2011年，58岁的徐之伟，迎来人生*。

在谁人外资横行、本土企业延续淹没的年月，由他一手开办的隆力奇，扛起了中国本土日化的一面旌旗。

中国企业那么多，为何偏偏是隆力奇？徐之伟的回覆是：“隆力奇有经受，讲诚信，是卖力任的企业。”

但短短十年后，他的话酿成了取笑。

1.中国蛇王挑战跨国巨头

2011年冬天，隆力奇召开了全球直销年会。

苏州体育馆内，座无虚席。东风自满的徐之伟携夫人，接受了现场1万多名直销职员的欢呼。

这些人来自天下各地。站在他们中央，徐之伟忍不住畅想：五年之内遇上或跨越安利！

徐之伟的底气，来自多年前，对全球日化巨头宝洁的一次胜利。

2003年，在中国日化市场上横扫多年的宝洁，感受到了少有的凉气。让宝洁主要的，不是老对手团结利华，而是来自江苏农村的一名捕蛇能手。

那年9月，一家叫隆力奇的中国企业，登上央视一套每晚的黄金时段。

对于习惯了电视广告轰炸的宝洁来讲，隆力奇的泛起，若干有些意外。但这个对手在农村着实早已风生水起。

在宝洁无暇顾及的中国广袤农村，隆力奇的产物如野草般疯长。

比起这些产物，更令宝洁头痛的是，他们碰着了一个真正懂中国市场的对手，隆力奇首创人徐之伟。

这个木匠身世的掌门人，稀奇善于捕捉时机。

1978年，还在江苏常熟界善村当木匠的他，有时间抓到一条蛇，通过卖蛇皮、蛇肉、蛇胆，赚了几百元。

界善村向来有捕蛇的传统。头脑天真的徐之伟，马上转业干起了捕蛇生意，很快成为当地著名的万元户。

当地干部见徐之伟机敏醒目，请他挑头，带同村人一起致富。于是，1986年他开办了常熟市蛇业公司，也就是隆力奇的前身。

刚最先，他主要卖蛇胆、蛇皮，做蛇皮制品。剩下的蛇肉，要么卖给农民当饲料，要么出口到日本。

徐之伟很好奇，日本人大量收购蛇肉干什么。一番探问下才知道，用蛇肉加工成蛇粉，有美容养颜功效，利润比蛇肉翻了许多倍。

干嘛让日本人赚大钱？徐之伟不佩服，自己做起了蛇粉。

1996年，卖蛇粉的他又发现主顾对赠品洗面奶的需求更大，于是，决议进军日化行业。

这一年，蛇业公司正式更名为隆力奇。

日化是中国最早开放的行业之一，外资凶猛，竞争异常惨烈。

徐之伟剑走偏锋，他避开竞争猛烈的多数会，转战农村，以1块钱的蛇油膏和3块钱的蛇油护手霜，征服了农村市场。

到2002年，隆力奇在农村，已是*的存在。

2.不要做中国的宝洁，要做天下的隆力奇

农村大捷之后，信心爆棚的徐之伟，瞄上了宝洁的饭碗。但宝洁在多数会基本深挚，要想挑战它，最快的设施就是：

广告轰炸！

徐之伟的想规则是，干*的广告轰炸：当央视标王。

在谁人电视为王的年月，争取央视标王，成为许多地方品牌一夜爆红的捷径。秦池、爱多等品牌，都留下一个时代的影象。

秦池、爱多的产物，动辄好几百元，隆力奇1块钱的蛇油膏，也想争标王？许多人以为徐之伟疯了。

但徐之伟没有犹豫，脑子里就一个字：干！

从2003年最先，隆力奇延续四年，勇夺本土日化央视标王，每年投入上亿元。

在央视发念头的推动下，隆力奇一起狂飙，次年即登顶本土日化*名。到2008年，营收突破70亿元。

一翻操作，看得跨国巨头宝洁一脸蒙圈。

21世纪头十年，中国日化遭遇一场大劫杀。从大宝、小护士到丁家宜……大量本土日化品牌被收购、雪藏，甚至消逝。

隆力奇从跨国巨头的围剿中，撕开一道口子，其崛起为本土品牌争得了一丝脸面。

美国《华尔街日报》曾评价：隆力奇是当今中国本土日化的*品牌。

徐之伟也自言，与外洋日化巨头竞争，隆力奇责无旁贷。他甚至喊出：不做中国的宝洁，做天下的隆力奇。

眼看产物越卖越火，有人建议隆力奇，快涨价吧。

徐之伟笑了笑，答道：“不涨！坚决不能涨！涨价了，咱农村就得有很多多少人用不起了！”

