5月16日，中国第三大云盘算厂商腾讯云，宣布对多款焦点云产物降价；随后，移动云也宣布了对多款云产物降价。现在，已有三家云厂商对产物举行降价。开*枪的即是市场份额占有*的阿里云，自此，云厂商的价钱战一触即发。

然而，就海内来看，仅阿里云和百度云实现盈利，其他云厂商依旧处于亏损状态。在此状态下，其他厂商还会跟进吗？“价钱战”对整个行业来讲事实是一场美梦照样噩耗？在大模子浪潮下，除了价钱战，云厂商可以接纳哪些措施抢占市场？

1、降价实现规模效应？

从降价幅度来看，阿里云率先打出了最高降幅达50%的“*枪”，随后腾讯云宣布部门产物线最高降幅达40%，移动云则宣称部门产物线最高降幅达60%，相对来说，移动云的降价幅度最高。数据猿归类整理了这三家云厂商的降价情形：

图源：网络

从涉及产物来看，阿里云产物笼罩弹性盘算、储存、网络、数据库、视频云及CDN和平安产物等焦点产物；腾讯云则在云网络、数据库、云平安方面举行了降价；移动云在硬件方面临通用入门型云主机、通用网络优化型云主机以及数据平安方面的云平安中央、云硬盘备份降价；

不外从阿里云和移动云来看，此次降价主要体现在两个方面：一是降价幅度大；二是涉及局限广，险些所有焦点产物价钱都有差异水平的下调。

针对此次降价，腾讯控高管在2023年一季度财报电话会上示意，对于行业来说，降价是有一定原理的，由于投入成本是在下降，但这样的价钱调整只是在几个点的局限内，并不大，腾讯主要想提高云服务的竞争力，价钱只是一部门的考量因素。

降价换取规模效应成为本次云厂商价钱战的主要战略目的。人们普遍以为IT基础设施的价钱与其成本之间遵照合理的弹性关系。

作为在国际上*的亚马逊云科技在已往十五年间就一直践行着这一原则，亚马逊亚马逊云科技在2016年甚至直接示意，降价就是焦点计谋。和Azure、谷歌云、IBM价钱战打得最火热那几年，亚马逊云科技缔造过一年内延续12次降价的纪录，2011-2013年的降价次数都到达双位数。

本轮价钱战还会有其他厂商加入吗？

中国电信示意，现在云盘算的价钱系统没有转变，没有针对行业竞争的价钱调整举行应对，至于短期内是否跟进，还需要看未来市场反馈。

IDC中国研究司理崔婷婷示意，短期内，降价一定会对公有云服务商盈利造成一定影响，然则从现在降价产物局限来看，影响应在可蒙受局限内。从久远来看，降价是否会对未来云市场名目造成显著打击还需要对市场延续考察，在同质化较严重的领域，可能会泛起更多跟进的行为。

2、打响价钱战，不得不跟的牌局

自2006年谷歌首次提出云盘算观点以来，全球*的云盘算服务亚马逊云科技，实现盈利花了10年时间。而谷歌云和海内*玩家的阿里云在2022年才首次实现盈利，百度云则在今年的一季报中示意其云营业才实现了盈利。

百度还称，延续为要害客户构建尺度化、规模化的人工智能解决方案，推动了智能云利润的增进。在要害时间点下，百度宣布这组数据，无疑给其他云对手带来压力。

海内云盘算厂商想要实现盈利并不容易。在尚未实现盈利的情形下，为何云厂商最先相继降价，这其中的缘故原由是什么？

数据猿以为，导致云厂商降价的缘故原由主要有三个：

（一）市场增速最先放缓，竞争压力增大

以阿里云为例，阿里云官宣降价的背后，是海内云盘算市场普遍面临增速放缓的逆境。这不仅仅是阿里云所郁闷的问题，也是海内云厂商配合的隐患。

凭证IDC最新公布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》讲述显示，2022年下半年中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）到达188.4亿美元，其中IaaS市场同比增速15.7%，PaaS市场同比增速为31.8%。从IaaS PaaS市场来看，2022下半年同比增进19.0%，与2021年下半年同比增速（42.9%）相比下滑23.9%，与2022上半年同比增速（30.6%）相比下滑11.6%，增速显著放缓。

