阳光温顺的一天，一台形状酷似扫地机械人的“新物种”正在屋前草坪上有条不紊地忙碌着，所过之处留下了一片片优美的草坪。站在远处的屋主露出了知足的笑容，设计将这个“割草小能手”推荐给亲友密友……这或许是当下不少割草机械人企业梦想中的画面。

随着人工智能、盘算机视觉、储能等手艺的日益成熟，人们对机械人的需求早已不局限于 B 端应用场景，一系列智能化的机械人走进了全球消费者的一样平常生涯当中。

继扫地机械人、智能宠物用品等热门行业后，近两年，在海内没什么存在感、专注于草坪打理的“割草机械人”赛道成为了出海企业们的新宠儿。除了宝时得、大叶股份这样从事多年割草生意的传统企业外，九号公司（未岚大陆）、深兰科技、科沃斯等涉足机械人和智能化的企业，以及来飞智能、锐驰智慧和河森堡等瞄准割草机械人赛道的新玩家也都跑步入场。

一时间，在创业者和资源眼中，割草机械人赛道的生长远景一片大好。然而，不容忽视的是，智能化割草机械人仍处于行业生长的萌芽期，对于起步较晚的中国企业来说更是云云。当下，大部门中国企业仍处于筹备出海或产物试水阶段。

新老玩家摩拳擦掌，创作出割草机械人行业的一片热闹情景，对于身处其中的中国企业来说，外洋割草行业真的有生长空间吗？若何结构西欧等主要市场？2023年，自带出海属性的中国割草机械人还将面临哪些挑战？

01 外洋草坪，容得下中国割草机械人吗？

差异于海内，由于深受“草坪文化”影响，对于许多外洋家庭，尤其是来自欧洲和北美的家庭来说，“割草”是一种耐久存在的刚需。

相传，在中世纪晚期的欧洲，贵族们的城堡外会铺设大片的草坪，并由专门的园丁认真打理。拥有一片优美、细腻的草坪，是财富与职位的象征。时间经由了数百年，私人草坪早已不是贵族的特权，但草坪文化一直延续至今，将草坪打理得有条不紊对于许多西欧家庭来说，关乎到自身颜面，甚至是社会职位，一样平常家庭平均每月要修整草坪2-3次。

这样的需求让割草机行业的市场规模十分可观。据美国研究机构 Grand View Research 统计，2021年，全球割草机市场规模已到达304亿美元，其中有70%源于家用场景。同时，华经产业研究院在一份调研讲述中预估，全球割草机市场规模将在2027年到达441亿美元。

若是说可观的市场规模和不停提升的用户需求成为了中国企业扎堆出海的诱因，那么当下智能化割草机械人极低的市场渗透率则给了中国割草机械人企业们更大的施展空间。

割草机的生长故事最早可追溯到1830年，一位来自英国的工程师 Edwin Budding 受到布料切割机的启发，打造出了天下上*款“人力机械割草机”。在往后的百年间，割草机履历了与蒸汽机、内燃机、电力等机械动力相连系的“机械动力时代”，以及基于锂电池而打造出自行式割草机的“锂电化时代”。当“用智能化彻底解放人力”逐渐成为产物打造的主要目的，割草机已最先向智能化时代过渡。

然而，一个不能忽视的事实是，时至今日，需要依赖人力的手推式或骑乘式割草机仍是主流。其中，大部门消费者在挑选家用割草机时会选择手推式割草机。这就导致了当下智能化割草机械人的市场渗透率很低。相关数据显示，智能割草机械人年出货量仅有90万台，市场渗透率仅有4%。

与此同时，割草是一项异常“耗时艰辛”的事情，在割草前需要吹树叶、浇灌，割草后还要切边，修剪等等，使用传统的割草机通常需要破费数个小时才气完成。在懒人经济、智能化生涯的催动下，加倍人性化的割草机械人成为主流只是时间问题。因此，对于中国企业来说，300多亿美元的全球割草机市场有着较大品类替换空间。

