外面上，谦寻已往将更多资源和团队赋能在了薇娅身上，但本质是为了摸着石头过河，而薇娅就是这块石头。现在，这块“基石”的影响力或许还在，但之于谦寻的作用已经有限。

时隔487天，薇娅再次突入媒体视野，获得大批关注。

一身淡黄色西装，袖子挽至手肘，长发高高盘起，镜头前的薇娅面带微笑、状态丰满，给人一种精神精悍的感受。

不出意外，这次以浙江百年迈字号研究院“首席导师”身份现身的薇娅，又引发了一轮关于其试水复出的预测。

尤其是在此前一周，薇娅丈夫董海锋实控企业谦寻（杭州）控股有限责任公司（简称“谦寻”），斥资2206万元在杭州拿地的新闻被曝光。

短时间内，连续不断泛起与薇娅相关的内容，背后关联性和目的不能阻止引人料想。

曾经，薇娅是谦寻的金字招牌，集流量和指导成交力于一身，更是公司营业开拓试水的“试金石”；现在，这块“王牌IP”或许影响力尚存，却再难回到谁人属于她的直播间，谦寻也早已发生了天翻地覆的改变。

打造多平台、全品类矩阵直播间，搭建数字化供应链，扶持自有品牌，生长创新营业……薇娅“消逝”这一年多里，谦寻加速从机构化走向团体化，纵向深耕供应链、横向拓展商业疆土。

只是，少了“超头效应”的加持，谦寻的路走得并不容易。

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“直播一姐”的华美转身

褪去“直播一姐”的光环，薇娅再次被关注到，身份是浙江百年迈字号研究院、国潮学院“首席导师”，事情内容为分享直播电商谋划履历，指导老字号国潮品牌完成数字化转型。

网友这才知道，脱离直播间的薇娅，仍在幕后坚持做着与直播带货相关的事情。

不外，这并非薇娅首次公然露面。早在去年10月，薇娅就在第四期中华老字号掌门人研修班授课，用其直播电商履历赋能浙江省老字号品牌。

未来，她还将以“首席导师”身份，从老字号企业电商实操、直播运营等方面，全方位对老字号学员们举行指导培训。

虽然关于“薇娅复出（直播）”的期待始终存在，但很显然，在获得一个明确谜底前，薇娅已经实现华美转身。

从“带货主播”变为“授课导师”只是冰山一角，这一年多来，薇娅更是与丈夫一起，在更多领域里拓展自己的商业疆土。

4月13日，杭州市设计和自然资源局宣布的一则地块挂牌出让成交竞得入选信息，引发了普遍关注。

凭证官网信息，杭州滨江区（*河单元M1-02（01）地块）最终由谦寻（杭州）控股有限责任公司竞得。

图片泉源：杭州市设计和自然资源局

该地块土地面积16031平方米，起价2206万元，成交价2206万元；项目限高100米，企业内部行政办公及生涯服务设施用地面积不超总用地面积的7%，修建面积不超总修建面积的15%，设计将建设20层高写字楼及隶属楼裙；接纳一次性出让方式供地，出让总年期50年；要求在交地确认书签署之日起5个月内开工，开工之日起33个月内完工，完工2年内达产，项目总投资不低于3亿元。

而天眼查显示，该公司法定代表人正是薇娅丈夫董海锋，其直接持有公司54.03%的股权，还通过关联企业间接持股，总持股比例达56.22%。

图片泉源：天眼查

对于大多数人来说，无论竞拍地价照样项目总投资额，无疑都是一笔天文数字。在履历了天价罚款后，谦寻仍有这个投资实力，不得不令人赞叹。拿地盖楼，也被外界视作薇娅在房地产领域的一次全新实验。但谦寻方面示意，房地产并非投资动作，现实是为了打造直播基地，不会举行商业化运作。

事实上，薇娅和丈夫董海锋一直没有住手对外投资。凭证天眼查，迄今为止，薇娅关联企业到达16家，董海锋关联企业到达25家，营业笼罩外贸、零售、咨询、电商等领域。

值得一提的是，去年薇娅配偶旗下企业谦喵私募投资的巨子生物乐成上岸港交所，另一家为小米、飞利浦贴牌代工的企业“德尔玛”也在全力冲刺上市，直接将薇娅送上了舆论风口，其投资成就也为人津津乐道。

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纵横交织“齐步走”

在薇娅淡出民众视野、追求身份转型的日子里，身处“大后方”的谦寻也在全力自救。

一个显而易见的动作是，在淘宝直播和抖音上打造各种直播矩阵。

自2022年2月起，谦寻陆续在淘宝直播开通了“蜜蜂惊喜社”、“蜜蜂欢欣社”和“蜜蜂心愿社”（简称“蜜蜂三社”）直播间。主播以薇娅曾经的助播为主，直播间气概、带货话术、受众定位也与薇娅此前如出一辙。

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在带货机制上，新直播间向商家展示出了*诚意，一改曾经的坑位费 抽佣模式，直接接纳销售抽佣方式吸引互助。另外，直播时段也从晚间黄金段延伸为早8点到越日破晓2点，实现整日多时段笼罩，以争取流量。

