虎嗅注：4月，《福布斯》杂志在其中文网站宣布2023全球亿万富豪榜，榜单显示，手握75个着名品牌的“奢侈品*”——LVMH团体掌门人Bernard Arnault（伯纳德·阿诺特）登顶，其小我私人财富约为2110亿美元，约合人民币14500亿元，逾越了坐拥1800亿美元身家的前首富马斯克。

人们对马斯克十分熟悉，但对阿诺特知之甚少。在熟悉他的一些人眼中，他高明的收购技巧，对资产游刃有余的设置是他*的优势。然而，虎嗅试图以一个更柔软、更理想化、更贴近美的视角，拆解阿诺特作为LVMH团体掌舵人的乐成履历。

伯纳德·阿诺特像一只狡黠的雪狐。

镜头前，他微微颔首，和肤色相近的双唇永远带着一抹神秘而疏远的微笑，但灰蓝双眼紧抓着你，眼尾上扬，像一只伺机凶猛的鹰。这张脸很好地归纳综合了他给人的感受，有杂志写过，他外表文质彬彬，内里却冷冰冰的。他着实并不矮，但头骨很小，单看脸，给人一种精明犹太商人的感受。

固然了，作为坐拥75个着名品牌的LVMH团体掌门人，他是纯正的法国人。今年4月，这位永远身穿合身洋装的74岁法国老头，替换马斯克，成为了新的天下首富。他的小我私人财富约为2110亿美元，约合人民币14500亿元。

天文数字背后，是LVMH团体雄伟的商业疆土。阿诺特前前后后提议了几十场收购，从Dior到LVMH，再到Fendi、Givenchy、Loro Piana、Tiffany & Co.等等，LVMH团体逐渐占有全球奢侈品的半壁山河。人们将他称为“奢侈品生意场上的拿破仑”。

在他看来，法国的香水、香槟和干邑，苏格兰的威士忌，瑞士的钟表，意大利的皮具、衣饰和跑车，古巴的雪茄都应该成为LVMH团体旗下的品牌，或者至少与LVMH团体有联系，这样才气真正缔造出天下性的奢侈品王国。

商业记者们往往着重研究他的商战技巧、收购案例。但虎嗅以为，正如特斯拉撑起了马斯克的商业价值，但有关火星的梦想才真正赋予了他人格魅力。万亿帝国背后，阿诺特对设计师近乎宠溺的坚信、对审美与创意的信托与纵容，赋予了其旗下奢侈品品牌灵魂，也让这位天下首富立体起来。

埃里· 鲁迪埃在为阿诺特作传时，受到了阿诺特的各样阻挠。据阿诺特身边的人说——作为一个有权力的人，阿诺特想要成为他的故事、他的形象、他的生涯的*主宰者。

这篇文章里，我们来一窥这位主宰者、新天下首富的冰与火之歌。在商业战场上，他是横扫一切的野生番；在珍惜人才与创意上，他却持着天使的姿态。

“另类天才”收容者

伯纳德善于启用新锐设计师，尤擅为血统纯正的法国奢侈品团体注入伦敦、纽约的年轻设计气力。这样的行为让老牌法国设计师们感应有失颜面，但切实使得LVMH团体迸发了席卷全球的创新力，Dior，LV，Givenchy，Celine等品牌都在他手上重返*。

1989年，在迪奥担任设计师长达29年的马克·博安从记者的来电里才得知，自己被开除了。替换他的，竟是一名刚刚崭露头角的意大利设计师詹费兰科·费雷。

“突然间，我就被冷漠地撵了出去，似乎我以往只是个不称职的仆役。”马克·博何在接受《女装日报》采访时叹伤道。

对此，阿诺特曾直言：“在欧洲人看来，我是美国式作风。我要面临的是真正的现实，而不是自以为真实的现实。”里根时期，美国新自由主义盛行，掀起了欧洲企业家赴美淘金热，阿诺特就在谁人时期去到美国，“沾染”了美国企业家极富侵略性的谋划计谋。只要他认准了一位设计师，岂论资历深浅，必将其收入麾下并委以重任。

费雷是一位意大利工人之子，从小对成衣制造感兴趣。获得修建学学位后，他并没有从事修建业，而是扎进了成衣制造行业当中。为了学习更好制衣方式，他花光了自己和家里的所有蓄积，特意去了一趟印度，只是为了研究东方人的制衣技巧。

他的设计融合了修建的硬朗和东方剪裁的细腻，廓形清晰、细节考究，童贞秀后便风靡时尚圈，也为厥后的迪奥奠基了新的习惯。随着迪奥强势占有奢侈品市场，费雷的身价也翻倍增进。

阿诺特还为死气沉沉的纪梵希请来了“鬼才”约翰·加利安诺。这位厥后被称为“海盗爷”的鬼才设计师，无可救药的浪漫主义大师，赋予了纪梵希全新的灵气与视觉，最后又为迪奥的年轻化起到了*的作用。

1984年，出生于直布罗陀的加利安诺从法国大革掷中吸收灵感，送上了小我私人的结业设计作品公布会“LESIN-CROYABLES”，在整个英伦引起惊动。英国品牌 BROWNS 甚至在公布会刚竣事就将整台服装买下，并在其店肆橱窗内展示。 

在阿诺特刚见到这位天马行空的年轻设计师时，就认定他和迪奥的气质相吻合，拿定主意将这个传奇品牌交给这位新锐英国设计师。

纵观约翰·加利亚诺历年作品，从早期融合了英式死板和世纪末浪漫的歌剧特点的设计，到溢满怀旧情愫的斜裁剪裁手艺，从野性十足的重金属及皮件中充斥的朋克霸气，到断裂褴褛式玄色装束中肆意宣泄的后现代激情，用近乎极限的繁复华美以及令人叹为观止的放浪骇俗，打破了传统的枷锁，这种风潮直到今日依旧势头不减。