竞争环境相对轻松是中国企业入局割草机械人的又一个缘故原由。只管富世华和宝时得这样的割草业龙头最先重注割草机产物智能化，九号公司（未岚大陆）、科沃斯、松灵机械人、锐驰智慧、深兰科技、来飞智能、河森堡、以及 ULsee 等企业也在起劲结构外洋市场，但正如上文提及的那样，割草机械人市场仍处于早期，大部门企业的产物都在试水阶段，能够形成*品牌影响力的企业尚未泛起，以是相较于扫地机械人，割草机械人行业的竞争环境相对轻松。

综上所述，消费需求大、市场规模可观、市场渗透率低，以及竞争环境相对轻松，都为瞄准外洋市场的中国割草机械人企业们提供了足够的生长空间。

02 中国机械人若何“收割”西欧草坪？

从市场漫衍来看，当前全球割草机80%的需求在西欧区域。其中，受环保政策、消费能力等因素的影响，欧洲是割草机械人的*大市场，美国次之。那么，中国企业应当若何结构欧洲和美国市场？

首先，是割草机械人的产物定位要精准。针对欧洲、美国市场，中国企业需有差其余产物定位。当下较为普遍的认知是，欧洲消费者偏好高端化的产物，而美国走的是民众蹊径。就产物的客单价来看，销往欧洲市场的割草机械人价位通常在1300-4000美元左右，而在美国市场出售的割草机械人产物的价钱则普遍低于2000，基本保持在1000-1500美元。

受消费能力和高度环保意识的影响，欧洲市场对割草机械人的接受度较高，市场渗透率到达了10%。消费能力方面，诸如德国、北欧等高消费能力的国家或区域，消费者普遍注重生涯品质，对更先进、更人性化的高端割草机械人的需求较为迫切。此外，欧洲的环保律例和政策也在一定水平上对机械人产物提供了支持和珍爱。例如，许多欧洲国家为了激励环保行业的生长，执行了一系列的税收减免政策，其中，对于购置相符环保尺度的机械人等产物的企业或消费者，可以享受响应的税收优惠。

对比之下，美国市场对智能割草机械人的需求较低，市场渗透率仅有3%。主要是美国消费者在割草这件事上，比欧洲消费者加倍看重“性价比”和产物的适用性，对于智能性的要求没有那么高。凭证亚马逊商城的价钱，手推式割草机的价钱基本在百元，而割草机械人的价钱险些都在千元以上。因此，在现在的美国，拥有更高性价比的手推式割草机仍然是一种很普遍的工具。不外随着人们对智能化生涯的依赖，美国市场的需求也正在逐渐增添。

因此，在产物的定位上，中国企业需要凭证目的市场的消费需求、习惯和付费能力来结构，不能盲目入场。

除了产物定位外，收割西欧市场的另一个要害词是“内陆化”。内陆化险些是所有出海企业都要面临的难题。在中国割草机械人企业出海的路上，当下正是行使“物美价廉”的产物、优质的售前和售后服务博取西欧消费者好感的要害阶段。因此，研发和运营团队，以及供货和销售渠道的内陆化结构十分主要。

*是团队内陆化。相比于海内团队，在外洋市场组建研发、运营和销售团队可以辅助企业更好的领会、渗透目的市场。不外，对于拥有外洋团队的企业来说，需要确保跨境团队之间能够实现高效协同。

第二是供货渠道的内陆化。出货稳固，能够实时交付产物是中国割草机械人“打山河”阶段的主要一环，供货端的内陆化可以辅助企业缩短供货周期，提凌驾货稳固度。鉴于此，企业们可以选择提前打造外洋仓、与外洋工厂互助。另外，对于有足够资金的企业来说，建设外洋制造基地也是可选项之一。

