“一场校园路演，效果往往能遇上片方在一个都会里跑的所有场总和。”

市场苏醒，影戏路演正在如火如荼，其中除了通例的影院蹊径，今年以来，走进校园更是成为了影戏宣发的标配。

住手13日，《落难地球2》的第二轮路演已走进27所学校，笼罩17个都会；《中国乒乓之绝地还击》（以下简称《中国乒乓》）已在北京、杭州、天津等29所高校举行碰头会；刚刚上映的《保你平安》也在沈阳都会学院开启校园路演首站，随后陆续走进河南、北京、武汉多地多所高校。

虽然校园路演并非新兴之物，但同时被云云多的片方偏心，却照样头一遭。

现实上，据猫眼今年2月的受众数据显示，《落难地球2》受众的平均岁数为29.3岁，《中国乒乓》的受众平均岁数为29.6岁。换言之，大学生群体已经不再是现在大多数影戏的主流受众。

但这并不意味着这个群体应该被忽视。曾任二十一世纪校园影戏院线副总裁的王凯做出注释，现在影戏市场的这个受众数据，或许只是受疫情封校的影响，信托未来很快就会有转变。大部门从业者都抱着相似的心态——校园路演，是重新激活这个重大受众市场的一步。

更主要的是，受众价值之外，大学生依旧被以为是“网络最活跃的人群”之一。他们热衷于发微博、发票圈、想象力厚实，且极富表达欲等营销潜力，正在被越来越多的影戏营销从业者看到。

这一点也确实经由了事实验证，凭证王凯团队统计过的数据显示，“一场校园路演事后，这个学校周边5公里以内，三个影戏院的上座率可以瞬间增进8%。”

要突围、要口碑、要效果、要反馈，大学生之于影戏营销，从未像现在这样主要。

01 *985，211？路演择校是一门学问

“22天，27场”，这是《落难地球2》自2月20日开启校园路演至今的最新数据，而这个数字仍在增进。

北京市海淀区第二实验小学是《落难地球2》主创走进校园路演*站，往后短短二十天的时间，《落难地球2》跑过河北、山东、武汉、云南、山西等多个省市的多所学校，开启了大规模、成系统的校园路演。

最先校园路演当天，是这部影片上映第30天，票房超38亿，已进入中国影史票房榜前十。与其说“小破球”的校园路演是为了继续冲高票房，倒不如说它“科技启蒙”的教育动作，是在为下一部蓄积潜在受众——可以看到，《落难地球2》的校园路演，笼罩了小学、中学以及大学各个条理的学校。

但类似《落难地球2》这样的择校思绪，现在并不多见，在更多以“即时营销”为目的的校园路演流动中，大学才是主战地。

王凯告诉小娱，此前他曾也许做了近1500场路演，基本上都是大学。“在中小学里做路演流动，相同成本蛮高的，你需要跟他们讲我要来干什么，这个流程是什么样子的。但在大学，基本上你和校方一说，他们就知道要做什么样的事，要做什么样的准备。”

但即即是相对熟悉路演流程的大学，在选择上也有优先级。

凭证近期影戏大学路演的情形来看，985，211院校最为抢手，典型如北京大学，从2月15日最先，《中国乒乓》《落难地球2》《保你平安》主创团队相继现身，举行路演流动。就连新海诚也将带着《铃芽之旅》来到北大和人人碰头。

名气是这些学校被选择的*个因素，但并非是*的因素，归根结底，选择名校照样出于降低相同成本的思量。往往越好的学校，对路演的履历可能越厚实，对影戏路演的认可度相对来说也就对照高。

“在许多人的明白里，以为进清华路演很难对纰谬？然则实在他们是很迎接这种流动的。反而一些很小的学校，对这个事情不领会，可能排挤心剖析很重，相同难度也很大。”

其次，学校基础设施，在择校尺度中也会被重点提及。一样平常具有承接路演条件的学校在学校礼堂设施和放映装备等方面，通常具有较好的条件，例如北大、中传、武汉大学等，都具有放映dcp放映条件和灯光设施，对于路演来说这些硬件条件是极其主要的。

“好比北京大学主校区燕园礼堂，是有5.1声道的，这个基本上其他学校都没有，而且它的放映花样是dcp影院的花样，观影条件异常好”，近期刚刚执行过校园路演事情的小a向小娱科普道。据小娱领会，《保你平安》校园路演的*站之以是选择了沈阳都会学院，可能也是思量到了这个因素。虽然这所学校着名度不算很高，然则学校有着硬件条件很优质的礼堂，而且礼堂区域也很大，再加上学校也异常配合，这些可能是促成该片选择沈阳都会学院作为高校路演*站的缘故原由 。