在多名业内人士看来，这也成为云厂商团体降价的主要缘故原由之一。当市场增进最先变慢，云服务厂商之间的竞争毫无疑问会加剧。

（二）抢占市场份额

从市场份额来看，排名前五的公有云服务商市场份额集中度比2021年下半年略有下降。在IaaS PaaS市场，阿里云的份额从去年同期的36.7%减到31.9%，排名保持*；腾讯云市场份额从11.1%减到9.9%，排名从第二降至第四。华为云市场份额从10.8% 增到12.1%，排名从第三升至第二；天翼云市场份额从8.9%增到10.3%，排名从第四升至第三。

自去年上半年最先，阿里云、腾讯云的份额均泛起下滑，而华为云和天翼云的份额则不停上升。因此，若何抢占市场成为了云厂商接下来的主要义务。

很显然，作为盈利方阿里云降价的主要目的在于吸纳更多新客户，尤其面临资金吃紧的中小企业来说，大幅降价很难不会意动。大幅降价有助于迅速提高市场份额，究竟在差异化还不显著的云盘算市场，牺牲部门利润以抢占更多份额，对于阿里云来说照样很划算的生意。

面临阿里云提议的价钱战，其他厂商不得不选择跟进。

（三）内部战略最先改变，从追求利润，到更注重收入增速

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在云盘算刚兴起的几年，大部门云厂商接纳的计谋都是以牺牲利润来换取收入增进。但近两年，阿里云、移动云等部门云厂商的收入增速最先放缓，要利润照样要增进，酿成了一个难以决议的问题。

阿里云虽在2022财年首次实现整年盈利，但在该年的四个季度中，增速划分为30%、33%、20%、12%，到2023财年第三季度（停止2022年终），这一数字已经降至3%。

凭证腾讯2022年财报显示，其金融科技及企业服务于该年度的收入同比增进3%，这一数字在2021年为34%。

对比来看，2022年，天翼云、移动云、联通云的营收划分为579亿、503亿元、361亿元，划分同比增进107.5%、108.1%以及121%。

在这其中，天翼云已成为全球*的运营商云、海内*的夹杂云。中国电信董事长柯瑞文透露，2023年天翼云的目的是营收到达千亿规模。照此趋势生长，天翼云的营收规模有可能会反超阿里云。

运营商的奋力追赶，让曾经以手艺*优势攻占市场的阿里云感受到压力。阿里云虽然秘闻尤在，但这已经不是先发者能够制霸的市场。

另一方面，部门云厂商最先举行内部的战略调整，各大厂商云盘算手艺相对成熟后，规模效应最先展现，规模越大，成本越低。

亿欧网统计的数据显示，和十年前相比，阿里云盘算、储存产物成本累计划分下降了80%和近90%。阿里云介入降价的产物有几个配合特点：应用局限广，产物线厚实、适配行业普遍，成本逐渐降低，这是阿里云降价的底气。

而就在5月16日，百度公布了Q1财报显示，其百度智能云在本季度首次实现了盈利，说明百度云的规模效应也最先展现。。

前有云市场份额逐渐缩小，中有阿里降价，后有百度智能云实现盈利最先发力赶超。在一系列连锁事宜下，这场降价必跟的牌局中，腾讯云、移动云若何能不跟？

固然，价钱战对用户来说是好事。更低的价钱可以降低用户的成本，使其能够更经济地获得云服务，并有可能促使更多的用户接纳云盘算产物。

3、大模子时机下，若何打造焦点竞争力？

烧钱打价钱战竞争市场早已不是什么新鲜事儿，但降价幅度云云之高，产物涉及局限云云之广，对于现在的云厂商到底是福是祸还未可知。

就拿新能源汽车为例，“价钱战”使车企一季度盈利泛起分化。现在已公布一季报的13家海内上市车企中，仅有比亚迪、长安汽车和江淮汽车3家车企净利润实现同比正增进，7家一季度净利润泛起同比下滑。“以价换量”并不能带来更多利润，“价钱战”下车企面临盈利逆境。为此，海内车企已最先寻找新的计谋提升单车盈利和品牌竞争力。