这句在那时感动了许多人的话，背后隐蔽着隆力奇的危急：农村市场的大胜，是用人海战术堆出来的。

彼时，隆力奇天下有数万名销售，仅在山东，就有2000多人。

重大的地推职员，加上巨额的广告投入，在成就惊人业绩的同时，也在不停侵蚀着隆力奇原本就不多的利润。

3.做直销，他是认真的

2006年，正当徐之伟为不停飙升的渠道成本和广告投入发愁时，中国销售行业发生了一件大事：

那年2月，化妆品巨头雅芳获得了中海内地*张直销牌照。

这是自1998年中国政府取缔传销以后，时隔八年，销售政策再次松绑。徐之伟从中嗅到了伟大商机。

若是改用直销，隆力奇将省下巨额的广告开支和渠道成本。

这个诱惑着实太大。徐之伟最先疯狂恶补相关知识，并为直销摇旗呐喊，声称：要在几年内写100篇有关直销的文章。

许多人以为这只是笑谈，但徐之伟是认真的。在隆力奇官网上，有一份长达132页，题为《直销事业在隆力奇》的文件。

内里许多文章，都是徐之伟亲自操刀。

光自己恶补还不够，徐之伟还在全球招募直销精英，与之相助。其中，就包罗钱港基、尹联等业界大拿，甚至是安利史上的传奇人物比尔·尼克森。

经由两年多的筹备，隆力奇最终在2008年拿到了直销牌照。

之后，徐之伟并没有停下脚步，继续加鼎力度，组建了许多直销团队。到2011年，隆力奇在海内的直销营业已风生水起。

东风自满的徐之伟，最先周全对标安利。

那天冬天，隆力奇在苏州体育馆召开了全球直销年会，万人瞩目。

58岁的徐之伟，携夫人登上主席台，给显示*的员工揭晓宝马、飞跃大奖，并直言让隆力奇绽放全天下。

今后，这个发轫于农村的草根品牌，越来越多直销江湖的豪横。

带优异团队周游天下，乘空客A380，迪拜七天六晚豪华游，产物远销全球60多个国家和区域……

上一个云云豪横的，照样天狮和权健。

然而，陷在直销里的徐之伟，似乎只看到它的好，却忘了它的坏。

4.若是错了，我们赔钱，赔罪

在中国，直销和传销，只隔着一层窗户纸。

随着大批销售的加入，隆力奇的治理陷入杂乱。许多沾染了江湖习气的人，混入队伍中不按常理出牌。

徐之伟自信能掌控事态，但在一些业内人士看来，他“着实是不懂直销的”。

从2012年，事态最先失控。那一年，隆力奇因涉嫌传销，被沈阳工商部门约谈处罚，紧接着是江苏、天津、辽宁……

云云“燎原”之势，逼得央视财经都站出来，点名指斥。

中国裁判文书网上，多名隆力奇经销商因“组织、向导传销流动罪”入狱。其中，一个叫张博川的人，涉案金额高达数亿元。

在接受采访时，徐之伟认可经销商违规，但也示意：这是小我私人行为，不代表公司。

面临外界的质疑，徐之伟尽可以回避，但另一个问题却令他加倍焦头烂额，也越来越无法回避。

就在隆力奇进军直销的十年间，互联网电商推翻了传统销售渠道。直销也未能幸免，就连雅芳这样的直销鼻祖，也日渐衰落。

面临新的竞争形势，善于捕捉时机的徐之伟，岂肯错过？2012年，他开办聚好商城，为隆力奇开拓了电商渠道。

但原本希望借此重整山河的电商营业，最终让他陷入非法集资的漩涡。

