“走到那里都能闻声通俗话。”刚刚竣事为期9天的东京之旅的Andre，再次对新周刊叹息了国人在境外的“无处不在”。

若是说在东京旅行的人，有一半扎堆在浅草寺和富士山的话，那另一半也许所有都挤在新宿和银座的商铺里。

自今年3月起，在日本靠汇率差捡漏奢侈品，就已成为都市中产最新的购物显学。据日本旅行厅数据，今年一季度中国游客以靠近30万日元（约合人民币1.39万元）人均消费，在国际游客消费榜首一骑绝尘。到了“五一”，趋势加倍明晰，类似“中国游客赴日扫货”的新闻屡见报端。

而巧合的是，路易威登（下文统称“LV”）母公司LVMH团体宣布的2024年一季度季报显示，LVMH团体在亚洲市场（不包罗日本）的收入下降了6%，LV、Dior、Celine等品牌所在的LVMH时装皮具部门收入则下跌2%，为近两年最差显示。

与此形成鲜明对比的是，LVMH在日本市场的销售收入却逆势上涨，泛起了32%的双位数增进。

对于日本销售的高速增进，LVMH团体首席财政官Jean-Jacques Guiony在2024年一季度季报宣布后的财报集会上示意，日本市场的销售增进，主要是由于中国消费者在当地的购置。

同时，Jean-Jacques Guiony也表达了对于中国市场相当的疑心：“中国消费者是最难展望的。”与在日本当地一再“剁手”差异，只管消费者数目同比增进10%，但中国市场的销售数据并没有显著增进。“以是我们很难展望未来中国消费者会在那里购物，是在中国照样亚洲，抑或亚洲之外。”

但显然，他照样将中国消费者想得过于神秘莫测了：中国人会去那里消费？很简朴，那里廉价去那里。

1、奢侈品粉丝，甩掉“远古汇”们

不止LV，在刚刚已往的一季度，大多数奢侈品品牌在中国市场的显示低迷，下滑幅度从个位数到双位数不等。但要因此贸然得出“国人不爱奢侈品”的结论，也若干有些轻率。

Jean-Jacques Guiony在财报集会中披露了一组数据——“去年一季度，在本土消费的中国消费者占比到达90%。而到了今年一季度，这个数据则不到80%”。这意味着，越来越多人最先在外洋旅行途中购置奢侈品。

奢侈品消费，在海内的消费定位最先变得玄妙起来：消费者依然热爱老花包具和大logo，只是他们最先削减在中国门店内的消费。

当消费者最先削减在海内购置奢侈品的频次，首当其冲的即是主打奢侈品的重奢阛阓。

远古地产5月6日宣布的2024年一季度运营数据显示，其在内地的奢侈品购物中央零售营业全线下滑。其中，广州远古汇和成都远古里，零售额划分下跌9.2%和14.7%，而这两座商业体，在民众视野中都是以重奢品牌的高进驻率而著名的。

只管从远古地产所宣布的运营数据来看，LV依然是场内品牌的业绩*，但不能否认的是，在整体销售情形都在下滑的态势下，从“尖子班*名”酿成了“通俗班*名”，即便名次并无转变，含金量也大不如前。

在已往三年，难以实现外洋购物的人们，将奢侈品消费的预算回流到了本土。这也让远古团体旗下主打重奢的商业体业绩到达了历史*。2020—2023年，广州远古汇始终维持着靠近100%的出租率。

广州远古汇的铺面，也成了被奢侈品品牌所抢夺的香饽饽。像Vivienne Westwood、Acne Studios 这类时尚品牌只能使用走廊中的暂且铺面。而被消费者戏称为“打游击”的Celine，从远古汇“马路中央”的快闪店到独占一个正式铺面，也等了靠近2年的时间。

