俞敏洪，最近烦心事不停。

先是“去辉化”后，东方甄选画风突变。

此前在屏幕前侃侃而谈、文质彬彬的主播，一个个都“李佳琦”上身，张嘴家人闭嘴老铁，高声喊着“321上链接！”。

东方甄选，已经酿成了俞敏洪曾经最看不上的“叫卖式”带货。

气概的转变让不少老粉都累觉不爱，纷纷转投隔邻与辉偕行。

今年4月，与辉偕行以5.8亿销售额高居抖音带货榜首，而东方甄选则以1.9亿排名第九，差点跌出前十。

前几天做客物美首创人张文中的直播间时，俞敏洪更是毒舌“东方甄选现在做得杂乱无章。”

效果吐槽不打紧，东方甄选的股价应声下跌10%，市值消逝近30亿元。

俞敏洪不得不深夜发文致歉，说自己只是“谦逊表达”，接下来会起劲前行认真到底。

同样在访谈中，俞敏洪也*次萌生退意，说“自己已经到了退休的岁数，以后准备远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水。”

老俞着急“躺平”，东方甄选可能就此失去主心骨。

俞敏洪真的放任东方甄选“乱”下去吗？

01 “救场王”俞敏洪，累觉不爱

设计“躺平”的俞敏洪，四处透露着疲态。

这也不难明白，东方甄选确立的三年以来，俞敏洪的职业履历比坐过山车还刺激。

2021年以前，新东方照样中国顶流教培机构，市值千亿，俞敏洪似乎人生已是巅。

没想到双减政策后，新东方市值突然蒸发90%，4万员工被裁，数十年心血化为齑粉。

原本已经有了退休设计的俞敏洪，不得不出头挑起大梁。

俞敏洪确立东方甄选，决议用直播带货的模式盘活新东方。

对于做了一辈子教育的俞敏洪来说，突然转行直播带货，不仅变了赛道，还完全变了模式，难度不亚于重新创业。

和新东方有过一段孽缘的罗永浩，那时已经成为带货大佬，还跳出来冷嘲热讽，用“教育界下岗职员转行做主播”挖苦俞敏洪。

顶着重重压力，东方甄选艰难起步。

俞敏洪身为团体总裁，甚至经常亲自下播，但最最先他的直播效果并欠好，不仅会由于搞不懂直播规则被封，还会由于选品订价问题被网友吐槽。

60高龄、身家百亿的老牌霸总，竟然还得跟小一辈的李佳琦“学习履历”。

但幸亏东方甄选以怪异的“文化 农产物”模式，跑出了一批先生主播。

尤其是顶流董宇辉，更是成为东方甄选的“流量经受”。

越来越多的粉丝乐于在东方甄选的直播间里边听课边购物，一年不到，东方甄选逐步成为抖音头部直播间。

2023年，由于在直播间推荐自家的APP，东方甄选直播间被封，但东方甄选APP一天之内就刷了33万下载量，生意额4天突破1亿。

新东方团体的股价也逆势上涨28%，俞敏洪终于可以松一口吻了。

俞敏洪终于最先享受直播的兴趣，带着董宇辉和东方甄选CEO孙东旭天南海北四处乱跑。

但好日子没过多久，东方甄选再次“暴雷”。

这次暴雷的还不是别人，正是自己一手种植起来的头部主播董宇辉，和得力干将孙东旭。

董宇辉成为顶流之后，和平台东方甄选的矛盾日积月累。

23年底，“小作文事宜”发作，董宇辉差点被雪藏，东方甄选的人气也岌岌可危。

俞敏洪被迫在流量主播和得力干将之间“二选一”。

最终，他选择顺应网友的呼声，借一顿暖锅留住了董宇辉，还把他从“主播小董”升级成了合资人。

但一波未平一波又起，与辉偕行的生长如火如荼，但东方甄选却再次陷入逆境。

短短3年时间，俞敏洪从慢节奏的教育行业中脱离出来，成为电商大佬。

不光履历了一次重新创业的磨炼，还要解决公司内斗，以及面临更卷的偕行。

“救场王”俞敏洪，也许真需要好好休息一下。

02 “去辉化”后，俞敏洪痛恨了吗？

松手董宇辉确立“与辉偕行”，在不少人眼里是俞敏洪一步妙棋。

既保证了东方甄选不被超级IP绑架，也保证了董宇辉小我私人能力的*化。

然则半年已往，“去辉化”不仅没能让东方甄选重现去年的荣光，反而造成了东方甄选“杂乱无章”的现状。

究其缘故原由，是由于东方甄选还处在“去辉化”的阵痛期中。

阵痛的*个病因，是董宇辉的佛。

董宇辉的小我私人能力无可反驳，单飞之后，与辉偕行的直播业绩和粉丝数目一起飙升。

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半年已往，带货业绩已经突破25亿，耐久占领抖音带货榜前三，粉丝数也到达1900万。

