放在上个世纪，从南阳市往北走8公里，有可能触碰你人生的*。

但现在，南阳独山住手内陆玉石开采已经有近十五年的时间。

可这并不影响当地的玉石产业。你从南阳往正西偏向望去，“玉雕之乡”石佛寺镇似乎已经脱节了对资源优势的依赖，依赖轻加工，依旧红红火火。

“在石佛寺没有雕琢欠好的玉器。”一位自幼学习玉雕工艺、现专营独山玉摆件的内陆商家告诉亿邦动力。

石佛寺县所在的镇平市，与盛产玉石的独山，两地相差40公里。住惯了多数会的人们或许以为40公里并不遥远，但放在这样一个地级市却否则。镇平当地人想去外地往往会直接甩掉市区，到隔邻的内乡市搭乘火车赶赴外地，两地距离可想而知。

“无中生玉。”业界对石佛寺云云评价。这里并不产玉，却是天下各地各个玉种的集散加工中央。

今天的石佛寺，来自新疆和田、陕西蓝田、青海等地的原石已经是稀松平时，俄罗斯、乌克兰、外蒙、阿富汗、巴基斯坦、缅甸、加拿大甚至于南美洲的原石到制品生意也早已是一样平常生涯。

然而，在南阳人眼里，玉从来不是玉，它是刀，是剑，甚至是枪；是盏，是佩，更是碧玺；是玉雕大师们手执利刃，点点如涛，是跨越千年江湖情仇，笔笔似刀。

而那些尚未挖掘的璞玉原石，频频把玩的明世孤品，大隐于市的玉雕匠人，无不透露着天下对于中国文化与财富的想象。

人们是若何信托这个与产玉无关的地方却与玉石四处相关？

01、卧龙地里的玉石

受诸葛亮“卧龙先生”雅号的光环效应，整个南阳都被称作“卧龙地”。

惋惜的是，刘备或许至今都市悔恨，三顾茅庐却没能慧眼识“玉”。

一个盛行的传说是，流经石佛寺的赵河含有一种特殊的“金刚砂”——这是玉石加工需要的原质料——因此自上古新石器时代，此地就已经群集起大量匠人，日夜不休打造出绅士千古的玉猪龙。这一说法听起来通情达理。南阳境内各处的商周战国古城遗址，秦汉时期此地就已设涅阳县。伏牛山脉至今尚有保留了上亿年的恐龙蛋化石群，文明之根又粗又壮。

不外当地人给出了另一个版本：由于古时刻常年战乱，数名玉雕大师看中了这一北靠伏牛山脉毗邻赵河水畔的风水宝地隐世而居。大山、大河与大平原的连系之地，易守难攻。躲得了各处跑的刀客，藏得住玉石至宝，给了这些大师和玉雕产业以平稳生长的环境，长此以往有了今天的石佛寺。同时石佛寺也成就了南阳的古丝绸之路源头职位。

而这块卧龙地不仅显示在人文上，怪异的天气和地理也为其卧龙的名号增色不少。

外面上，南阳的一切事物都与其他地方并无二致。然则刚下火车，这里的空气，就会提醒你这里纷歧样。

作为中原盆地，一个躺卧在秦岭淮河南北分界线上的亚热带季民俗候大平原，却有着高原区域才有的凌冽深沉的空气，昼夜温差动辄跨越10℃。

掀开舆图，南阳四周环山，秦岭、桐柏山、伏牛山、大巴山将这块3.7万平方千米的平原团团围住。出了南阳，山脉连着山脉，大地绵延升沉；进入南阳，驱车百里找不到一个土疙瘩。无论东南西北，无论冷热干湿，四周山风来到这片平原便嚣张跋扈起来，犹如脱缰野马，横冲直撞作奸犯科肆意争斗，任何一个裂痕都逃走不掉他的窜入。即即是艳阳当空万里无云的天气，这里的风也像白天幽魂一样四处冲撞，没有一丝温顺的气息。