由于竞争猛烈、产物单一，聚好商城上线后，一直不温不火。

直到2015年，隆力奇发现了一种神奇的聚财术，那就是向商城会员、直销职员等，推销聚好商城的原始股。

据《南方周末》报道，以聚好商城上市融资为由，隆力奇举行了至少四轮原始股发售。

许多人在利益的诱使下，买入聚好商城的原始股。但等聚好商城上市后，他们却被见告有180天的禁售期。

禁售期竣事后，隆力奇以种种理由，将原始股折算成当初价钱的1/40。

亏了钱的原始股东，最先控诉自己的遭遇。一时间，知乎、小红书、股吧里，四处是对聚好商城的声讨。

2023年2月，多家媒体爆料，徐之伟因涉嫌非法集资，被警方取保候审。外间展望，这与聚好商城原始股纠纷有关。

从2008年最先，徐之伟对标安利十几年，一直试图追赶甚至逾越。

但安利的乐成，除了直销，更在于其壮大的研发能力，以及众多脱销全球的产物。

隆力奇也曾起劲过。据其官网先容，已往十几年，隆力奇在全球建起了五大工厂和十大研发中央。

但这些起劲并没有换来太大的转机。在日化市场上，隆力奇当打的产物，依旧是十几年前的蛇油膏、护手霜和花露珠。

产物力不足的隆力奇，不只没能借直销扭转乾坤，反而被带到了沟里。

昔时加盟隆力奇的直销元老尹联曾说过：对直销人来说，坚持原则很主要，放松对自己的要求，很容易滑向危险。

自信的徐之伟，想来没把这句话当回事。

在《直销事业在隆力奇》一文中，董事长徐之伟的准许，被放在显著位置，其中一句是：隆力奇公司错了，赔钱、赔罪。

这句准许，至今仍挂在官网上。

5.拼尽全力，不如十年前

高楼的坍塌，始于欲望的膨胀。

已往十年，消费者眼中的隆力奇，照样谁人卖蛇油膏、护手霜的本土日化品牌。但鲜为人知的是，现在的隆力奇，营业庞杂到外人难以想象。

果然资料显示，隆力奇谋划的产物涉及化妆品、保健品、洗涤用品、医疗器械、房地产、金融等六大系列1000多个品种。

这只是明面上的。许多详细的营业，外人知之甚少。

好比，隆力奇也生产酒类，还跟茅台相助。

木匠身世的徐之伟，对家具情有独钟。早在上世纪90年月，他就做起了红木家具生意，现在家具也是隆力奇的主要产业之一。

不仅云云，隆力奇还生产过一款名为星耀的手机，并在博鳌举行了盛大的产物公布会。

同时，它还跟以色列公司相助，配合进军有机农业市场。

号称在全球拥有五大工厂的隆力奇，还为雅芳、韩束等100多个日化品牌代工生产，并署理阿迪达斯的小我私人照顾护士用品。

固然，最令徐之伟自豪的，照样位于常熟市、占地面积2800余亩的隆力奇产业园。

为了这些产业，徐之伟拼尽了全力。用他自己的话来说，自己从业40多年，天天事情16个小时，整年无休。

在一些媒体眼中，徐之伟在苏州当地是出了名的最用功的企业家。

昔时加盟隆力奇的直销界传奇人物钱港基，谈起徐之伟的用功，信服得五体投地。

在他的口述中，有一年大年月朔，下着雪，徐之伟到成都考察，路上碰着一位老太太带着孙女，兴致勃勃地向对方解说隆力奇的生意。

用功的徐之伟，数十年间干了许多事情。

