周大福杀疯了。

联名hello Kitty、蜡笔小新、迪士尼都是小儿科，年头，周大福与迪迦奥特曼的新联名，被炸醒的不是往常的女性消费者，而是她们的男同伙——看看昔时那帮挖苦东北年迈“大金链子小手表”的网友，谁能拒绝得了闪着金色的“奥特曼之光”？

小红书上有关周大福的种草条记多达上百万条。以往买黄金，关注金价都是中暮年人的兴趣。现在由于这些造型时尚的黄细软品出圈，周大福成了年轻人心中的“网红”。

数据显示，在2022年全球TOP10的奢侈品企业中，上榜的只有两家中国企业，而其中一家就是周大福，位列榜单第八名。得年轻人者得天下，在珠宝大佬纷纷倒下的当下，周大福找到了逆袭之路？

 疯狂联名，周大福“收割“年轻人技高一筹？

十年前，恰逢黄金价钱回落，怀揣退休金的中国大妈们横扫上海黄金生意所，震惊整个华尔街。大妈们用一个月的时间，让上海黄金生意所完成了前一年三个月才气到达的业绩；十年后，昔时的小屁孩们最先经济自力，取代大妈们，成了黄金市场的消费主力。

不外，最最先吸引年轻人的，并不是黄金的投资价值，而是造型。回忆周大福最最先有出圈的迹象是在2019年，通过与陕西省文物珍爱研究所的互助，周大福将古代黄金工艺与现代设计连系，推出“传承系列”，为黄金注入了文化属性，添加了时尚造型。

原本给产物“上高度”就已经很难顶了，但更难顶的是，周大福还学会了和爆款IP联名：

你喜欢三丽鸥家族，周大福：联

你喜欢迪士尼人物，周大福：联

你喜欢周杰伦，周大福：联

......

总之，你喜欢什么，周大福都能做出对应的黄金掏空你的腰包，而且照样你自动送钱的那种。就拿迪士尼联名来说，由于做工优美，还原度极高，迪士尼的粉丝若是买了一个草莓熊，就很难不想再买下一个可爱人物，再厥后就想索性集齐所有人物。

这个流程，是不是很熟悉？“过气网红”施华洛世奇和潘多拉昔时也是这个套路，几百上千一颗的假钻石或者银珠子，只是由于造型的优美，又或者由于与热门IP的互助，让许多人疯狂着迷网络。然而，假钻石难久远，银子会发黑，金属会氧化，昔时激情消费的人们直呼：痛恨！

不外，与“先进”差异，周大福事实照样真金，真诚多了一分，但套路实在也更技高一筹。

以周大福为代表的几大黄金珠宝品牌现在都推出了“一口价”饰品，这些饰品由于设计、人工等附加用度，现实金额往往比黄金正常价钱凌驾不少。好比，当日金价若是是450元每克，到了这些“一口价”饰品这里，换算下来有些甚至要到达500元每克。

虽然这些饰品的设计确实是够精彩，但年轻人就在不知不觉中被这种“一口价”产物割了韭菜。事实，黄金自己具有保值性不假，但想靠那些自己就带有溢价的黄细软品保值，这届消费者照样太年轻了。

不能否认，周大福作为老牌黄金珠宝品牌，发力年轻人市场这一步迈得迅猛而且颇有成效。但比它的转型战略更吸引人的，或许是它历经三代传承依然能够做到*行业的传奇故事。

周大福不姓周，靠赘婿成为中国珠宝*权门 

许多人默认，既然取名“周大福”，这个家族的掌门人一定姓周。然而，周大福三代掌门人都姓郑。只不外，周大福的前身——广州周大福金行，首创人确实姓周，名叫周至元。

昔时，周大福金行的打杂工郑裕彤与老板周至元的女儿周翠英陷入恋爱，周至元十分浏览郑裕彤的伶俐才智，于是鼎力支持二人。打工仔乐成迎娶“白富美”，拥有了岳父支持的恋爱，郑裕彤在随后的日子里更是充实行展自己的谋划头脑，将周大福的门店逐渐扩展到了中国澳门和香港等地。

门店数目并不能让周大福在猛烈的行业竞争里脱颖而出，真正促使周大福在黄金珠宝行业*次“出圈”，是郑裕彤首次提出了9999金的看法。99.99%纯度的黄金，在那时已经能够到达行业*水平，直接与那些把95%纯度黄金看成99%纯度黄金来卖的黑心商家拉开了差距。

往后郑裕彤更是勇敢涉足房地产行业，在香港混得风生水起，依附他在商业上的过人胆识和眼光，周大福在2011年迎来了上市的时机。只是，郑家第二代，即郑裕彤选定的接棒人郑家纯，似乎并没有继续父亲优质的做生意基因。在他接受家族营业后，一系列的投资失败导致手中企业欠债累累。

而且，这位接棒人的生涯作风也十分堪忧。早年间，郑家纯曾被曝出私生涯杂乱，婚内出轨，甚至另有两个私生子。郑裕彤的另一个儿子郑家成更是来往多位女星，花边新闻不停，心思基本不在谋划上。