只管谦寻方面示意“直播间是几个年轻主播的创业项目”，但从种种蛛丝马迹中仍能发现，谦寻在起劲让“蜜蜂三社”承接薇娅积攒下来的流量。

据亿邦动力，有商家推断，薇娅方拥有的社群数至少到达9663个，若是根据每群150人盘算，守旧估量其拥有超145万私域用户。

在这些流量的倒灌下，蜜蜂惊喜社开播仅3天就涨粉67万，一周后直播间粉丝破百万，成就斐然。

住手现在，在淘宝直播上，蜜蜂惊喜社粉丝量已经迫近720万，蜜蜂心愿社粉丝超207万，蜜蜂欢欣社粉丝量超55万。

不仅云云，谦寻还跳出了淘宝直播场域，到时下正火的短视频平台抖音加码直播带货，打头阵的人就是薇娅曾经的助播“琦儿”。

去年5月，琦儿开启了抖音直播带货。首场当晚，直播间总销售额超1800万元，总旁观量达605万，一场直播涨粉超20万。

作为一名新人主播，琦儿的首播成就不能谓不强劲。加入平台200天，其粉丝数就突破400万；在2022年抖音电商作者峰会上，她还获得了*小我私人奖项。在开播一周年之际（5月7日），琦儿抖音粉丝量跨越467万。

琦儿在抖音的快速崛起，似乎增强了谦寻对直播带货流量招呼力的信心。今年3月，谦寻旗下名为“海豚惊喜社”的账号也开启了抖音带货首播。新抖数据显示，开播30日内直播销售额2500万-5000万，30天内单场直播销售额破500万；住手现在，账号粉丝数已经突破100万。

除了厚实账号矩阵，谦寻还从数字化和打造自有品牌两个偏向，增强供应链能力。事实直播带货的焦点，就是用*的价钱、*的品质留住消费者，这就对直播机构的供应链能力和效率提出了较高要求。

据悉，谦寻不仅打造了衣饰品牌“VIYANIYA”、化妆品牌“四序日志”，还和谢霆锋共创了“锋味派”，未来还将挖掘更多有竞争力的国产物牌。

谦寻控股合资人陶亚冬透露，“2023年下半年，针对消费者，谦寻将推出更多流量虚拟主播，知足IP粉丝购物需求；针对品牌方，谦寻也将推出虚拟人创新营业，协助品牌带货降本增效。”

从营业生态来看，谦寻也没有局限在直播电商赛道，而是横向拓展至超级供应链、SaaS平台、全域营销、IP商业化、新品牌孵化、直播培训、跨境直播等板块。

根据谦寻的构想，其希望建成一个直播电商服务平台，能够对外输出供应链能力，让互助的中小主播实现“拎包入住”。

全链路、多赛道生长模式一旦跑通，就意味着更厚实的收入结构。以直播培训为例，据《新知榜值得学》披露，谦寻学堂课程共15天，价钱约2.5万元，班级规模在30人左右，大略盘算，一期完整的培训课程就能就能给谦寻带来75万元收入。

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摸着“石头”过河

一直以来，谦寻的乐成都在重复一个生长路径：以单个直播间为样板试水营业，打造配套的运营能力、供应链能力、营销能力、品牌孵化能力等，待模式成熟就复制到更多直播间，甚至其他平台。

早期，薇娅就是样板。用董海锋的话说，外面上，似乎谦寻更多的资源和团队是赋能在薇娅身上，但实在谦寻在摸着石头过河，而薇娅就是这块石头。

“我们永远都是先让薇娅去试水，然后我们知道哪些环节可以做的，哪些环节是坑，最后得出来方式论，之后再把好的方式论证带给第二梯队的主播。”董海锋说。

随着薇娅被处罚、脱离直播间，谦寻不得不寻找“新石头”过河。现在看来，“蜜蜂惊喜社”、“琦儿”就是谦寻的新选择。

电商直播，乐成的模式可以复制，大火的主播却难复刻。

虽然有谦寻的私域流量资源，但新直播间要想短时间内完全承接薇娅的流量，到达薇娅曾经的成就，显然很难。谦寻也深谙其道，转而从“单一超头”模式转变为了“多点着花”模式，通过打造更多百万直播间来到达规模效应。

从一最先，谦寻的构想就不是做一家MCN机构、打造一个“超头部主播”。它的起点不比其它机构高，但看得却很远，根据董海锋的说法，“谦寻要做直播行业的水电煤，等到哪一天，若是薇娅由于种种缘故原由不能直播了，谦寻依然是一个连续生长的企业。”

要知道，当初淘宝直播推出的时刻，理想就是将“直播打造成未来互联网的水电煤”；而谦寻要做“直播行业的水电煤”，背后潜伏着谦寻大大的野心。

为了这个远大的梦想，谦寻从2018年就最先结构团体化生长，打造了北京明星直播基地、杭州超级供应链基地等，还确立谦合、谦娱、谦禧、谦播等子公司，营业局限涵盖内容生产、营销、运营、电商、经纪、IP授权等。

在“连续生长”方面，谦寻除了开拓多元营业，还接入数字化能力，自主研发了一站式直播电商SaaS服务平台——“羚客”。

据悉，该平台于2020年1月上线，至今已服务直播场次超3.5万场，带货商品链接数3374.97万个，共指导成交单数超7.5亿，累计场观人次超322.95亿。

基于大数据以及AI算法，羚客经由多次迭代，已经从最初的服务直播招商环节到直播全链路数字化笼罩，好比辅助品牌商开发新品、辅助直播运营战略优化、智能收卡天生、AI算法比价等等。

每一次变化都是一次新生。

薇娅或许另有粉丝影响力和招呼力，但之于谦寻的作用已经有限。

在这个日新月异的直播江湖中，早已变了天。谦寻要想处于不败之地，成为“水电煤”一样平常的存在，现在的成就还远远不够，守候他们的必将是一场关乎实力的磨练。