多年的经销商以为，“酒喝不炒”并不相符茅台的利益。

不外，面临白酒行业回归理性的大趋势，以及对“酒喝不炒”的政策导向，丁雄军向导下的茅台，也在通过推出i茅台等方式充当“酒喝不炒”的解压阀。但无论是近期的在元宇宙里抢茅台，照样一瓶茅台立春酒被拍卖炒作至近160万元的天价——炒作照样茅台保持热度的法宝之一。

多名经销商以为，台源酒的推出，对茅台团体来说是社会意义大于经济意义，与其说是看中民众酱酒市场，不如说是一步闲棋：*是增添茅台品牌的亲民形象。第二也是在“酒喝不炒”又迈出了一小步。第三，若是台源酒真的能打开新的市场空间，对茅台团体来说也是一个探索偏向。

3.茅台的“A股信仰”能连续吗？

茅台的行为越来越亲民，在于茅台思量若何与时代合拍。例如，茅台作为消费股，始终站在A股的山巅，在资源市场看来并不相符价值导向。

从国家顶层设计的角度来说，已经跨越2万亿市值的茅台，其自己属性不适合当A股信仰。

一个佐证是，在今年周全注册制实行后，网传针对差异行业有差其余IPO上市限制。其中，白酒、食物都列在“红灯”名单。

只管上述行业限制并没有获得官方证实。但有券商司理以为：“A股接下来的*功效，就是为国家科技创新提供融资渠道，给高科技企业提供研发资金。”

就像苹果、特斯拉在外洋资源市场的职位，若是茅台再充当“A股信仰”，怎么看都显得有些不适时宜。

从民生税收的角度来说，茅台在市场端自觉形成的高溢价，也在成为挑战当前税收制度的一个破绽。

年前，酒周志在购置茅台飞天时，经销商明确见告无法开具品类为茅台的发票，“若是确定需要开，也只能根据每瓶1499元的价钱开具。”上述经销商坦言，或者就笼统的开具成办公用品或者酒类，避开茅台字眼。

更直白的说，强调限价的茅台，为了“酒喝不炒”而左支右绌，或造成了潜在的偷漏税行为——《懂酒谛》曾刊发一篇《茅台的阴阳条约》的文章示意，他们拿到的一份购销协议显示，A公司从某经销商手中购置3000套茅台老酒。

根据条约划定，这3000套老酒，预付款需支付1350万元，总价为1.71亿元。然而，随后两家公司签署的弥补协议划定，条约金额50%的增值税发票部门由经销商正常提供，若是需要另50%产物的所有或部门增值税发票，A公司需要在现实采购价钱基础上增添5%的税率。

弥补协议的重点是，若是不需要发票，则现实采购价仅需1.67亿，二者差价高达410万。这410万，就是“省”下来的税。

可以说，无论是从顶层设计照样民生角度，通过金融属性、饥渴营销在市场上保持高溢价的茅台，需要思量下中耐久的未来。