绵延山脉中藏着一个大平原，便于人们休养生息，土崩瓦解，让这里的人们时刻小心蓄势待发。这也是一种不能能躺平的卧龙心态。

亿邦动力抵达南阳的当天，正好遇上闰二月倒春寒，风雨雪交加，路上没有任何人能够睁得开眼睛挺得直腰板。

“风跟刀客似哩。”缄默寡言的司机机械地回覆着问题。路两旁有时闪过的桃树，却依旧不管掉臂开满了粉红的桃花，与村里家家户户门窗上贴着的红绿黄蓝各色彩纸对联相映成趣。

怪异环境下带来的事情另一面就是，南阳人要比其他区域更善于贮藏。

古时，蕴藏下来的粮食就是钱财。这些粮食沿着南阳境内的白河唐河赵河，形成了完整的水路商业。这场商业的最上游，就是处于赵河最上游的石佛寺。石佛寺靠着玉雕手艺，穿越千年，编织了一套内陆运河商业的信用系统和钱币系统，管你是悍匪照样兵痞，都要依赖于此。而从古至今，石佛寺依赖玉雕从经济秩序上保证了自己的平安。

即即是今天，石佛寺的玉雕在南阳各个产业中也有举足轻重的职位，一直是当地的焦点产业。不外在今天内陆运河消逝、职位大幅下滑的靠山下，南阳当地的各个产业以及背后的价值基础与现代消费市场割裂开来。随着线上消费的崛起，石佛寺玉雕背后的工厂和批发商带头走向台前，直面民众消费者，制作新的产业结构。

作为至宝，玉石的金融属性极强。虽然当下的工业化生产正在扩大玉石的消费属性，但在民众认知中，更看重其至宝的金融属性。在玉石品类的金融属性和消费属性转换历程中，怎样将玉石与南阳内陆的其他产业连系在一起，从而填补玉石在消费市场流转的弱势，建设新的用户心智。这是石佛寺玉雕产业带从上倒下，正在思索和实践的内容。

外人鲜有领会，南阳除了玉雕之乡的隽誉，尚有“月季之乡”“盆景之乡”“艾草之乡”等称谓。

南阳过往已经积累下烟草、艾草、芝麻香油等*竞争力的农产物，柑橘、月季在天下局限内具有一定的着名度，尚有地黄、荆芥、薄荷等具有在地特色的产物尚未被挖掘。从产业带的角度来看，自古以来打下基本的黄牛养殖基地，沿海内迁的纺织产业——重新野的纺织产业带到“中原小香港”穰东的服装产业园，以及正在崛起的蔬菜莳植基地。

不外，拥有特色风味的农产物，一样平常在产量上无法形成焦点竞争力。

“南阳啥都长，但都没有形成真正的产业，没有真正的现代化。”当地人这么形容南阳产业的特色。

短期来看，玉石产业是南阳*的焦点产业。未来有望生长为龙头产业。

尤其是在抖音、快手、淘宝的巨细直播间里，这种在400多度滚烫岩浆里翻腾，又从火山口喷薄而出，最终在石缝中沉积的人世财富，才是价值千金的流量密码。

相比农产物，玉石可能是电商化水平最高的品类，正把南阳从卧龙酿成真龙。

02、给南阳人一个小土坡

自南阳市区一起向西，当你发现脚下的公路最先有坡度的时刻，说明你已经进入镇平地界。惯见平原地貌的南阳人，在这里也会忍不住延展想象力，希望怪异的地理环境能长出*的特产，好一举解决当地生意难题。

“之前邓县（邓州市）同伙过来找我玩，也会没见过世面一样，又叫又喊，扒着窗户看了半天。”一位镇平人这样形貌。这里究竟是盆地平原，即便在伏牛这样的大山脉之下，你能感受到的只是一直向上的小土坡。就是这样一个小土坡，给南阳带来了扎实的玉雕产业带。这对南阳人来说，才是*的兴奋和刺激。

