成熟的网文市场，时不时进来一条鲶鱼。

履历了二十几个夏秋秋冬，网文市场形成了阅文、晋江、七猫、番茄等平台盘据一方稳固的市场名目。厥后暗自结构网文市场的知乎、抖音、快手等新玩家最先浮出水面，未来的市场纷争下或许会降生出新的网文强者。

一直在钻营商业化的知乎将电商、职业培训、广告、商业内容解决方案、付费会员等商业化路径试了个遍，最后业绩收获少，履历收获多。

近期，知乎上线了一款名为“盐言故事”的App。据领会，“盐言故事”承载了知乎的盐选故事营业，提供专门的故事内容阅读服务，新App与知乎账号买通，用户可以通过原有的知乎账号授权登录，并保有盐选会员所有权益。

知乎将打包短篇故事内容形成一个自力的内容营业，这背后的深意与其商业化结构相关。

01 知乎付费会员突破1000万

已往一年，疫情导致全球广告市场疲软，知乎的营收主力广告营业承压，不外知乎2022年整年财报不乏增进亮点。

知乎财报数据显示，2022年总收入为36.05亿元，同比增进21.8%。其中，广告营业收入为9.3亿元，同比下降20%，内容商务解决方案收入为10.3亿元，同比增进6%，职业培训收入2.5亿元，同比增进442%，其他营业收入为1.7亿元，同比增进54%。

值得注重，职业培训营业增进最快，但会员付费营业营收最高，已接棒广告营业成为知乎的主要的营收支柱。知乎付费会员本财年收入为12.3亿元，同比上一财年同期的6.7亿元，本财年该项收入增进84%。

付费会员营业的增进与订阅会员数目的增进息息相关。去年7月，知乎月均付费会员数突破了 1000 万，而2022年第四序度月平均订阅会员数已到达1300万，同比增进112.5%，2022年的平均MAUs到达1.01亿。

正如知乎首创人周源所说的：“付费会员突破1000万关口，标志着知乎商业化进入了新的里程碑”。也意味着知乎以知识付费为偏向的商业化路径逐渐清晰。

一方面，在网文付费市场趋于饱和，阅文付费会员流失的靠山下，知乎付费会员数目能实现正增进实属不易。财报数据显示，2022年，阅文平台整体平均MAU为2.44亿，同比削减1.9%，付用度户数为790万，同比削减9.2%，且每名付用度户平均每月收入同比削减5%。

另一方面，数目重大而且活跃的“盐选会员”有望盘活知乎存量用户，为其探索网文商业化路径铺路。打开知乎，险些每一条热门问答谈论下都有这样的谈论“有什么文是尊贵的盐选会员不能看的”，尊贵盐选会员的热梗口口相传，将进一步打开严选故事的着名度。

固然，会员付用度户突破1000万大关，也不能保证知乎的商业化之路就此顺遂。早前知乎曾上线一款故事阅读平台“来鸭”，和“盐言故事”一样故事以短篇为主，支持文字和视频两种形式，而该产物上市不久后就下架了。

知乎加码网文市场不只要解决自身内容版权和运营等问题，还要和新玩家抖音、快手，尚有阅文、番茄等网文市场原住民们强抢食，任重道远。

02 抖音、快手携流量来袭

近几年，“短视频 ”盛行，电商、内陆生涯、社交、知识付费领域的“新一轮竞争”背后都有短视频平台的身影，现在抖音、快手短视频平台，盯上了网文这块蛋糕。

抖音在内测一个名为“抖音故事”的功效，达人或MCN机构可以在公布的网文推广视频中挂载相关小程序，用户点击后就能举行阅读浏览，还在小我私人中央内设置了一个名为“我的念书”的入口，可以搜索、阅读网文内容。

抖音携流量入局网文市场，乍一看显得突然但细想又以为是意料之中的事。

一来，为增添用户粘度和使用时长，抖音需要延续厚实平台内容生态，而网文用户停留时间较长，是抖音的不二选择；二来，网文产业链和商业化模式足够成熟，不需要抖音花过多的时间和精神去探索新模式。三来，直播、电商之后，抖音需要探索更多流量变现的渠道。

无独占偶，北京快手科技有限公司的“快手免费小说APP软件”著作权已获得挂号批准，结构网文市场的刻意不言而喻。和抖音一样，重大的流量是抖音入局网文市场的底气，而且同样也是为了争取用户注重力和停留时长。

只管抖音和快手进军电商、内陆生涯等领域时一起高歌猛进，但不代表在网文市场也能游刃有余。

一方面，*网文内容即平台焦点竞争力，作者又决议*内容的产量，而短视频平台缺乏文字创作者，以及孵化和培育文字创作者的系统。另一方面，阅文、掌阅、起点等传统阅读平台，纷纷开启“免费 付费”双驱动模式，短视频平台度无论接纳付费模式照样免费模式，都没有差异化优势。

「争锋」预制菜

和知乎相比，抖音、快手生长网文营业的优势在于流量，两者的超级流量池可以快速的孵化爆款网文。不足之处在于，知乎上的短片内容创作者系统和读者生态相对完善，其对创作者和营销推广举行了很大的流量、资金扶持，努力从社区内外各渠道吸引创作者到知乎创作故事内容。