人们总能真切感受到穿着这些衣装的躯体不再是单纯的衣架，而是有血有肉的生命在彰显灵魂的驿动。对于加利亚诺这样的鬼才，只要给他一个支点，他就能推翻所有庸俗和陋习。

大众，被比亚迪打败了吗？

类似的故事不胜枚举。阿诺特为迪奥找来了亚历山大·麦昆，将迪奥重新推上声望的*；为LV找到了纽约前卫设计师马克·雅可布，让LV重新焕发经典的荣耀；为思琳请来了迈克·柯尔和菲比·菲洛，将思琳打造成女性时尚的标杆，从二三线一跃成为可以比肩香奈儿的奢侈品品牌。

“设计师更像艺术家，而不是工程师，”伯纳德说，“他们不像通俗的司理，你必须帮他们在缔造性和理性之间找到平衡。约翰、卡尔和马克，他们都是天才。你不能把他们放进一个理性的尺度里看待。他们有时会迟到，若是你跟他们一起事情，你就得接受这一点，跟他们在一起时你必须明晰他们。”

“杂乱”的创新

“在缔造力方面，我没有警钟。”阿诺特在接受Suzy Wetlaufer采访时说，“我们不会隐蔽在每个角落，质疑每一个缔造性的决议。”

他认可彻底的创新——一种不能展望的、杂乱的、高度情绪化的流动。他坚信，艺术家必须完全不受财政和商业问题的约束，才气做到*。没有人能治理达芬奇，因此，也没有人可以治理加利亚诺。

因此，当加利亚诺设计让模特穿着报纸制成的连衣裙走上高级定制时装秀时，阿诺特丝毫没有阻止。他没有退缩，也没有质疑，而是对这个创意感应震惊：“ 若是你*次看到一个新产物时，没有感应震惊，那么它就不是缔造性的。”

当报纸连衣裙泛起在秀场时，所有观众都倒吸一口凉气，全场充斥着一种兴奋的嗡嗡声。加利亚诺很激动，观众也很激动。这个前卫的创意感动了市场。厥后，当迪奥最先出售用报纸印花的面料制作的连衣裙时，库存瞬间一售而空。

“以是你看，这是一个三赢的排场，”阿诺特说，“公司、设计师和客户。”

他尽可能珍爱设计师的天马行空，不介入他们的创意与设计，但这不意味着他对美和创意毫无感受。他曾对一位设计师说：“你为什么不去日本旅行，看看那些十几岁的女孩晚上在街上穿什么？” 

阿诺特以为，日本女孩在时尚方面异常*。她们早在潮水成为主流前好几年就缔造了潮水，好比那些异常高的鞋子，“旁观它们异常有意义”。 只管云云，他没有强制设计师去考察而且仿制日本女孩的鞋子，只是建议“去旅行，去看看”。果真，设计师受到了极大的启发。

这就是阿诺特和设计师相处的方式——启发，信托，尊重。他坚信，若是用政策、客户偏好等规则去框定有缔造力的人的头脑，很快就会抹杀他们的才气。“我们的整个营业都基于给艺术家和设计师完全的自由，让他们不受限制地举行发现。”

焦点小组（Focus Group）往往被企业用来举行新品测试，但阿诺特以为，品牌永远无法以这种方式展望产物的乐成。类似的市场测试只能提供一些视角，规避掉一些问题，好比某种产物的英文名很*，但在另一种语言里却有其他欠好的寄义。

但他不会依赖焦点小组的讨论效果来修改产物。“我最近听说，现在许多影戏制片厂会凭证观众的反映来改变影戏了局。 这让影戏最终成为营销职员的梦想，而不是艺术家的梦想。”这是他全力制止的。

只有当市场测试清晰地注释一个产物会失败时，他才会选择不上市该产物。其余情形下，他无条件地信托创意团队的直觉。高田贤三的香水Flower上市前，焦点小组对这个产物感得手足无措，无法做出判断：它的瓶体态状显得怪异，招牌花罂粟花在现实中没有香气。

然而，Flower一经上市大受迎接。2001年上半年，高田贤三香水的销售额上涨了75%。“这就是为什么你只应该用‘一只耳朵’听焦点小组的建议。”阿诺特说。

天使与“野生番”

阿诺特在总结自己驾驭品牌的窍门时说：“奢侈品品牌的树立要比其他生意困忧伤多，它需要缔造一种基本不存在的消费需求。”

他塑造时尚奢侈品牌遵照着这样的一个模式：首先，挖掘品牌历史，强调品牌的永恒性；第二步，选用适当的设计师来诠释品牌，让设计活跃起来；第三步，疯狂宣传造势。

这个模式背后，是阿诺特对美的*憧憬，对权力与财富的无限渴求。他像恶魔一样看待竞争对手，像天使一样供养缔造美的设计师。这两面传奇般地汇合，将这位奢侈品团体掌舵人送上了新天下首富的宝座。

这不禁让人回忆起阿诺特对时尚产业心动的谁人瞬间：当他孤身在美国打拼时，在百货商铺有时看到了迪奥的产物，那一瞬间，他溘然以为，自己眼前的产物显著比其他产物更文雅。这让他忖量起法国。

自那时起，阿诺特的一生，就与昂贵的美妙纠缠在了一起。

The Perfect Paradox of Star Brands: An Interview with Bernard Arnault of LVMH，Suzy Wetlaufer，Harvard Business Review，October 2001

《<奢侈品*>——被LVMH掌门人阿尔诺阻止的自传》，中国新闻周刊

《全天下为之惊艳的奢移品教父伯纳德·阿诺特》，杜兰德