此外，疫情时代，广州远古汇的销售额依然坚挺地保持增进。据2023年数据，广州远古汇的零售额较2019年增进到达87.4%。每逢沐日，香奈儿、LV等奢侈品品牌门口排队的队伍，比小区门口领鸡蛋的队伍还长。

这种与“消费降级”格格不入的热情，往往都能在社交媒体上引起侧目，久而久之，“羡慕嫉妒”的打工人终于顿悟且麻木——原来真正“降级”的，只有高不成低不就的自己。

2023年年头广州远古汇排队盛况。（图/小红书截图）

但随着出境游的铺开，消费市场曾经不得已的错位，终究照样会遵从经济纪律，海内重奢阛阓的三年高光，最先缓慢着落。时移势易，那些曾经在广州远古汇的奢侈品门店入口排队的人，现在都跑到了更廉价的地方。

以时下LV最火热的包款Carryall中号手袋来举例，老花款在海内的订价为21500元，而在日本的订价则是39.6万日元，日元汇率*时折合人民币只需要17745元，再加上退税及种种消费返现，在日本的价钱靠近于海内的七五折。

而在2022年7月Carryall中号手袋初上市时，该款包型的价钱照样17700元。不到一年多的时间内接连涨价三次，涨幅跨越20%。

很难说，LV中国市场限制的频仍涨价战略，是不是另一种形式的“遵守性测试”，但谜底显而易见，消费者的“遵守”也是有限度的。

一面是每年稳固上涨一两次的海内订价，另一面是无论怎么涨都追不上日元贬值速率的日本订价，相同的包款能省出两张机票钱，孰优孰劣自见分晓。

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当一个更具性价比的选项泛起，谁也不愿做“高价冤种”。

2、追逐汇率的消费者

云云态势之下，到日本抄底奢侈品的人，也成了追逐汇率的人。

事着实已往的几个月内，日元汇率的曲线颠簸得就像“进了ICU”。面临频仍更改的汇率和追随节庆转变的种种折扣优惠，何时买、怎么买、在哪儿买，成了抄底奢侈品必须要研究的三门必修课。

“好比海内某平台在‘五一’时代有2%的刷卡返现，但这个优惠不是每一家日本LV门店都能用。像当地着名百货高岛屋，虽然可以使用这个优惠，然则在高岛屋退税需要扣掉一定的手续费。”“五一”时代原设计在日本购置LV的消费者肖童告诉新周刊，除了阛阓的政策不尽相同，每家银行的信用卡刷卡返现政策，也是有种种要求的，以是到底在哪儿买要提前做好作业。

由于缺货，肖童做好的攻略最终也没用上。事实上，每一家店的货源足够水平纷歧而足，竞争难度也差异，这也是需要做好攻略的地方。有网友在小红书上吐槽，自己起个大早去东京的门店排队，还被人插队。也有网友示意，东京银座的LV门店即便在下雨天，仍然有大批主顾冒雨排队。

Andre告诉新周刊，不只在东京，在京都也能看到大批排队购置LV的中国人。好比京都四条河原町的LV门店，在之前算是一家相对冷门的门店，但由于该门店的货全，在“五一”时代也同样排起了长队。

而购置时间，则是另一个需要考量的重点——“晚买享折扣”这五字箴言在日元汇率屡探下限的当下，显得格外具有实战意义。

一位网友在社交平台上发帖示意，“跟同伙付款时间只差了两个小时，实时汇率就变了，统一款包我们两个付款的差价有588元”。该网友一最先以为是盘算有误，厥后发现只是由于汇率差的更改。另一位网友则示意有同感，“买完三天后，再看现在的汇率，发现自己多付了446元”。

在抄底日本奢侈品的风潮出圈之后，Andre对新周刊示意，显著感受回国时海关检查得更严酷了。“我只带了一个小登机箱也要过闸机，同班机的人也都要挨个走安检闸机，海关还暂且抽了几小我私人去检查。”在社交媒体上，也有一些被抽检补缴税款的消费者。