除了这些共性之外，差异类型的影戏，也会有差其余择校偏好。小a示意，“我们找学校，不会是盲目的，而是会凭证差其余影戏内容偏向制订差其余宣传方案，这其中也包罗高校路演的学校择选，宣传会凭证影戏内容，给我们下达一个brief，内里会有一些优先思量的选择。”

好比《保你平安》这样既有教育意义，又笑剧元素的片子，会优先选择师范类或传媒类的学校，因此这次选择了中国传媒大学和北京师范大学，像《中国乒乓》，就更倾向于选择北京体育大学这一类的院校。“若是是纯笑剧片，想要更下沉的市场，也会思量像三本那样的院校”，曾从事影戏营销的six弥补道。

与此同时，还不能忽略的一点是，择校也是一个双向选择的历程——差异院校，也会凭证自己的调性筛选影片。在six看来，一样平常能进校园的影戏，基本上照样青春、励志、主旋律和科幻的对照多。

小a则对这一点举行了更仔细地弥补，“像传媒院校、艺术院校相对路演影戏会更开放包容一点。但像警员学院、政法类、军事院校这样的专业性子较强的学校，在题材上选择就异常严酷。他们可能只接受与学校专业相关的影戏进校宣传。”

02 审核严、风险高，校园路演之“困”与“解”

“简朴来讲，就像过一遍政审一样。”

校园路演与通俗路演相比，是一个相当穷苦的事情。虽然包罗招募观众、园地协调等这些事情基本上都是由校方来完成的，但在这些最先前，主创团队需要做的*步，是接受学校极为严苛的审核。

由于学校教育职能的特殊性，学校会从意识形态等多个层面，考察入校者的资格。校方一样平常会将人数控制在30-40 人左右，介入路演的主创团队及随行职员，都需要递交小我私人信息证实，就算是颇著名气的艺人、导演也不能破例。

“团委会把整个流动报给校长办公室，你可以明白为，每一个校园路演都是校长审核签字”，王凯道，“这个历程中，只要有一点他们以为，你之前可能有欠妥的言论或者行为，都不能通过审核。也就是说，想进校园，首先要保证主创团队经得住磨练。”

而且一样平常来说，内地艺人都有身份证，状态还相对较好。但如遇到有港澳台或外国人嘉宾进校的情形，审批流程会相对来说更庞大更严酷，需要的进校报批手续会更多一些，好比可能还需要公安报备，和国际交流审批等。

据小娱领会，《毒舌状师》之前思量过进一些执法类的学校，但就是由于它是港片是海洋法系，再加上要去做一些背调，以是许多学校会更多地去思量适不适合的问题。

与此同时，有时刻像王一博、肖战这样被称为“顶流”的人，学校可能也会思量是否适合进校园，与影院碰头差其余是，学校更希望校园路演是与同砚近距离交流影戏，而不是粉丝碰头会。

但另一个更需要思量的因素是，校园路演的平安问题。由于学校的教职工相对较多，保证主创以及学校同砚的平安是最基本的，有些学校出于此缘故原由思量可能会对“顶流”进校需要再三思量。

“可能带20个保镖，才气锁住他，保证学生和艺人都是完全是平安的，但学校可能许多时刻达不成这样的条件”，小a注释道。

但即即是没有顶流，平安也需要路演团队绷紧神经。一个学校怎么进怎么出？礼堂怎么进怎么出？有没有单独的通道？蹊径怎么设计？是不是有贵宾室或者休息间给团队落脚？这些问题都需要做好详细的预案。

而且学生与团队的人身平安只是一方面，另一方面是，校园路演要比通俗院线路演遭受更多泛起“负面舆情”的可能。

现在在路演现场预设问题，已经是一个影戏营销公然的隐秘。“但大部门人不明白为什么要预设问题”，王凯注释道，“实在更多时刻是由于在影城路演的时刻，很少会有人自觉地提问你”。

用他的话来说，就是成年人的天下，影戏很悦目，逐步回味就可以了，很少会发生强烈的互动想法。

“但大学生纷歧样”。“十分活跃”在众多影戏营销从业者口中频频提及，被用来形貌大学生的典型特征，而这个特征的一体两面是，“高效流传”和“不能控”并存。

王凯例举了一个《火星救援》的案例。那时主创团队在清华做了一场路演，还从果壳网请了两个科学家。清华物理系的许多学生都来了，他们的英文都很好，一度连翻译也不用了，把现场基本上酿成了一个科学论坛，指出了许多诸如“火星种土豆这个事是不是能乐成”等影戏内里有可能存在的问题。

