美团优选将最先新一轮调整。

来自美团的新闻人士透露，美团优选调整的主要偏向是确立省区制以替换大区制（美团优选称为“战区”），并给予省区认真人运营决议权，同时弱化营业部门的治理权限，区域谋划部将被关闭。

有关调整的通告最早会在本周内宣布，情形仍有可能存在转变。

此前，美团优选已经举行过一次组织架构调整。一个月之前，美团优选的客户体验部、商分部门、商品谋划部、区域谋划部、团好货营业和新增的优选平台运营部门都举行了人事情动。

不到两个月时间，美团优选的调整动作不小。

那么，这次美团优选为什么会有云云大调整？发生的作用有多大？逐日优鲜的前车之鉴，美团优选可以有用避雷吗？

1、打靶自负盈亏

不难看出，这一次的调整焦点是自负盈亏，各省区有了运营决议权，美团优选给自己重新开了个头。

在之前的组织架构中，大区更多饰演的是配合营业部门的角色，这会造成职员冗余、责任不清、层层汇报花费时间、资源重复消耗等问题。

数据不会说谎，2022年美团财报清晰显示，美团优选所在的新营业累计亏损达284亿元，是美团亏损*的营业板块，其中，美团优选是亏损大户。

对于美团来说，美团优选营业一直是亏损的重灾区，这次调整喊出“自负盈亏”似乎也在转达一个“养不起，要自力”的信号。

美团优选降生于2020年7月，被王兴以为是“千亿规模”市场的营业，虽然确立不到三年，但已经举行多轮人事和营业调整。

2020年10月，美团内部将“社区团购”营业定为一级战略项目。同时，优选事业部新增设置大区认真人职级，认真分管华东、华西、华南、华北和华中五大区，美团优选确立3个月拓展20城，被以为是继外卖，到店及酒旅两大营业之后的第三增进曲线。

为了支持美团优选营业的生长，美团选择让高级副总裁、S-team成员陈亮认真带队。

2020年是社区团购“乱杀”的一年，依附着壮大的人力物力财力支持，美团优选在这场大战中迅速脱颖而出。*时期，美团优选的团队职员规模超3000人，稀奇是在2020年第四序度，美团优选在天下局限内超2000个市县开拓了市场，笼罩了天下超90%的州里。

彼时，王兴对于美团优选的成就和偏向示意认可，他提到：我们以为这是最高效的模子，这个模子能辅助我们渗透到市场，尤其是四五六线、低级其余都会。

拓展下沉市场，把商业触角延伸到更下层的市场，这一点，2020年的美团优选取得了阶段性的胜利。

占领市场只是最先，盈利才是*目的。

履历了2020年建设之初的高歌猛进，美团优选带来的亏损压力也越来越被重视：

2021年底最先，郭万怀最先由快驴营业转向美团优选；

2022年年头，美团优选整体营业彻底由郭万怀接手；

2022年，是美团优选确立以来调整最为频仍的一年。

值得一提的是，郭万怀接手美团优选营业之后，整个营业线有了较大规模的调整。

西北四省（甘肃、青海、宁夏、新疆）营业被关闭，保留西安大本营；7月，美团优选原区域谋划部认真人刘薇调岗，美团优选引入原阿里高P赵友澄，赵友澄直接向郭万怀汇报；8月，美团电商营业与美团优选事业部合并；10月，美团优选官方发文称，其社区团购品牌美团优选将品牌定位调整为“明日达超市”。

时间进入2023年，美团优选的调整仍在继续，人事的动荡，架构的改变，归根结底目的只有一个——盈利。

2、连年亏损，烧钱模式难连续

亏损的压力一直都在。

历年财报中有关美团优选的数据都不太悦目：2020年四序度，美团新营业及其他营业收入92.44亿元，亏损从去年同期的11亿元扩大至60亿元，非要找一个缘故原由，可以明白为这是美团优选营业扩张最快的阶段。

2021年整年，美团新营业的谋划亏损为384亿元，同比扩大253.7%。新营业中烧钱最多的即是美团优选。2021年财报宣布后，王兴在电话集会中示意：美团对于新营业的投入将加倍郑重，加倍注重新营业的高质量增进。

2022年，降本增效的压力显示得更为显著。

2022年，包罗美团优选、买菜、快驴、单车、充电宝等在内的新营业整体收入为592亿元，同比增进39.3%；亏损总计283.8亿元，相比2021年虽有显著好转，但美团优选营业的成就仍然距离预期目的很远。

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营业在亏损，外部的竞争给美团优选不小的压力。

履历了3年的竞争，社区团购领域仅剩美团优选和多多买菜争霸，但美团优选的成就远不如多多买菜。

有媒体报道称，2022年，美团优选和多多买菜定下的GMV目的都是2500亿元，最终多多买菜完成了1800亿元的目的，而美团优选仅完成了一半。

下沉市场争取战越来越白热化，一直善于撒钱的拼多多时不时就打出津贴战，对于善于撒钱抢市场的拼多多来说，“津贴”二字险些成了其代名词，这一点，无论是抢淘系照样美团的市场，屡试不爽。

