「你听过 Weplay 吗？」最近和几名出海从业者交流时，一个生疏的名字被突然提及。

这个背后没有巨头、媒体上也鲜有报道的语聊社交软件，却是 2022 年增进最快的出海产物。2022年头还排在中国非游戏应用「出海收入」榜单 30 名开外的 Weplay，一年不到就冲到第四名，仅次于 TikTok、BIGO 和爱奇艺外洋版。

加倍神奇的是：Weplay 不是踩中了元宇宙、Web 3 或者 ChatGPT 这些风口；也不是像 Shein 一样找到了一片新蓝海；甚至投放买流的力度都不算太大。却能用很短的时间，在语聊社交这个高度成熟、内卷严重的出海赛道，杀出一条血路。

这让人不禁好奇 Weplay 的「点金术」，但从外面上看，后者似乎也没什么名堂。

Weplay 主打语音社交 休闲游戏，但休闲游戏险些是所有语聊社交产物的标配；此外，卖皮肤、卖游戏房卡等付费模式，其他同类平台基本也都有涉及。

但就是这些别人用过的手段，被 Weplay 的母公司微派用一条无形的线串联在一起，找到了一条社交出海的新蹊径。也让他们在 2022 年异军突起，成为隐形的增进冠军。

Weplay 的爆火之路

一位同样做外洋语音社交市场的行业人士把 Weplay 视作他们 2022 年遇到的*的挑战和变数，甚至跨越了疫情带来的影响。

Weplay 最让竞争对手眼红的是赚钱能力。2021 年 4 月才刚刚上线的 Weplay，花了一年被收录进中国非游戏出海收入 Top30 榜单，到 2022 年的 12 月时就迅速冲至第 4 名，仅次于 TikTok、Bigo live 和 iQIYI。

凭证 data.ai 的数据，Weplay 自推出至 2023 年 1 月，在 Weplay Global、iOS 和谷歌 Play Combined 上，已经获得了跨越 6500 万美元（约合人民币 4.47 亿）的收入流水。

这款语音社交产物并非横空出世。

早在 2018 年，Weplay 的原版《会玩》就已经在海内上线，那时海内市场正处在狼人杀游戏的风潮之中，市场上涌现了一批主打线上桌游 语音的社交游戏 APP，《玩吧》《会玩》等均在此列。

但这批产物全都卡在收入，即即是用户量*的玩吧，年收入也不外百万元人民币。

海内赚不到钱，自然有公司想到出海。事实上 Weplay 并不是同类产物中*个出海的项目。极客公园领会到，玩吧早在 2019 年就最先进入中国台湾，上线了一款名为 toki 的游戏社交产物，为海内产物翻版。同样聚合了诸如狼人杀、谁是卧底等海内主流的休闲聚会游戏，但出海打拼数年，toki 始终没能打开市场。

Weplay 上线的 2021 年，全球市场上，《Among us》与《Goose GooseDuck（鸭鹅杀）》正引发新一轮的狼人杀游戏热。

任天堂旗下的太空狼人杀游戏《Among us》正靠着 YouTuber 们的二次创作在全球风靡，下载量早早突破 1 亿次；Steam 也随后上线了《Goose GooseDuck（鸭鹅杀）》，最高同时在线人数跨越 40 万人，在 TapTap 上开放预约就拿下了预约榜*。

Among us、鸭鹅杀都有硬件或软件的门槛，同样以太空狼人杀作为产物特点的 Weplay，只需要下载应用得手机上就可以利便地使用。靠着这股热潮，Weplay 最先吸引了*波种子用户。

但光是靠运气，显然不足以支持 Weplay 的恒久谋划。在海内，绝大多数休闲游戏依赖广告变现，而 Weplay 在外洋市场的探索为社交游戏找到了一条新路。

Weplay 产物上延续了会玩语音 游戏社交的方式，首页是休闲游戏的聚合大厅，第二个菜单栏是差异主题的语音房；同时，在元宇宙火热的看法下，还上线了「Play 秀」功效，让用户在游戏天下中缔造自己的虚拟角色。在进入「太空狼人杀」和「123 木头人」等热门游戏时，虚拟角色会成为替身，在游戏内遵照指示行动。

本质上，当小我私人装扮成为一种游戏内的资产，人们的重视水平就会发生转变。Weplay 在各种大巨细小的游戏中，除了传统的语音房打赏、游戏道具购之外，彰显身份的虚拟装扮则是最主要的付费点之一，重新像框、会话框、语音谈天靠山，到 Play 秀中虚拟人物的穿搭、发型等，都隐含付费点。

这样的方式尤其被中东的用户所喜欢。在 Weplay 的应用谈论区，有人用弯弯曲曲的阿拉伯语，要求开发者「赶快设计新衣服」，叹息「若是没有金币，那你就什么都没有」。金币是平台里的「通行证」，「为了装扮 Avatar（游戏中的化身）在游戏里网络金币，但很难网络到足够多的钱，他们会摇动你的口袋来支付 VIP 专属的器械。」