在这样的情形下，“主创可能也会有对照露怯的，说真话会被问住。”

而且，这照样确立在影戏内容足够好的情形下。在更极端的情形中，学生可能会直接站起来，对导演说你的影戏拍得水平太差，你真的不适合拍影戏，以后不要再拍了。

此时，一些片方会选择直接掐掉学生的话筒，但不幸的是，在有些学校的礼堂，纵然没有话筒也于事无补——园地会自带扩音效果。

这个一定不是片方和营销方想看到的，因此，专业的主持人才进入校园路演的流程之中。简而言之，观众对影戏的*印象是需要指导的，而指导的*时间就是放映竣事后的三分钟之内。若何行使这黄金三分钟，给观众铺垫一些正向的细节，正是现在校园路演所需要重点关注的。         

03 直面“大学生”，一场路演顶一城路演

若是说通俗的院线路演，是为讨好院线、增添排片所服务的，那么校园路演的基础目的，则是直接推进票房和口碑立竿见影的增进。

可以说，大学生是最高效的“宣传”气力之一。

首先从人数上，通俗院线路演就与校园路演相比，差距极大。即即是人数相对较少的校园路演，现场也会有四五百人，多的时刻，甚至可以达两千人。

其中一些主流逻辑是，每一场校园路演都要抢票，营销方需要只管做到每个卧室只有一小我私人能来看，这样他们看完了以后分享给同宿舍，给同班的人去买票。一样平常2万人的学校，有1000人看了，就会影响到整个学校这些人的观影。

而且，这种影响力不仅仅是局限在大学校园。在豆瓣、抖音、小红书、微博种种平台等宣刊行为上，大学生会比已经走上社会的上班族们更起劲，也就是说，每一个大学生都有可能酿成小的营销基站，从而组成辐射整个社会晤的影响力。

王凯谈到，他们那时做过数据跟踪，有靠近80%的大学生在现场看完，都市举行二次宣发。而且大学生又往往是整个家庭的消费*，以是他会影响身边的同砚和自己家人这两个群体。

最典型的案例莫过于《睡在我上铺的兄弟》。“我到现在，我都以为这个影戏不是一个传统意义上的好影戏，但那时这个影戏有 80%的宣传费都用在学校上了，走了38站路演，就是靠着学校，硬生生地打出了1.5个亿票房，最后甚至成为了口碑影戏。”

而这个历程中，大学生的激活成本是相对较低的。“往往署名海报就可以，也许这些在从业者眼里不算什么，但许多同砚就会很想要，也就会去响应片方的诉求，在社交平台上发影戏相关内容，甚至我们遇到过有同砚就地注册微博最先发的”，小a弥补道。

而且，大学生对影戏的营销价值，除了直接体现在票房和口碑上，往往还会提升官方在微博话题、短视频切片的营销效果。

一方面这源于，相比于“直白地夸赞”，校园路演会更容易做出一些出圈营销事宜。

“好比许多网红都是学校的在校学生，片方可能会去联系他们，约请在校网红同砚来观影，举行映后的分享，或者是配合影戏‘搞一些事情’，好比重演影戏经典片断、上台要个合影、率领人人大合唱等。这也是行使在校网红的气力到达宣传的效果。”

另一方面，大学生的反映，会启发片方未来的宣发思绪和营销偏向。

事实，一个影戏营销职员在路演之前，可能会写出来许多问题，甚至新闻稿都写好了，但说白了，这样的新闻在受众群体中的发酵效率一样平常都很低。

“校园路演中也会预埋一些问题，然则体量的占比会相对对照小。好比我们预留了30分钟的交流时间，可以问8到10个问题，然则可能我们只会预设两到三个，许多时刻这两到三个都没有设施保证能问出来，除非主持人硬点，不外学校礼堂一样平常都对照大，主持人找预埋的同砚也蛮难题的。”

也就是说，校园路演效果之以是好，是由于这些问题都是基于学生的基本反映碰撞出来的，差其余学科，差其余岁数段，他们的问题纷歧样。一些真正精彩的问题，是营销职员写不出来的。

从这些角度看，大学生在影戏营销偏向确实大有可为，至于操作历程中的噜苏与繁杂，似乎也就不值一提了。