总而言之，知乎、抖音、快手进军网文市场上各有优势，势均力敌，但和阅文、掌阅等原住民相比，这些新晋玩家的内容竞争力还未彻底形成。

03 阅文、掌阅高筑内容护城河

网文新玩家们想要打破固著名目，重新确立游戏规则并非易事，由于阅文、掌阅等头部网文平台的先发优势在不停扩大。

财报数据显示，2022年，阅文团体总营收76.3亿元；基于非国际财政讲述准则的归母净利润为13.5亿元，同比增进9.6%，对应净利率达17.7%，同比提升3.5个百分点。此外，阅文2022年自由现金流11.8亿元，同比增进了49.5%。

众所周知，阅文、掌阅等网文平台的优势在于其对多年积累的厚实的作家资源和壮大的内容库，以及后期为形成的IP精致化运营能力，面临日新月异的用户需求，阅文、掌阅能与时俱进的调整偏向而且做出新部署。

在内容方面，阅文、掌阅继续深挖内容护城河，进一步夯实自身在网文市场的头部职位。2022年，阅文团体加大对精品内容为焦点的营业投入，继续孵化和培育有潜力的作家，阅文平台新增约54万名作家及95万本作品，新增字数跨越390亿。

正如阅文团体首席执行官程武所说的：“2022年，公司进一步完善优质内容生态建设、狠抓精品产出；进一步聚焦以IP为焦点的要害营业和耐久目的，增强我们在IP产业链中的专业能力和焦点竞争力，公司运营效率获得了显著提升。”

在用户方面，只管受到了免费阅读模式的打击，用户量泛起了短暂下滑，但随着阅文、掌阅推动“免费 付费”双驱模式，用户规模相对稳固。

财报数据显示，2022年，阅文平台整体平均MAU为2.44亿，付用度户数为790万。每名付用度户平均每月收入37.8元。详细来看，阅文自有平台产物及腾讯自营渠道的平均MAU为2.44亿，其中阅文自有平台产物的平均MAU为1.1亿，腾讯产物自营渠道的平均MAU为1.34亿。

在商业化方面，阅文、掌阅深化IP影视化改编路径，以IP开发为驱动力，释放平台商业价值。阅文和掌阅基于厚实的优质内容优势深入结构 IP 衍生产业链，进一步改善平台营收能力，打开平台耐久增进空间。

近几年，掌阅上线《元龙》《绝世武魂》《独步逍遥》等动漫作品，阅文先后推出了《庆余年》《赘婿》等爆款影视剧，使得平台业绩获得了长足的增进。财报数据显示，2022年阅文版权运营及其他营业收入达32.6亿元，整年稳健的业绩显示主要归功于阅文IP生态链的自建能力夯实和产业协同能力提升。

与此同时，掌阅、阅文加速推进网络文学全球化历程，而且努力行使新科技、新手段、新方式对原有营业流程的刷新和升级，针对性推进降本增效行动，实现各个环节的效率稳步提升，成本合理管控。

04 AIGC浪潮席卷，网文手艺转变

网文市场低门槛、远景广，互联网大厂都想来分一杯羹，新老玩家各筑护城河，网文市场竞争未到终局。

中国社会科学院文学《2022中国网络文学生长研究讲述》，2022年网络文学市场规模389.3亿元，同比实现8.8%的高速增进；网络文学用户规模达4.92亿；中国网络文学作者数目累计超2278万、涵盖57个国民经济行业大类。

远景晴朗竞争猛烈，为破解盗版侵权问题、用户时长饱和等行业性难题，修建新的营业增进曲线，网文平台聚焦高科技手艺，恰逢ChatGPT为代表的AI模子爆火，AIGC（人工智能手艺来天生内容）成为各大网文平台脱节增进逆境的解题思绪。

据领会，知乎通过团结研发与战略投资的方式与海内*大模子团队面壁智能杀青深度相助，开发中文大模子产物并推进应用落地；掌阅科技与百度文心一言杀青相助，还示意将会接入并测试种种AI模子，正在测试相关的AIGC手艺；中文在线与澜舟科技相助，行使双方在数据和手艺方面优势，打造国产AIGC产能。

毫无疑问，AIGC手艺的成熟与普遍应用正在改变网文市场生产模式，AIGC手艺成为知乎、掌阅、中文在线等网文平台新的支持点。

对于创作者来说，AIGC是很好的写作辅助工具，可以提凌驾创作者资料搜索的效率，也可以检测错别字以及提供一些创作思绪，不只极洪水平降低了内容生产门槛，提高了创作效率，还为创作者提供了许多可施展的空间。

对于网文平台来说，AIGC是新的生产力工具，也是新的流量入口。手握内容版权资源、创作者生态和海量用户资源等优势的网文平台,有望借助 AI 大模子的多模态天生能力, 探索和创新商业模式。

不外，AIGC作为AI驱动的一种新模式，始终离不开AI手艺基座，知乎、掌阅等需要投入大量的时间和资金，又或者与深耕AI领域的手艺企业相助，融合AIGC之路任重道远。

新玩家、新手艺带来的不止时机，尚有加倍主要的竞争名目。未来，若何牢固内容护城河？构建手艺利剑？从而拉新留存、促活，将会是诸多网文玩家要面临的主要问题。