被亏损困扰的美团显然最不愿意介入撒钱大战，拼多多深知美团这一软肋，津贴对于拼多多来说，抢夺用户的同时也在逼退美团。

今年一季度，多多买菜对美团优选提议了新一轮攻击，包罗针对性降价促销、发放更多面向中小商家和通俗消费者的津贴，美团优选不得不被迫跟进津贴力度，毛利转正的速率也不得已被拖累，在市占率上也有所下滑。

除了营业板块的调整，美团优选也几回传出裁员的新闻。

2022年年头，郭万怀从陈亮手中彻底接棒美团优选后，陈亮被宣布脱离营业一线，转任公司照料，未来将把重心放在组织建设和战略研究上。

亏损不能连续，王兴期望的“高质量”增进转达出来的信息已经说明晰一切。

内有亏损压力，外有竞争对手步步紧逼，不赚钱的美团优选，除了“貌美如花”或许还要肩负起“赚钱养自己”的重任。

3、社区团购，没有赢家

王兴说过，社区团购是十年才有一次的主要时机。

惋惜，在正面战场，十年一遇大时机赛道也仅存美团和拼多多这两位玩家了，他们没有输，也没有赢。

社区团购的主要品类是以生鲜和日杂为主，接纳用户当日下单，越日自提模式，以到达降低成本的目的。

自2019年底，社区团购发作式增进以来，多数人都以为这是大有钱赚的赛道，无奈，亏损才是社区团购的常态，盈利的企业少少，大部门都在赔本赚吆喝。

社区团购*的竞争对手是生涯超市，同样出门买器械，小区周边就有许多小超市，买啥都很利便，以是，社区团购的价钱要比超市廉价才有优势。

但保持低价并不容易，逐日优鲜自赴美上市后，价钱就不再吸引人，比小区超市还要贵。同时，社区团购提供的是仓储、商品、配送一系列的服务，大大增添了社区团购的成本压力。

一样平常来说，涉足社区团购的企业都接纳前置仓模式，凭证用户的麋集水平大量设置小客栈，每个都会都要确立数目可观的前置仓才气保证商品的新鲜度，员工、租金都是笔不小的支出。

当一个社区团购产物损失价钱优势时，既留不住用户也很难形成复购。

价钱上比不外，社区团购的商品质量也不太容易对生涯超市形成威胁。

只管用户是自己选择商品，但看不到实物，仅凭图片无法鉴别越日得手的商品是否真的新鲜，缺少自我验货的历程，社区团购由卖家打包，难免掺杂一些劣质品，泛起图片与商品不相符的情形。

回看社区团购的生长历程，实在阿里和腾讯都觊觎过社区团购，阿里实验过收购刷新，腾讯实验过投资，均未果；京东和滴滴则是直接放弃了这一营业。

由于互联网逻辑在这个市场不灵验，大公司中央化的平台对社区团购不奏效，“流量津贴、烧钱揽客”的互联网尺度打法行不通。

一套全新的能力、让供应链壮大、帮几百万社区小店一起赚钱，不是大厂能力外溢就能做到的。

据晚点LatePost报道，一位大公司社区团购营业的大区治理层示意，最恐怖的是看不到希望，原设计人人烧两到三年培育用户认知和习惯，现在不能烧钱，互联网生意突然酿成纯粹的零售生意。

小型创业公司传出来的新闻也是负面居多，好比，逐日优鲜被传资金链断裂无法谋划，郁勃优选缩短市场，关停多个省市营业等。

纵然大量亏钱，美团优选也没有被放弃。开展社区团购营业之前，美团在生鲜领域试探了5年，社区团购是美团在零售领域打过的阵势较大的战争之一，没到最后一刻，美团都在起劲自我救赎。

郭万怀接下社区团购的营业后，根据在快驴积累的履历，多次在内部强挪用互联网的头脑刷新零售行业，她希望美团优选借鉴快驴的中后台系统治理，用中后台算法积累的数据指导一线采购。

只是效果不太显著，美团优选谋划利润率约 -12%，日均单量约 3200 万件，而多多买菜对应的数字是-7%和3500 万件。在日均单量、市占率、单元经济水同等指标上，美团优选都要落伍于多多买菜。

在王兴看来，美团优选的优势是线下团长的控制。美团优选将团长视为链条的需要组成部门，给团长的拉新奖励平均15元/人。

单个订单，美团优选的亏损率比多多买菜凌驾了10个百分点，缘故原由在于，美团优选破费一半在给予团长的佣金奖励上，比多多买菜高了4％—5%。

进入社区团购，美团优选已经无路可退，投入的数万名员工和百亿元亏损，需要后期用盈利去回应，这是一场不能输的战争。