确实，无论何等凄风残雪，到这里也最先变得温顺起来。当我们来到伏牛山下涅阳古县，路上行人都是挺直了腰板迈向自己的目的地。

沿着小土坡继续向西，路双方农村集贸市场的门店装潢竟与市区没有什么区别。司机啧啧赞美：“这边人卖玉的多，都是有钱人。”

在到达玉雕产业带的中央石佛寺之后，路上的车辆麋集起来，司机战战兢兢一步三停。最后就到达了石佛寺的焦点、南阳人心目中的天堑——垃圾窝。

一个藏满了宝的地方，当地人却叫他垃圾窝。

垃圾窝毗邻赵河，是自然形成的一个“深”坑。也是因此，耐久以来周边住民并不会在这里建房安家。作为石佛寺镇少有的旷地，也就自觉地形成了一个公共的玉器生意市场。这一市场的形成时间无法明确考证，但在今天他已经成为石佛寺无可置疑的商业焦点。

当地人示意，在已往这里环境恶劣，一下雨地上全都是烂泥，索性就直称这里为烂泥坑、垃圾窝。不外现在这里的路面已经所有硬化，并在深坑里建起数座高楼，楼里住着的是常年在此做生意的外地人，楼外从早到晚四处都是人挨人的路边摊位。当地人透露，这里沿街的门面房要价最高，月租上万，让人无法想象这只是一个小镇。

石佛寺人险些生涯在玉石批发市场里。有限的地理空间，被大巨细小十多个玉石批发市场完全占满。当地人将这些批发市场分为四个类型，早早市、早市、上午市场和下昼市场。其中早早市销售原石和板材，前些年货源足够时，新鲜的质料成为抢手货，谁赶在头排报上价才有时机拿到。神奇的是这样的生意也不是果然加价拍卖，而是靠着一种暗语现场一对一相同。现在原质料供应被拉平，抢报价的需要性已经降低。在批发市场上，一位商家看上了一小块碧玉毛料，卖家没等他多看，直接启齿报价4万。对于碧玉来说，这个价钱显著是过高了。商家连连摆手，揣着一肚子气扭头翻身骑上了自己的电驴，一把将开关拧到底一闪一闪地走了。

“究竟玉器值钱，客单价高。在网上开店轻轻松松月收入过百万。若是卖其他日用品，一个月能做到十万就已经异常不错了。是典型的门槛异常高但又比想象中好做的品类。”一位在电商行业打拼跨越15年、现在专营玉石营业的商家说道。

电商照样为这里打开了的生意空间。石佛寺家家户户都做电商，家家户户都在投入直播带货。马路上随便叫住一小我私人，他都能说出每个电商平台的运营成本，差异直播平台的政策和账号情形。

只是随处可见的红火情景也掩饰不住背后的问题。

一位内陆头部商家透露，此前某头部大主播专门来到石佛寺带货，但忙活了一周GMV只有700万。焦点缘故原由就是库存不行。“批货生产跨越100件，原石供应都欠好管，品质就没法控制了，这活没法干！”

“现在做玉石，80%都是孤品，就算是批货也都市一个一个分完品级再卖。批货一个款能做出100个制品就不错了。以是平台不会让玉器产物加入流动，店肆就只能投流，很难拉新。”一位玉器工厂老板告诉亿邦动力，直播带货虽然适合玉石，但头部主播刷销量照样靠黄金，而玉石赚的是人场。“究竟人家要求库存2万个，你最高只能提供1000个，一样平常20个都难。你怎么做？”

不外当地人对“80%孤品”不置能否，缘故原由是现在并没有权威统计，但当地人认可孤品销售占总量的大头。“这个要看是销售额照样销量，孤品销售额一定占大头。销量就说欠好谁多谁少。然则一定谁都想做批货，一次出一批谁不愿意？然则批货差异批价钱差异也大，直接走电商也照样一个一个卖，有时刻没法分。”