此外，Weplay 上另有婚姻系统，只有靠送礼与互动到达一定的「守护值」，购置系统求婚戒指后才可以真正在游戏内娶亲。一颗婚戒的价值在 5 元到 520 元不等。

在一些游戏行业人士看来，Weplay 的乐成也要归因于，他们在游戏与社交上找到了一个合适的融合点。

归根到底，无论是玩吧照样 Weplay，产物的焦点都是能承载社交关系的语音房。通过「房间」的形式，休闲游戏、Party game 都能被纳入其中。Soul 作为一个语音结交平台，同样也引入了各种社交游戏，本意就是为了让生疏人之间可以靠游戏快速破冰。

一位休闲游戏从业者剖析称，在社交平台做游戏，要同时处置上百、上千甚至上万人的动作是很难的，系统并行压力很大。因此，社交游戏门槛也更高。一个语音游戏，游戏内容占若干界面，互动图标在上面照样下面，都有许多突破性的器械。但 Weplay 在社交场景与游戏元素，付费上的融入都更成熟。

相比其他更早出海的语音社交平台，Weplay 引入的休闲游戏都加倍具备社交属性，这也辅助平台自然拉动用户的留存。

在 YouTube、Twitter 等平台上，也有不少用户自觉将有趣的游戏界面录屏分享，让 Weplay 获得来自社交关系的新流量。极客公园对比了 Weplay 与同类型产物数据后发现，在新用户增进更快的情形下，Weplay 在外洋市场的投放素材量却要更低。

玩吧首创人赵东曾总结，这类平台本质上是在消费人与人之间的关系，提供了一种娱乐方式和场景，让人人多语言、多谈天。依赖这样的社交关系的引入和沉淀，Weplay 一点点在外洋市场坦荡，凭证广告数据平台宽大大，收入在 2022 年 7 月相较 6 月翻了一倍多，到达了最高的 160 万美元（约合人民币 1000 万）。

Weplay 的讨巧之处还在于，产物自己是一个聚合休闲游戏的大厅，可以聚适时下最热门的游戏吸引用户。

除了太空狼人杀，还引入了由于韩剧《鱿鱼游戏》而大火的《123 木头人》，与海内《羊了个羊》同类型的《羊了个驼》等。这些有话题度的小游戏，也能为 Weplay 带来自然的流量。而靠虚拟场景关系链沉淀，强化小我私人在游戏中的映射，则让 Weplay 赢得了用户更多的停留时间。

背后的隐形出海公司

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「一家武汉公司」，「做过贪吃蛇游戏」，这是与游戏行业人士讨论 Weplay 背后的公司微派时，多数人会给出的回覆。

在 Weplay 最先在市场上冒头前，微派靠着《贪吃蛇大作战》出海敲开了外洋市场的大门。这款 2016 年 6 月就已经上线的休闲手游，辅助微派找到了派对游戏之外的另一个市场，也是微派*款出海产物——上线 3 个月在 App Store 免费榜*，「占领」免费榜首位近 70 天。

微派 2013 年从微信生态中降生，那时综艺节目中《谁是卧底》《你画我猜》等游戏正火。首创人唐路遥与方波靠着在桌游民众号打开市场，拿到了*笔天使轮融资。2017 年，微派还拿到了史玉柱确立的巨人创投的 1.1 亿元的战略投资。

而让微派在市场上真正冒头的，就是《贪吃蛇大作战》。根据微派官方的说法，微派总用户量跨越 6 亿，而这款游戏则称自己有 5 亿用户。

在更早之前，唐路遥就听到过投资人对休闲游戏的评价，「不够性感」。微派有意突破这种「魔咒」。「游戏公司」的名号之外，也试图在社交领域做实验。

早在 2014 年，就做过主打「阅后即焚」的社交产物「FUN」；Weplay 的原产物会玩也是从社交 App《谁是卧底 Online》演化而来，把线下聚会的游戏场景搬到了线上，综合语音房与游戏的玩法在那时也是创业公司*。微派不愿意放弃社交生意，又在 2019 年推出了婚恋结交平台「青藤之恋」。

这些历史的沉淀作育了微派做游戏 社交的基因。一位微派员工总结，他们在做的，就是看到 Party game 的热潮之后，快速把海内会玩的玩法和履历复制到 Weplay 上。

遵照 Weplay 2019 年以来的出海履历，他们往往会选择与海内市场更相似的港澳区域做产物的测试。在 Weplay 之前，微派还先后实验了《Plant X》《Merge Snake!!》等从贪吃蛇游戏转变而来的产物，但最后都因难获声量，难赚钱而了结。

Weplay 的出海路径同样云云，早先靠太空狼人杀在中国台湾、中国香港市场吸引用户，取得乐成后最先进入中东、韩国、日本等市场，后者在 2022 年孝顺了更多的收入。

