凭证外媒的统计数据，现在从小我私人小店到零售巨头，跨越100万家企业正在放弃亚马逊。

封号、物流涨价、强制商品降价，越来越不友好的亚马逊，也让众多海内跨境卖家意气消沉，最先追求其他出路。

在中国卖家们身上，亚马逊的鲸落，大致是往北流向了tiktok，往南流向了虾皮（shopee）。

这两家平台在海内的声量逐渐势高，除了老卖家之外，不少电商新手也将其视作了进军跨境圈的*站，妄想分得羹盏。

新兴的风口总是危急四伏，心急捞金的入局者往往成了案板上的水鱼，被人种种跨境电商的信息差骗掉了真金白银，也虚耗了时间精神。

01 月入十万的tiktok？

2022年最先，TikTok电商的扩张最先了蓦然提速。继2021年上线印尼站和英国站之后，TikTok Shop先后在英国、越南、马来西亚、菲律宾等国家上线，又于11月尾最先内测美国站本土店营业。

据财经媒体晚点Late Post报道，TikTok Shop 2022年上半年的GMV已相当于2021年的体量。

其中，印尼市场的月均 GMV 达 2 亿美元；英国市场月均 GMV 达2400 万美元。2022年4月上线的越南站，也在第三季度一举跃升至“受消费者迎接的电商平台”第3位。

站在市场层面，西欧直播电商虽然起步晚于海内，但市场够大、也够香。其中，美国市场更是重中之重。

凭证熟悉TikTok运营们的透露，美区的流量相当可观，其所认真的一个饰品类新号，半小时场也做加入观破万。

有听说称，现在市面上一个TikTok美国小店的约请码已经被炒到了十几万元，却仍“一码难求”。

许多想要直播捞金的卖家们的入局焦虑，养活了一众专割入门韭菜的tiktok培训班。

“月入十万，一对一教学，不乐成开店全额退款……”培训班们一模一样的招生文案足以看出，tiktok较高的门槛条件在专业人士与小白之间形成了显著的信息差。

类似最近大火的ChatGPT，若是没有境外手机号，身在海内是无法注册账号使用的。由此便发生了一批号商人，5块钱一个的成本批发来的虚拟境外手机号，帮人注册成ChatGPT账号，转手就涨到40元左右的价钱卖出。

Tiktok由于是境外平台，在海内需要借助第三方软件登录，但tiktok又划定，不得行使非授权的方式上岸tiktok，被平台的大数据算法检测到就会导致封号。

平台会判断账号是否是处于该区域的真实账号，要被发现IP地址不稳固或者是假的，轻则创作基金无法开通（也就是播放量伟大但也无法提现），重则封号。

于是就泛起了一堆教开店加卖节点的培训班。

举个栗子，若是卖家想要面临美国市场举行直播卖货，那么IP地址就一定也要是美国的牢靠IP。由于只有使用与自己营业区域相对应的Ip地址，tiktok的算法才会为直播匹配相关的受众群体。

以是有个稳固的节点，成了在tiktok上做账号的*要务。

“若是想赚钱，必须批量注册账号，必须批量测试产物。”当学员向“导师”们询问为什么自己的账号迟迟没有转机时，往往都市获得“批量不够”的谜底，从而被“导师”要求提高批量。虽然这确实是正常的起号流程，但在“导师”们手里，其在学员们心中作为“正常流程”的认知，即是*的敛财工具。

批量测试，就是卖家需要注册一大批tiktok账号（好比10个账号起步），然后天天大批量宣布视频（好比50个视频起步），保持3-4天。

至少4天之后，考察所有账号的播放量，若是播放量欠好就把号所有扔掉，然后再注册10个账号，云云循环往复。直到某个账号有播放量达标，基本就完成了一个优质账号的开端筛选了，但有播放并不代表能卖货，也不代表能赚钱，只是筛选出了一个有流量的号了而已。

问题来了，根据这个方式，天天需要运营云云多是账号和视频，至少得需要好几部手机。由于1部手机最多只能运营2个tiktok账号，5部手机才气运营10个账号。

前面提到，这些账号所有都需要节点才气正常使用。而1个节点每个月的租赁用度在200元左右，1个节点只能供应1部手机使用，如运营5部手机自然就需要5个节点，5个节点每个月的破费就要1000元。