走访下来当地受访工具普遍看好批货市场：“现在机雕加工已经异常成熟了，未来一定是看设计和批货，孤品潜力有限。”

亿邦动力走访市场领会到，当下一台平面浮雕机价钱在千元级别，一台4轴立体圆雕机价钱尚不足万元，以家庭为单元投入十万元即可开设中等规模的玉雕加工厂。整个石佛寺玉石产业带已经普及机雕加工，平面浮雕机、立体圆雕机随处可见。当地的玉雕机署理商同时也会开放自家装备接单，整个产业已经实现自动化机械化。机雕成型加上人工精修已经是尺度加工流程。

藏在VPU里的玲珑棋局

这样的基础设施为玉雕加工批货生产奠基了优越基础，但想要实现流水线批量生产完成集约化，尚有诸多问题要解决。首当其冲的就是产物设计。

“我们工厂玉牌的设计和加工已经异常成熟了，天天上新上百款SKU都没有问题，但问题是你做出来的，纷歧定是用户想要的。设计是一个贫苦事儿。” 一家玉雕工厂的老板告诉亿邦动力，自家有50多台装备，然则不知道该生产什么。

从市场的诉求来看，设计、品控、产量是玉雕行业的一体三面，需要同步提高，同时三者也具有不能和谐的矛盾。

问题的另一面是，石佛寺四周住民学历普遍不高，虽然人人从小接触玉雕，但缺乏设计人才。

“普遍是中专学历，小孩上完初中直接就最先干活了。上完大学的回来照样给自己的初中同砚打工，谁还想上学？”当地注释了石佛寺的人才问题泉源。

高学历人才不够，当地匠人能顶上吗？谜底也是否认的。

“玉雕是一个分工异常仔细的行业，雕手串的、手镯、玉牌、摆件的都有专门的师傅，雕手串的雕不了玉牌，由于师傅没教！”当地镌刻匠人坦承自身能力局限性较大。“平面浮雕机出来之后，一大批雕玉牌的匠人没生意只能去南方打工。”

即即是设计能力足够的大师店肆，也并不意味着拥有产物设计就能捉住市场流量命脉。

“这里知识产权申请珍爱还不完善，即便相关设计申请了版权，偕行也很容易仿制。我们现在积累了上百款爆款设计，但从我们的店肆销售出去的单款销量最高仅仅有上千单。”一位艺术设计身世的商家反馈到。

作为石佛寺*家进军电商渠道的商家，熊家高端珠宝遇上了淘宝的盈利期，成为珠宝类目的头部玩家。不外耐久以来玉石品类的孤品特征太强，难以形陋习模化效应，熊家早已转型为包罗金银、蜜蜡、琥珀、彩宝、唐卡、陶瓷、焚香、茶具商品等在内的高端生涯品牌。

独木难成林。玉石虽然是一个怪异的优势项目，但若是商家只谋划玉石产物，无论面向线上照样线下渠道，其产物单一、生产不稳固、需求随机的瑕玷就会被无限放大。这是一个注定要与其他品类举行互补才气康健生长的行业。不外正如前边所讲，南阳内陆的其他产业也不成熟，尚需玉雕产业动员。

总体对比下来，石佛寺玉雕产业与沿海区域其他民众消费品，在品类商业化的成熟度上有着五年左右的差距。更多玉雕产物还处于有品无类、有市无价的状态。

虽然相关营业模式已经展现，但与其他消费品类市场上资源深入谋划、新消费品牌快速崛起、产物运营疯狂内卷、市场供应爆炸增进相比，这里的产业还显得相对原始。

商家节奏也显得过于悠闲，就连基础的产物设计营销宣传，投入力度也较小且不延续。耐久依赖线下和微信私域老带新，尚未形成稳固成熟的运营基础设施。而面向未来，当地人过低的文化水平，也限制了资源的进入。

