蛰伏3年，热闹的“五一”假期终于回归。

来自文化和旅游部的数据显示，今年“五一”时代，天下海内旅游出游合计2.74亿人次，同比增进70.83%，按可比口径恢复至2019年同期的119.09%。随同着游客们的蜂拥而至，旅店、民宿等配套产业迎来一轮小发作。

此外，随着小长假的到来，婚庆行业也泛起久违的旺季。不少婚庆公司、婚礼司仪以及婚礼跟拍，早在今年年头就已经被约满“五一”档期。而为了迎接“五一”经济的苏醒与发作，商家们已经等了太久。

0 1 景点大排长龙，导游又忙起来了

吕鸣作为一名有着19年从业履历的一线导游，除了每年暑假带海内旅行团，平时主要卖力为入境旅游团提供导游服务，而他至今仍对2020年除夕接到的那通电话念兹在兹。

那时吕鸣正在准备迎接一直来自马来西亚的旅游团，却被电话见告“马来西亚的客人来不了了。”今后的5个月里吕鸣失业在家，直到5月中旬才零星接到几个带团的事情。吕鸣说，近三年旅游行业遭受的袭击很大，“由于疫情导致整个行业停摆的征象经常发生，而且通常一停就是半个月、一个月。”

另外，由于收支境限制，从2020年起吕鸣就没有再接到入境旅游团的需求，小我私人收入也因此受到影响。“2020年的时刻收入也许下滑了50%，2021年稍微恢复了一点点，然则2022年最难的时刻，收入只有2019年的4成左右。”吕鸣透露，许多导游由于耐久没有事情，最先选择转行去做房产销售、送外卖或者送快递，他本人也当了半个月的顺丰快递员。现在年“五一”小长假的热闹情景，则让他显著感受到行业的苏醒。

“今年险些是泛起了需求井喷的状态，人人又都忙了起来。”据吕鸣先容，“五一”时代他一共带了两个40人规模的入境旅游团，在成团数目上已与疫情前相当。“假期各大景区也都泛起大排长队的情景，游客也异常多。仅从客流量的角度可以看到，旅游业已经迈向苏醒。”

事实上，当下的旅游业不只是客流量发生了转变，近几年游客们在出行方式和景点蹊径的选择上，也发生了新的趋势。吕鸣往年带的旅游团基本上来自于旅行社和OTA平台，然则在疫情时代旅行社的需求显著削减，大部门都是来自于OTA平台。同时二、三十人的大团基本没有了，更多的是选择自由行、家庭出游的小包团。为此，吕鸣还专门买了辆车，为家庭出游的游客提供司机兼导游的定制化服务。

“比起已往，现在的游客在旅游线路和服务方面会更看重品质。为此，一些旅行社和互联网平台会定期更新旅游线路，吸引游客二次游览和消费。最近几年有部门导游通过短视频等自媒体平台，打造人设扩大了小我私人影响力，以是有一些品质团会稀奇要求由这类网红导游来带团，这在一定水平上加剧了导游行业的内部竞争。”

吕鸣还提到，现在的游客在消费意识上也和三年前也完全纷歧样了，“以前的游客更注重旅行的体验，在旅行历程中很愿意消费。然则现在许多游客的心态悄悄发生了转变，很显著的一点是现在的游客已经不再热衷于购置旅游目的地的土特产和纪念品。”

对于“五一”小长假时隔3年后的回归，吕鸣示意，不管从政策照样现实的客流量来看，都能感受到行业正在快速苏醒。而已往的3年时间，不只给行业带来了转变也带来了时机。

02 3天办9场婚礼，婚庆公司提前完玉成年业绩

和旅游业一样，每年的“五一”都是婚庆行业的传统旺季，现在年“五一”假期的火爆事态，则是由于同时叠加了多重因素。前几年，由于天下各地对外出聚餐以及大型宴请流动的限制，许多已经注册挂号娶亲的新人没能实时举行婚礼，现在年的“五一”是政策周全铺开后的*个小长假。因此，已往几年已经领证的新人和今年刚刚领证的新人，把今年的“五一”档期排得满满当当。

江西有你婚礼合资人陈奥告诉惊蛰研究所，已往淡季的时刻差不多每个月会接10场婚礼，旺季的时刻最多到20场，现在年从春节起就能显著感受到筹备婚礼的新人越来越多了。陈奥示意，往年平均每个月的签约数也许在3到5单左右，现在年仅1月份就签下了24单，而且大多数婚礼的举行日期都集中在4月尾到“五一”时代。

*受访人供图

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“今年光‘五一’3天就办了9场婚礼，内陆专门承接婚宴的旅店宴会厅，从4月尾最先就已经档期全满了，感受已经恢复到疫情之前的行情了。”据陈奥先容，2019年他和团队整年共操盘了100场婚礼，营收规模在220万左右。2020年到2022年，由于受到疫情影响，订单量少了一半。“2022年11月的时刻，由于内陆突发疫情导致后面整整两个月都没接到活儿，整年也只接了65场婚礼，跟2020年差不多。幸亏现在完全铺开了，否则真的差点就要关门歇业了。”

今年开年以来，陈奥和团队已经签下了75笔订单，这一数字已经与前三年的整年平均水平相当。“政策开放是基础，另外今年闰二月导致明年没有立春，以是有一些原本可能要在明年举行婚礼的新人，都选择把婚礼提前到今年。”而在举行婚礼的详细时间上，新人们摇晃不定的态度也是现在陈奥和团队面临的*挑战之一。