在各地，Weplay 都市上线针对内陆用户的版本，但光是译化版本显然并不相符产物内陆化的要求。在社交平台上，也可以看到用户对语言庞杂的吐槽。

而 Weplay 能在内陆市场快速吸引用户，一边靠着时下正热门的派对游戏引流，一边引入内陆市场的特色游戏做内陆特色。尤其是，Weplay 首页均为休闲游戏，可因时制宜，凭证差异市场、人群、时下的热门游戏作出快速的调整。

中东版本中，Weplay 加入了类航行棋游戏《Ludo》、纸牌游戏《Baloot》等本土的棋牌游戏，日本版本则提供了内陆用户喜欢的「K 歌游戏」。

能快速做出调整测试，即依赖于产物特征，也取决于 Weplay 背后的微派已经有长达 10 年的休闲游戏履历，会玩的模式也在海内运行了跨越六年。

微派选择出海的 2019 年，海内游戏市场生变，版号难求，越来越多游戏公司自动或者被动出海，去追随出海的热潮。Weplay 的冒头也为休闲游戏出海玩家们提供了一种新的剧本。但肉眼可见的是，竞争也愈发猛烈了。

保持增进后劲是*的难题

看起来，Weplay 是以一个社交公司的身份在外洋市场异军突起，但其内核仍然是一家游戏公司。只是用「语音房」的壳承载住了海量的游戏玩法。

在海内，这样的方式辅助玩吧、会玩这样的产物在行业中驻足，但钱并欠好赚，保持后劲是*的痛点。

拿中东市场来说，每年 7 月「禁娱令」事后，娱乐社交产物就会晤临新一轮的洗牌。在全球市场同样云云，休闲游戏在全球市场的竞争最为猛烈。凭证 data.ai 数据，全球下载量排名的前 10 名游戏刊行商中，有 7 家专注于超休闲游戏。

这类游戏也面临更快速的市场洗牌，游戏内容承载形式、玩法等相对都更简朴，也就很难耐久留住用户。社交放在前面，就让 Weplay 这样的游戏公司有了沉淀资产的可能性，靠社交关系和需求尽可能留住用户，让他们尽可能多地为产物花钱。

早年是相对空缺的市场，但现在微派必须重新厘清自己的壁垒在那边。这其中，微派面临两个现实难题，内陆化与人才积累。

内陆化是所有出海、全球化营业公司统一的难题。其中有行业共识，例如做好内陆译化版本是基本功，这要求游戏开发者们既要领会内陆需要更要领会内陆文化，好比设计上，在中东区域，游戏内人物不能佩带十字架。

但语言只是打开内陆化的钥匙，翻译公司「甲骨易」在《中国游戏出海内陆化讲述》中提到，更深一步则需要以加倍接地气的形式进入到目的市场，让玩家用户以更低的门槛上手，甚至察觉不出这是其他国家制作的内容。

这要求游戏公司也需要更重视内陆化运营，更贴近内陆市场。一位游戏行业人士告诉极客公园，在印度市场，他们发现摩托车小哥，在等红绿灯历程中就会玩一下航行棋，内陆的 Yalla 公司发现这样的用户习惯后，才在产物上跟进去做。

Weplay 的快速增进，让行业中越来越多的公司最先去学习、研究这样的新机制，尤其是在 party game 正火热的当下，外洋市场的掘金者们也不愿意放弃这个时机。

行业中，除了昆仑万维在做类似产物，雷霆和盛趣两家游戏厂商，也在外洋宣布了派对游戏最先测试，巨细公司都在入局。市场竞争加剧，微派也最先追求新的增进可能性，除了 Weplay 之外，2014 年曾在海内市场推出尔后下线的社交软件《Fun》又被搬到了外洋市场。

极客公园发现，微派还先后宣布了包罗《月夜降临》《坦克*》《final tank》等射击游戏。此外，另有可拍、Facewe 两款视频编辑软件，同类型的休闲游戏聚合平台除 Weplay 外，还宣布了 Partygo、Weparty 两个差异版本。

这些产物都让微派面临细腻化运营的挑战。事实，在相关游戏的热潮之下，吸引流量自己并不难题，真正的难点在于若何连续洞悉和服务好玩家的需求。

微派也在不停弥补外洋市场相关职员的空缺，在微派的招聘信息中，绝大多数岗位都是为外洋市场的而招募。

但相对来说，总部位于武汉的微派有其劣势。一位微派员工做过这样的总结，同事大部门来自华中科技大学、武汉大学、武汉理工大学，进大厂对照难，一线都会压力大，以是就降低预期，进入像微派这样的中小厂。

而开拓外洋市场，势必须要一批更明白内陆文化、用户、市场的专业人才，在语言之外，产物的合规、可玩性的升级、支付等的接入都市连续有新的问题。最近，Weplay 游戏从榜单前三十名跌出，也正好能说明，保持增进的后劲并不容易。

在 data.ai 最新一个月的非游戏出海公司收入榜单中，微派整体收入掉至第 22 位，这个成就靠的是旗下跨越十款 App 配合杀青的。而为微派趟出了一条新路的 Weplay，怎么走得更久更好，需要修炼的内功另有许多。