不外，当地服务商正与相关政府机构相助，打造面向艺术家群体的大师园，来扶持拥有成熟设计运营能力的团队。面向天下高校艺术类学生群体的人才引进设计也在推进中，2023年预计将引入近万名高校生，来介入当地玉雕产业的生长。

南阳人的小土坡，需要更坚实的人才基础。

03、石佛寺的坚持

庞大的环境也带来了怪异的人。走在南阳的乡下陌头你会惊奇于当地人立体的五官、黑得“渍黝”的肤色以及无论年数多大皱纹多深都保持着光明顺滑的皮肤状态，尚有那种一本正经的严肃。

“出了南阳，人就不长这样。南阳人长得挺悦目，就是比别人黑了几个色号。南阳人不会笑也是着名，好好的一小我私人怎么笑起来跟活阎王似的！”来到南阳的外地人这样讥讽。

街旁，三个有着南阳人特有的长相的年轻人，坐在一家沙金批发门面里，齐刷刷地打着游戏。

三人示意，他们刚刚中专结业，都已年满18周岁，现在是这家店肆的伙计，一样平常事情主要是看店。自己家族几代人都是从事玉石行业。虽然自身并不喜欢玉石加工，但未来从事的事情照样会与玉石生意相关。

他们知无不尽的告诉亿邦动力，这里的沙金并不是真金，最多只有10%含量的镀金，主要是作为玉石的配饰存在。不外市场上确实有商家用沙金冒充真金在一些特殊渠道举行售卖，石佛寺当地检测机构众多，最终的检测效果与用户收到的产物并纷歧定一致，具有一定的做假空间。

由于当地不成文的划定，伙计不能私自添加客户微信，究竟这些伙计自己家里也有相关生意，背后有跳单嫌疑。以是即便亿邦动力网频频声名用意，三个年轻人始终坚持原则，最终未能添加微信密友。

当下石佛寺从事玉雕产业的人数靠近40万，其中最少10万人是这样的内陆年轻人。事实上，在石佛寺镇，也仅有周边少数几个墟落村民世代从事玉石产业，相距仅有十里地的镇平市，大部门市民面临玉石行业时，也有着极大的入门门槛。

而面临直播带货兴起，商家们需要更多具有镜头感和直播先天的主播。但由于玉石行业极高的学习门槛，真正达标的员工只能从那些世代从事玉雕行业的家庭选取。月薪7000元的主播事情时机，尚且轮不到门外人。

陌头巷尾随处可见的外地走播团队

好的是，近些年随着当地的物流中央和服务商系统的完善，大量外地成熟商家和直播带货机构团体涌入当地，分食物类盈利。陌头巷尾走播的主播，险些全是外地人。而内陆人依旧用极端的坦诚来搭建这里的信用机制。

石佛寺的大街上也确实能够找到树脂工艺品、沙金、仿古铜钱等类型店面。不外当你在路边摊拿起一枚价值20元的玉镯时，商家会明确告诉你，这是一款树脂和玉石粉融合打造的工艺品。

童叟无欺。

当地人以为这些产物只是相对于玉石产物来说是“赝品”，但他们本质上是设计优美质优价廉的商品，甚至原本就有着比玉石产物更宽泛的用户群。只要不把这些商品看成玉石卖给消费者，就没有问题。即便云云，当地也没有“赝品”制造产业链，这好像是玉雕传承的气节问题。

亿邦动力相同到的商家和小我私人，都展现出了坦诚的态度，即便对方从一最先就知道相同再深入也无法成单，也都显示出知无不言的坦诚相待。气质上有种内陆戏曲里的包拯和判官风骨，鲜见盲从心理。这背后是他们不愿背负玉石质料供应的骂名，也是从上到下对玉石产业存在的焦点矛盾有着苏醒的熟悉。