“今年上半年的时刻，尚有新人处于张望状态。”陈奥说，由于去年旅店接到通知“五一”不让组织大型聚餐，以是许多人郁闷今年又突然不让办酒席，“到3月份确认今年没有类似的政策后，突然就泛起了爆单的情形。而且现在的新人在筹备婚礼这件事情上都不会提前太久。以前一样平常都市提前半年到一年的时间来筹备婚礼，现在的筹备周期平均只有两三个月。”

虽然筹备周期缩短了，但新人对品质的要求却越来越高。例如已往仿生花经常由于更具性价比而成为场布的主要质料，但现在的客户绝大多数会明确提出所有都要使用鲜花。“即便这样会导致服务价钱显著上涨，然则客户很愿意为这些仪式感的项目付费。”

筹备周期的缩短，也意味着与客户早年期相同、方案设计到最终执行的时间也被大大压缩，同时短期发作的大量需求，更磨练婚庆公司的营业能力。“我们主打的是定制化方案，以是在谋划和执行上遇到了更大的挑战。但这也并不是坏事，由于通过提升服务品质，我们的客单价也在不停提高，现在已经凌驾内陆平均水平。虽然现在的市场环境还没有完全恢复到真正的旺季，然则只要能够保持现在的节奏，就一定会越来越好。”

03 “五一”民宿满员，老板却不敢涨价

今年“五一”时代，旅店、民宿涨价的新闻一度登上热搜，但上海愈宿民宿首创人沈扬告诉惊蛰研究所，许多像他一样在上海迪士尼度假区周边谋划民宿的老板并没有在“五一”时代涨价。“虽然从去年12月中旬最先，我们四周的民宿基本就实现了天天满房，但现在人人主要照样思量维持入住率，以是价钱仅仅是维持在500元到600元的平均水平，还没有完全恢复到往年旺季最*的时刻。”

据沈扬先容，他在2019年4月份最先谋划民宿，主要服务于节沐日前往上海迪士尼度假区嬉戏的游客。“2019年时刚最先谋划的时刻行情异常好，暑假旺季时的单个房间价钱已经涨到上千元。那时周边环境条件很差的民宿也能卖到500-600元，而且天天都是满房。”

不外作为旅游配套的延伸领域，民宿老板们最近几年都遭遇了差异水平的亏损。“由于我们服务的客群对照集中且高度依赖于迪士尼，以是基本上迪士尼一歇业，我们就会直接受到影响。前几年算下来，平均一年只能谋划3个月左右。17万的年租金加上职员以及其他基础运营成本，每年都要亏损20万到30万。即即是现在政策铺开了，人人的心态也没有过于乐观，相反是希望通过维持当前对照低的价钱，先让入住率恢复到往年水平，掌握现有的市场需求。”

据沈扬透露，虽然已往几年民宿行业的整体环境已经异常严重，然则加入民宿行业的人反而越来越多，最直观的显示就是周边民宿的数目增添了。“许多民宿老板在2020年年头的时刻都市有点恐慌，然则随着下半年疫情逐步获得控制，也有许多新人抱着抄底心态逐步进场，类似的情形也一直延续到2021年和2022年。”

“由于耐久来看，迪士尼后续尚有疯狂动物城以及其他新的主题嬉戏项目要上线，这些项目的更新也会带泉源源不停的客流。只要迪士尼一直运，人人的出行不再受影响，四周的民宿经济就会越来越好。”沈扬示意，根据疫情前原定的生长节奏，自己一年要开两家店，但现在四周已经没有合适的园地可以再用来拓展门店了。面临短时间内无法扩大谋划规模的情形，沈扬选择在品质上做出差异化，以实现客单价的提升。

2022年，沈扬与合资人加大投入开出了拥有17个房间的第三家民宿门店。这家新店融合了时下更受年轻用户喜欢的诧寂风和地中海气概，总投资600万，仅设计用度就高达50万。而现在新店的房价，平均每间也能够卖到700-800元。

沈扬向惊蛰研究所注释道，最近3年市场需求泛起了一些分化征象。例如2019年来入住的客人，会花许多时间在民宿摄影片，然后分享到小红书等种种自媒体平台。而现在有部门客人会更强调适用性，“由于他们的主要目的是去迪士尼，而且基本上是早出晚归，真正待在店里的时间并不长，除了提供往返迪士尼的接送，我们没有更大的服务空间。”

此外，近几年一些郊区周边游的内陆游客也正在成为民宿的增量市场。通过提供户外烧烤、围炉煮茶，加上高颜值设计营造的度假气氛感，一些民宿也吸引到了内陆游客弥补淡季收入。

在亲自履历了民宿行业的低谷和苏醒后，沈扬示意，“民宿自己就是一个回本周期会对照长的领域，以是我们对当下的行业回暖也没有寄托过高的预期，而是更看重耐久的生长和价值。根据现有的市场环境，3到4年内回本就已经是对照理想的生长偏向了。”

对于一些商家而言，今年的“五一”或许是他们填补亏损的大好时机。但更值得注重的是，在已往3年里，消费人群在出行需求和消费看法上的转变，已经渗透到假期经济的每一个细分市场中。

无论是旅游、婚庆照样民宿，重品质、轻消费的理性消费趋势，正在成为当下消费市场的焦点诉求。因此，在脱离“五一”小长假自带的旺季光环后，商家们也需要思量若何从消费者的现实需求入手，以此实现自身与行业的团体苏醒，也掌握新的市场风向获得未来的耐久增进。