第三是销售渠道的部署。就现在的西欧市场而言，由于智能割草机械人的客单价较高，且大部门消费者都是首次实验，因此在购置时加倍倾向于通过线下渠道。中国企业可以选择内陆的线下授权店或入驻当地大型的商超。固然，随着线上购物在西欧市场的普及，当企业有了一定的品牌着名度和受众后，也可以实验入驻亚马逊品级三方平台或者确立官方网站商城。

03 中国割草机械人：入局不易，出海更难

或许是出于对“错失良机”的恐惧，许多企业在面临热门赛道时都市基于“有枣没枣打一杆子”的心态，在“雾里看花”的阶段就慌忙入场。而当热钱最先冷却、行业最先挤泡沫时，这些企业通常会成为被镌汰的大多数。因此，企业仅仅找准时机和出海战略还不够，对即将面临的挑战也要有加倍清晰的认知。

对于中国割草机械人企业来说，现在横亘在他们眼前的主要有“烧钱快”、手艺壁垒难以突破、产物同质化高，以及消费者接受度低这几座大山。

“烧钱快”提高了入局门槛，让割草机械人企业叫苦不迭。割草机械人的烧钱速率之快让许多创业者和投资人始料未及。产物研发、生产、渠道搭建等环节都需要破费大量的款项。据估算，一家割草机械人企业，在将产物投入量产阶段前，至少需要数万万元打底。这种情形下，若是不是像宝时得这种有家底的企业，生怕只能依赖一直融资来“续命”。然而，就现阶段情形而言，投资人的口袋也最先收紧，企业融资变得难题。

手艺壁垒是割草机械人的另一个痛点。现在，割草机械人的手艺成熟度还欠火候。从消费者的角度来看，当下的割草机械人产物无法实现“全自动”，许多产物在首次使用时，依旧要求消费者通过 App 手动建模。此外，使用场景受限也会直接影响消费者的使用体验。据领会，户外环境庞大，小孩、动物等移动物体，就连阳光都市对其造成滋扰，让割草机械人在识别障碍物时泛起误判，导致无法正常事情，甚至会造成平安隐患。

产物同质化高，没有特点就意味着没有卖点。首先是外观，当下割草机械人的外观差异化不大，险些没有能够给消费者留下深刻印象的外观设计。其次，在要害的功效方面也有同质化高的问题。为了体现自家产物的人性化、智能化和功效性，许多割草机械人企业都在追求所谓的“多功效一体机”。割草机械人除了肩负修剪草坪的义务外，还要具备吹落叶、草坪养护、除雪等功效。这些产物上的同质化会直接削弱企业在消费者心中的品牌清晰度。若何在兼顾功效细分的同时确立身牌的怪异征，是摆在中国出海企业眼前的巨浩劫题。

外洋消费者接受度低是中国割草机械人企业们需要迈过的又一道坎。从使用习惯来看，手推式与骑乘式割草机在西欧仍是主流，在智能化尚未成熟的情形下，若何让消费者接受新兴的机械人产物？价钱方面，智能化机械人的价钱远高于传统的手动割草机，若何培育用户的信托感，让其为动辄数千元的机械人买单？

最后，对于初入行业的中国割草机械人企业来说，老牌企业们的入场也将为厥后续生长带来阻碍。看到行业趋势转变的富世华、宝时得等割草机头部企业已纷纷最先智能化产物的结构。而对于消费者而言，在首次实验一款价钱不菲的新产物时，背后制造商的口碑和品牌力将成为其选择时参考的主要尺度。面临挑战，初创企业或允许以从价钱、服务等环节“另辟蹊径”。

2023年，中国割草机械人出海已是“离弦之箭”，伟大的市场空缺依旧会吸引大批冒险者入局。在一轮又一轮的大浪淘沙中，能够找准产物定位、突破手艺壁垒和产物同质化，稳固出货、以优质服务确立口碑的企业才气真正扎根外洋割草市场，在一块又一块平整优质的草坪上寻觅到新的时机和新的未来。