若何在猛烈的价钱战中，制止大幅度亏损，这或许也是云厂商亟需思索的问题。

历史履历也告诉我们，降价不能解决所有难题，捉住手艺风谈锋是制胜要害。

在阿里云官宣的降价的统一天，谷歌、微软两大云盘算巨头也宣布了最新财报。从谷歌、微软的业绩和近期动态中，可以看到全球云盘算行业的风向。

微软财报显示，整个智能云营业收入为221亿美元，同比增进16%；若是单算Azure和office办公软件，总营收为285亿美元，远高于市场预期的212亿美元，同比增进27%。云服务的高速增进显著提振投资者信心，动员微软股价在盘后暴涨近10%。

谷歌云的势头没有微软那么猛，但也迎来了一个里程碑时刻：运营利润录得1.91亿美元，首次实现扭亏为盈。74.56亿美元的季度营收，同样超出市场预期，同比增进28%。

微软云、谷歌云打击亚马逊云科技的底气，均来自信模子。微软CFO Amy Hood在财报电话会上透露，微软近期集成到云服务中的AI产物尚未发生太多收益，但已经展现了很大的潜力。其中，使用微软AI编程助手GitHub Copilot的企业用户已经跨越1万家。

不难发现，AI大模子异军突起，为云盘算提供了全新的“解题”思绪。在此时机下，云厂商若何提高竞争优势？

以下是一些云厂商在市场竞争中可以接纳的计谋和措施：

*，提升产物和服务创新能力。云厂商不应该仅仅关注价钱，还应该将大部门精神致力于创新并提供更壮大、更多样化的产物和服务。增添研发投入、增强现有功效、提高性能和平安性等方面，以吸引用户和知足不停转变的需求。同时，提供*的客户体验和高质量的服务是云厂商赢得客户的要害。云厂商可以通过提供可靠的性能、平安的数据珍爱、专业的手艺支持和快速的响应等方面来增强客户体验。

固然，除了基本的云盘算服务，云厂商还提供种种增值服务，如咨询、培训、支持等。这些服务可以辅助客户更好地使用和集成云解决方案，并为云厂商带来更高的利润率。

第二，针对垂直行业提供创新应用服务。现在，云盘算作为社会主要基础设施，基于亚马逊和微软云端的人工智能、物联网等创新应用无处不在，云厂商可专注于特定的垂直市场或行业，提供定制化的解决方案和专业化的服务。通过在特定行业的专业知识息争决方案上提升价值，可以辅助云厂商在竞争猛烈的市场中脱颖而出。

例如，Azure的优势之一是更好的应用程序整合，尤其是对Windows应用程序的支持异常好。Azure专注于hybrid cloud solutions，这使得用户可以将自己的内陆服务器与Azure毗邻起来，打造一个夹杂云解决方案。谷歌云服务则提供了许多天真的平安机制，而且其订价计谋对照实惠。

第三，以更鼎力度推行全球化战略。就像亚马逊云科技、谷歌云以及微软云一样，云厂商通过在全球局限内确立数据中央和网络基础设施来扩大其市场笼罩面。通过在多个地理位置提供服务，云厂商可以知足内陆律例要求、降低延迟并提供更可靠的服务，从而在全球局限内获得竞争优势。

由此看来，价钱战并不是云厂商的*竞争手段，只管价钱战在一段时间内可以快速施展作用，但云厂商应该更关注耐久盈利和客户价值。云厂商应该在产物和服务创新、市场定位、客户体验、品牌建设等方面寻找差异化和增值点。

总而言之，价钱战是云盘算市场竞争的一种显示，对于用户来说可能带来利益，但同时也需要云厂商郑重权衡其对盈利能力和可延续生长的影响，并在竞争中追求平衡，才气实现延续生长。