不外对于大部门人来说，就算真的“被税了”，他们的态度也依然是：知道了，下次还买。横竖天下总是在责罚遵守规则的忠实人，人生四处是赌钱，再当一次“赌徒”也无妨。

3、通货膨胀的奢侈品，另有意义吗？

《奢侈品经济学》一书指出：自2008年以来，中国已经是全球第二大奢侈品消费国。

据贝恩咨询公司统计，在2020年之前，中国的奢侈品销售额每年增进20%以上，是全球局限内增进率最高的市场。同时，中国奢侈品的订价也是全球局限内较高的区域。2020年，中国的奢侈品订价普遍比欧洲高15%，一个Prada包袋在中国的价钱比在瑞典要高1/3。

而另一个有意思的数据是，在2019年以前，70%的中国奢侈品消费发生在境外（包罗旅游消费和外洋代购）。日光之下无新事，今天去日本抄底奢侈品的消费者，与曾经那批费全心血判别米兰留学生代购的消费者，很有可能是统一批人。

“奢侈品是特殊之人的一样平常，是通俗之人的特殊。”LVMH团体总裁兼CEO贝尔纳·阿尔诺曾云云界说奢侈品。对于奢侈品来说，最主要的两个属性即是“有数性”和“不易获得性”。

但随着日元汇率的暴跌，手握现金的消费者纷纷跑到日本捡漏扫货LV，所谓的“特殊”也最先通货膨胀。

只管Jean-Jacques Guiony示意LVMH团体曾一再提高日本的销售价钱以抵制日元的疲软，但这两个市场（中国与日本）仍然存在较大的价钱差异。

算上汇率差及退税至少八折起步的LV经典老花，兼具性价比和品牌着名度，在重奢、轻奢、平奢之外，又开创了一个全新的奢侈品派别——性价比奢牌，被国人批量买成了“日本土特产”。

成为“日本土特产”，显然与LVMH团体在中国将LV产物线价钱一再提升的初衷是南辕北辙的。在已往几十年间，LV、爱马仕以及香奈儿等品牌打造了现在的奢侈品时尚营销模式，旨在将其定位成吸引人的、奢华的、大多数人无法企及的品牌。

奢侈品品牌会逐渐提高时装和配饰的价钱——至少会随着通货膨胀而涨价。奢侈品的一条铁律就是不降价，相对价钱也不能降。

同时，它们的价钱必须足够高，只有这样人们在看到一个价钱18万元的爱马仕皮包时，才只会想到这是财富实力的象征，而并不会去深究它背后的成本造价以及作为一个皮包的使用属性。《奢侈品经济学》的作者以为，对于真正的奢侈品受众来说，拥有奢侈品的兴趣之一就在于支付价钱远高于产物自己的功效或者美学价值。

这也是海内消费者冒着“被税”的风险也要在异国抄底奢侈品的缘故原由，人们需要的远远不只是一个包或者一块表，在急速增进的经济之下，人们太需要证实自己“过得好”了。

以是我们根据模板拍同样的旅游打卡照、买同样的奢侈品爆款，由于无论是出国游照样奢侈品，都要最容易让别人“识别”出来。抛去自己的消费娱乐属性，这些消费更多作为一种证实而存在。就像LV一再推出皮具新款，但卖得*的却永远是那些印满老花logo的帆布包，缘故原由无他——老花简直是容易被识别出的符号。

但容易识别也衍生出了另一个问题，好比A货泛滥，或沦为“街包”。为了匹敌这种“通货膨胀”，奢侈品团体*的手段就是涨价和筛选。自2013年起，LV、爱马仕、古驰和Prada都提高了入门级手袋的价钱。只不外近期日元的疯狂贬值，似乎将曾经提高的门槛又降了回来。

若何实现销售增进的同时不损害其有数性与认可度，也许是每一个奢侈品公司都要耐久不停研习的“作业”。