许多人追随董宇辉，是由于他的“反消费主义文人范儿”。

好比选品，董宇辉一直很有原则，直播带货油水最丰盛的美妆、女士亵服等产物，董宇辉一概不碰。

就算偶然上架了一两件女士亵服，董宇辉也拒绝解说，粉丝再催他都不说。

即便618相近，董宇辉也不蹭热度，放置的直播数目甚至比平时都少，618时代与辉偕行放置快要40场直播，董宇辉仅占3场；

其余平台都在卷低价、卷曝光、卷大品类，董宇辉则完全拒绝卷。

这种反商业的态度很相符人设，然则对于公司来说，这险些就是和赚钱对着干。

只管“与辉偕行”由董宇辉说了算，不外整体来说仍然是由东方甄选100%持股、俞敏洪亲自担任监事的“东方系”公司。

董宇辉可以依附自己的滔天流量干自己想干的事，但有公司要养的俞敏洪，不得不加倍现实一点。

而阵痛的第二个“病因”是董宇辉带走的人设。

在“与辉偕行”前，东方甄选的主播们，各个都有董宇辉的风貌。

重文化、轻营销，从来不在直播间大呼大叫，反而通过厚实的知识和靠山故事感动观众，是所有人对“东方甄选”最初的印象。

董宇辉出走之后，“与辉偕行”更是把曾经属于东方甄选的人设施展到了*。

在失去董宇辉后，俞敏洪不得不给东方甄选另寻出路。

这次“3、2、1上链接！”的，正是东方甄选的小号优美生涯，这么做也是为了和与辉偕行打开差异化。

别看大呼大叫不是很有格调，然则真管用，整个5月份，优美生涯带货业绩高达1亿7000万左右，只比大号少了2000万。

而且，优美生涯一直专注的美妆、女装、母婴等品类，正是董宇辉所不善于的领域。

在被批“大呼大叫”之后，东方甄选出头注释道“这是一次气概实验”。

实在，只管俞敏洪外面上嫌弃东方甄选杂乱无章，但这也是他的无奈之举。

董宇辉太难替换，新偏向又难挑大梁。

这段阵痛期的压力，俞敏洪不得不面临。

03 “匹敌”董宇辉，东方甄选还藏了两招

俞敏洪这就萌生退意，对整个东方甄选来说都是一次袭击。

要知道，俞敏洪在去年还劲头十足，声称作为企业家，要“生来为赢”，不仅要为了企业赢，还要为了整个民族和国家赢。

今年还没过半，曾经的劳模却突然想要躺平，反差着实太大。

不外，俞敏洪为自己找了一个无法反驳的理由：已往一年在网上遭遇的诅咒比100辈子都多。

实在，现在的东方甄选，比以往任何时刻都需要俞敏洪来继续救场。

至于若何匹敌“去辉化”带来的阵痛，俞敏洪需要从东方甄选的源头找一找出路。

东方甄选之以是能在去年走红，靠的就是坚持农产物 文旅的怪异定位，以及先生们的小我私人风貌。

对于东方甄选来说，董宇辉的走红，只不外是坚持这一蹊径带来的“意外之喜”。

诚然，顶流小我私人IP对于平台的意义特殊，然则东方甄选向来的气概，都是团战为主。

在董宇辉走红之前，东方甄选的不少先生实在都有各自的特色和粉丝受众，只不外董宇辉的光泽过于耀眼，一时盖过了其余主播。

好比这次大呼“321”的顿顿，在此前也由于流通的外语和优质偶像的形状吸粉不少，去年的粉丝数仅次于董宇辉。

曾经经常和董宇辉组团的YOYO，也拥有自己的粉丝群体，东方甄选一度也要把她作为“下一个董宇辉”培育。

困住东方甄选的，并不是流量，而是“再造一个董宇辉”的执念。

若是东方甄选可以放弃对头部主播的迷信，可以把资源更平均地分配给众多二线、腰部主播，可能会获得一个更有生命力的“东方宇宙”。

除了“团队作战”，老俞手里另有一张牌，那就是他自己。

实在从去年起，俞敏洪也一直在有的没的营造自己的人设。

只不外董宇辉的异军突起，让俞敏洪这个大老板显得有点绚烂黯淡。

然则在公司琐事之外，俞敏洪的小我私人IP倒也运营得风生水。

今年4月，俞敏洪跑了一趟西藏，完成了21天的西藏自驾游，原本还约请了董宇辉配合前往，但董宇辉却由于档期问题没去成。

从西藏回来后，俞敏洪还不知足，在5月份就着手放置接下来的新疆之旅。

俞敏洪的退休宣言说道：设计把接下来的时间花在游山玩水之上。看来也是别有用意。

实在从去年起，俞敏洪就一直在带头张罗自家的旅游营业。

现在，曾经一起去种种景点直播的“铁三角”里，董宇辉兼顾乏术，孙东旭已经不再出镜。

只剩下俞敏洪一人，反而更能好好打造自己“退休企业旅行家”的人设。

现在，企业家当网红已经成了一股子风潮，而培育出两大头部主播，自带网红基因的俞敏洪，在打造小我私人IP方面一定更有优势。

不管是重回去年“百家争鸣”的事态，照样老俞亲自出马，东方甄选一定是再一次站在了运气的十字路口。

对于粉丝来说，东方甄选可以变，但决不能“叫卖”。

由于泯然众人，是东方甄选*的悲痛。