“导师”会要修业员必须在自家租赁节点，美其名曰，经由测试照样他们提供节点最稳固，若是不是租用他们提供的节点，那么运营效果便不予保证。

一个学员群里有100多人，平均每小我私人租赁3个节点，每个月光节点费，“导师”们就能拿到跨越4.5万元的收入，而节点的边际成本又很低，险些是纯利。

“导师”们确实做到了靠tiktok真正月入十万，至于小白，只是人家是“十万”之一。

02 无货源开店的Shopee？

另一批人则把眼光投向了更容易入局的虾皮。

已往两年，险些所有的互联网公司都在缩短时，Shopee在大规模扩张，逆势走入了跨境圈的视野。

2019年，Shopee强势跻身全球购物类App下载量前五，同时斩获了东南亚及台湾市场购物类App年度总下载量、平均月活数、安卓使用总时长三项冠军。在东南亚各国，Shopee移动端的占比已经跨越了70%。

东南亚电商巨头，实至名归。

无入驻费以及前三个月免佣金的纳新机制，使得低门槛的虾皮成了新老玩家们的*流向之一，尤其是新手跨境卖家往往都市青睐以虾皮作为*站。

也正是新手卖家们，既没有运营履历，更没有那么多自有货源，稍微听到一点赚钱的风声就容易被人当做韭菜薅。

每个关注跨境电商的人基本都刷到过“无需本金，不用囤货，没有风险，无货源开店搬运月入十万”这般内容的短视频或文章。

所谓“无货源”，就是“一件代发”的新马甲。

听上去风险低又好入局，只赚利润差价，今天这小我私人卖出去若干单，明天那小我私人提了若干现，交完署理费就等着数钱了。

半句真话往往才是*的谣言。这话确实没乱说，但美妙的想象压根恒久不了。shopee对于刚开的新店都有通知，只要保持逐日上货就能以此获取到新手扶持的流量，从而获得订单转化。以是在虾皮上刚开店时，一切看起来都很顺遂，署剖析将其揽功到自己身上曰指导运营有方、提供货源优质，以此引诱新手卖家继续投钱。实在一切都是平台初期的自然盈利，不久之后，新手扶持消逝，若是没有在扶持期发展出来的店肆，流量基本就一言难尽了。

除此之外，由于发货环节全程交由货代把控，“一件代发”的坏单率异常高。

虾皮给商家限制是的只有三天的备货期。

若是下单后备货时间跨越三天，虾皮就默认商家没有发货。一件代发发到客户手上是没有囤货风险，但经销商事实又不住在人家供应商的客栈，对于货物的库存没法把控。要么就是客户下单了之后良久才收到货代说没货发出去，要么就是总有不少票据三天时间基本不够。

只要货物三天没有到达虾皮的客栈，平台就会给店肆扣分，扣分多了就会封店。一根电脑一根网线，月入10万的故事在每个货代的嘴里讲得飞起，然而真落实到虾皮上基本稀碎。一个发错货的包裹，除了要倒贴给主顾，还要肩负订单未完成率扣分的风险。

非一手货源本就价钱没优势，加之物流问题，质量问题全都无法控制，只要发生一个退款单，接下来好几个单的利润都不够补。

由于虾皮的平均利润并没有看上去那么高，“东亚拼多多”本就是虾皮最广为人知的名号，除了台湾区域和新加坡之外，其他区域的消费能力属实有限。

东南亚和南亚纯粹从广告CPM上看，或者说直播的消费能力看，也许是中国的1/10，西欧的1/50。另一方面就是支付和物流基建对照差。外部看，虽然很像20世纪初的海内电商生长势头，但渗透率和人均GMV却远没有海内那么高。

虾皮上最后能做起来的，基本都是在开店初期就选定好了自己的偏向。

开店初期多多铺货，通过上架差异种类的产物以测试出市场喜欢的品类偏好；从其中选出数据好、销量好的产物，着重剖析此类目的可行性和市场数据；最后再基于这个产物去深挖其市场和类目，最先形成一个完善的垂直店肆。（垂直就是指店肆里产物种类要一致）

而一件代发的模式，基本也注定与细腻化运营无缘了。

一个又一个的新手卖家，成了无数个工厂的暂且经销商。用完即换，只要另有新人入局，货代们就不忧郁赚不到信息差，工厂们也不忧郁没有销路可走。

毫无津贴的替补经销商，是虾皮新手卖家们在这个小成本“杀猪盘”里的主要身份。

03 结语

对于小我私人新手卖家来说，妄想从鱼龙混杂中摸到蹊径，甚至不如直接入职跨境外贸公司。能够从大要上领会整个市场环境，以及整个跨境流程，包罗供应链、物流、支付、以及广告投放等各个链路，试探一段时间后再决断。

事实若是有人和你大说特说他知道某个蹊径怎么赚钱，也许率赚的就是你的钱了。