怙恃纯粹简朴的恋爱观似乎没有在这两位身上获得任何体现，郑裕彤与妻子相濡以沫一辈子，两个儿子却双双“为情所困”。

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正当许多人唏嘘，郑裕彤一辈子打下的山河生怕要毁在第二代手里时，孙子郑志刚学成归来，最先接受昔时父亲差点败光的家业，乐成“扭转乾坤”。

资料显示，郑志刚结业于哈佛大学，在文化艺术方面有着独到的看法。有才气、有头脑，而且还没有不良嗜好拖后腿，或许这也就注释了为什么在他继续家业后，周大福无论是谋划战略照样产物设计，都实现了新的突破。

都说“富不外三代”，郑裕彤或许也差点信了。幸亏孙子辈里有郑志刚能够守住家业，让周大福这个“中国珠宝*权门”不至于真的在第三代就败落。

富过三代后，周大福们路在何方？

在年轻化战略对市场的刺激作用下，周大福股价也一起看涨。住手今年2月28日，周大福内地零售值同比增进2.0%，香港澳门及其他市场零售值同比增进45.3%。

但周大福也有远忧。前面提到，周大福推出了一口价黄金。由于造型设计引得年轻人争相购置，甚至一些热门名目一度断货，一些联名还搞起了限制，只有牢靠门店才气买到。这种营销方式短期内为周大福吸引到了极高热度，但也很快就引起了一些消费者的不满。

好比有消费者发现，自己以近2200元的价钱购置的周大福玉桂狗吊坠，其他品牌同款最高也只用1000出头。

而且，这款吊坠黄金克数实在只有1.77g，根据那时420每克的金价看，属于“血亏”。更惨的是，谈论区有同款吊坠的姐妹提醒它，这款玉桂狗由于头大身子小，很容易由于自然磨损和剐蹭而导致“断头”。原本以为买到抢手货，效果似乎成了“大怨种”。

此外，由于近些年黄金珠宝品牌纷纷最先发力年轻市场，许多品牌正在和周大福一样，让黄金珠宝披上潮水外衣。在购物APP搜索周大福的爆款产物“草莓熊转运珠”，可以看到这边折后也要1596元的转运珠，在其他品牌店肆只用420元就可以买到。

一口价黄金自己品质崎岖就界线模糊，周大福显然也很难在这方面有昔时9999黄金的底气。长此以往，品牌效应不再，价钱也不具备竞争力，面临日渐猛烈的产物同质化竞争，周大福的压力着实是不小。

身处中国黄金珠宝*梯队，周大福的忧虑也在折射整个行业的逆境。

现在，发力年轻化、盯紧下沉市场已经成了整个黄金珠宝行业争相效仿的战略，各大品牌都处在疯狂扩店、争取市场份额的阶段。不少着名品牌像六福团体、老凤祥、中国黄金等等都在接纳直营店与加盟店相连系的模式，尽可能的让品牌触达更普遍的区域和人群。

这种方式虽然提高了扩店效率，但坏处也十分显著。

一方面，加盟店肆往往开在下沉市场，企业对门店的治理模式一旦不够到位，就很容易泛起破绽，品牌产物品控、订价、服务等方面与直营门店难对齐。

另一方面，有品牌曾经被曝在加盟门店售卖的“冰墩墩”造型细软涉嫌侵权，且已经不是*次侵权。这种情形的习以为常，无疑会对品牌信誉发生威胁。

此外，曾有知情人士透露，周大福已经是少数有自力设计团队和生产工厂的黄金珠宝企业了。更多品牌在研发方面的投入严重不足，也导致消费者经常在差异柜台、差异品牌店肆看到名目险些一模一样的产物，兜兜转转归来仍是“烂大街”名目。

中国黄金珠宝消费市场潜力十足，这简直是不争的事实。天下黄金协会克日宣布的《黄金需求趋势讲述30周年》显示，已往30年以来，中国的年度黄金消费量已增进五倍。自2013年以来，中国一直保持着全球*黄金消费国的职位。

对黄金珠宝企业来说，知足年轻消费群体的消费需求，释放消费市场的潜力，是在老牌林立的行业竞争中开拓新市场的*解。

只是，当下的年轻人，上头快，下头也快。履历过几回保值难、易消耗、剽窃、断货的袭击之后，很难对黄金珠宝发生连续性的关注。若是这些企业后续不能拿出更有吸引力的产物，下场事实若何，真的就可以参考现在施华洛世奇在年轻群体里的口碑了。

人人都想成为下一个千亿身价周大福，周大福自己应该也想延续权门基因。但市场潜力大并不代表品牌可以在其中“无限畅游”，没有清晰的战略结构，足够的研发投入，高级的营销战略，单靠蹭蹭潮水热门来取悦年轻人，终究只能作为缓兵之计。

眼下，周大福需要的是再次推出一个能够和昔时9999金相媲美的看法，让品牌在年轻市场真正扎根。而其他周大福们想要把路越走越宽，照样要在谋划战略上真正下苦功。

若是一起走捷径走到终点，就彻底逃不出被老牌企业碾压的运气了。