他不只亲手缔造了一个民族日化品牌，还学习波特的竞争理论、特劳特的定位理论，并在公司内部推行六西格玛、阿米巴等西方先进治理头脑。

近年来，还努力打造智能化工厂和工业互联网平台。

然而，比起30年前，谁人苦苦委托上海医科大学剖析蛇粉身分的徐之伟，现在的徐之伟似乎更热衷于追风口，与相助同伴言笑风生。

紧跟时代风口的隆力奇，最终将营业线扩张到了*。

但摊子铺那么大，赚钱的照样老三样，营收只做到60多亿，不及宝洁的零头，甚至不如十几年前的自己。

一个蛇油膏，显然撑不起徐之伟做“天下隆力奇”的野心。

许多人不明晰，这个曾扛起民族日化大旗、留下一代人影象的品牌，何以现在身陷传销、非法集资的漩涡，甚至被许多人唾弃？

主业不振，导致资金链断裂，无疑是一个主要的诱因。

6.根没了，楼也就塌了

在中国，有两种企业家：一种是猎手型企业家，他们善于捕捉时机，但打一枪换个地方，很难在某个领域深耕下去。

另一种是农场主型企业家，几十年如一日，扎根在某一领域，加深护城河。

在改造开放早期，市场处于拓荒阶段，干啥都赚钱，猎手型企业家如鱼得水。

从三株药业吴炳新，到秦池酒厂姬长孔、托普团体宋如华……一代代猎手型企业家，创下中国商业史的事业。

但随着市场不停成熟，竞争日趋猛烈，低头就能捡钱，搂草就能打到兔子的时代，一去不复返。

猎手型企业家逐渐淡出历史舞台。

与之相对的是，类似任正非、王传福这样的农场主型企业家，最先主导市场。

从这个意义上来讲，善于捕捉时机的徐之伟，更像是猎手型企业家。

在隆力奇，徐之伟常说一句话：捉住时机就要扑上去。但他瞻仰过的战略治理大师迈克尔·波特，显然并差异意。

在波特看来，亚洲企业尤其是中国企业，之以是罕有百年企业，主要缘故原由是：许多企业靠损坏行业礼貌来获得利益。

言外之意，就是时机主义者，善于赛马圈地，却缺乏足够的耐心精耕细作。

善于捕捉时机的徐之伟，最终没能打造天下的隆力奇，而是为了推销自家产物，不得不亲自上直播间卖货。

“我70岁了，没需要为了卖产物骗你们。”

“买回去没有用果，你可以来隆力奇找我。”真有人较真找客服，却又被见告，“找不到董事长。”

类似的“段子”和消费者的吐槽，网上触目皆是。许多人以为徐之伟只是为了推销产物，但他可能真的信托。

在隆力奇内部的培训会上，徐之伟亲自教人人饮用小分子卵白肽，并现场展示：

自从最先养生后，自己能够一次性完成深蹲蛙跳100次、仰卧起坐50次、往返以爬代走等动作。

徐之伟也很注重厂风建设，并强调，清廉自律就是隆力奇的厂风。

2014年，他从石家庄出发，驱车一个多小时，去重温西柏坡精神，并警告自己的员工：谦逊郑重，不骄不躁。

但自从涉足直销营业后，他似乎更热衷于推销保健品，而忘了1块钱的蛇油膏才是隆力奇的根，忘了木匠的事情方式是“不瞎搅”。

2015年，在公司一年一度的新春年会上，徐之伟与众高管合唱了一首属于隆力奇的歌——《把根留住》。

当他唱到“一年过了一年，啊一生只为这一天”时，不知会不会想到自己八年后的今天。

许多时刻，根没了，楼也就塌了。