“赝品不能怕，真正恐怖的是买高，同样一块玉，金丝玉和和田玉的价钱相差几十倍。若是你不懂行花了几千块买了一个只值几十块的玉，一定更难受。”一个懂行的鉴宝师注释。他甚至直白地示意现在行情欠好，玉器价钱虚高，近两年不建议购置。

这样的看法甚至是石佛寺玉器行业的普遍态度，受访者普遍不看好近两年玉石市场的增进空间，“能保持过往成就已经异常艰难了。”

究其缘故原由，上游原石供应被严酷控制，导致下游玉雕产业难以自由生长。最直接的效果就是，具有生长潜力的批货受原石供应、价钱控制和价钱浮动，难以生长起来。究竟卖货不如囤货。

“现在石佛寺基本上都在做和田玉，由于和田玉价钱中档品质高，民众着名度高。但市场上能看到的基本上是青海料，上等的俄料、乌克兰料很少。”多名内陆商家是向亿邦动力反映了这一情形。

当下，由于众所周知的情形，俄料、乌克兰料入口受阻，而上游原石生意方严酷把控了质料供应。

几名大型玉雕工厂的老板直接示意，自家都是通过承包矿山的形式来获得原石。不外他们能够承包的矿山仅限于青海料。

青海料在和田玉里属于品质较差的品种，“青海料不会包浆，越盘越干。”上述鉴宝师告诉亿邦动力，焦点用户群对青海料认可度较低。

据领会，当下俄料、乌克兰料的入口分销都是与青岛矿主相助，现在正是青海料涨价的好时机，上游矿主不会错过。但当地人对这种离谱的价钱难以消化，这也是近些年玉雕行业行情欠好的焦点缘故原由。

“2000年的时刻青海料一公斤的价钱是一两百块，现在动辄都是一两万了。不外20年前一碗胡辣汤才一毛钱，现在都十块了，这么来看还算值。”上述工厂老板这么自我抚慰。

石佛寺当地谋划玉石生意的商家有一个习俗，他们会在盖新居子的时刻会用质地较差的玉料原石做地基。

这一习俗在近两年获得了重大收益。由于在已往当地人喜欢用青海料做地基，而现在青海料的报价让诸多家庭闻风而逃，将自家老屋子扒掉，卖了地基轻轻松松值回房钱。

但不合理的价钱终究引来了商家普遍反感，他们对于手中已有的玉石加倍惜售，上新货的努力性也变得越来越低。

部门商家更愿意用低价劣质玉料大批量生产的9.9元、19.9元玉器产物，在直播间走爆款模式销售出去。这现实上是被行业视为富有生长前途的批货模式。究竟，若是原石供应稳固的话，石佛寺能够为消费者提供瑕疵更少、质地更好的玉料批货，还能附加细腻的工艺设计。这原是行业对未来批货模式生长的期许，但短时间内无法走出稳固供应关卡。

对于石佛寺的从业者来说，现在行业各方都有一种竭泽而渔的感受。石佛寺的原石生意都没有原来热闹了。

更多商家想跳出原石供应商的价钱游戏，谋划自己的耐久生意。虽然当下玉石品类的价钱机制无法撼动，期待青海料降价也不现实，然则高性价比、设计突出的产物正在受到民众消费者的青睐，价钱低廉的金丝玉、墨玉、玛瑙也在走进民众视野。一旦整个行业的设计能力获得突破，用户不再只认和田白玉，那么批货供应被顺势解决，玉石质料的紧箍咒就有望被卸下。

拿货客户太少，摊主聚在一起打牌

一座矿山里并没有若干稀世至宝，通俗玉料原石的价钱也不应该是成千上万。那些神奇的镌刻身手不应该被疯狂上跳的原石价钱绑架，每一块玉需要被尊重，其背后的匠人、设计和手艺的附加值也需要被尊重。

世世代代以玉为生的人们，始终有自己的坚持，在市场不合理的时刻，他们扭头去寻找自己的生计方式和应对之策。